有一個粉絲朋友在後臺評論道，讓我們寫寫石膏彩繪這個專案，為了滿足這位粉絲朋友的期待，所以今天我們的專案主題就是石膏彩繪這個專案。

圖片01 什麼是石膏彩繪？

所謂的石膏彩繪又稱為卡通彩繪、立體彩繪、克隆彩繪等，以石膏粉、模具和繪畫用品為材料，經過倒模和彩繪製作而成的立體石膏工藝品。

簡單來說就是用石膏模具做好石膏白坯子後給大家上色的工藝品，這東西其實不復雜，看起來很具有藝術感，公園、廣場、夜市、景區、廟會集市、學校附近都有它們的身影。

石膏彩繪的款式主要以叮噹機器貓、櫻桃小丸子，神探柯南、Kitty貓系列、奧特曼系列、洋娃娃系列、動物系列等等我們耳熟能詳的卡通人物為主。用來哄小孩和送給小姐姐，那簡直是神器。

我覺得這很有創意，客戶不光可以買到一件自己喜歡的東西，而且還可以自己動手上色、製作的，要是小孩子還可以培養他們的色彩感以及動手能力。

一般塗鴉一個石膏的價格區間多以10-30元為主，石膏像成本1-2毛錢，一天銷售三五十個的，利潤就過千了，利潤高達100-200倍。

目前石膏彩繪這個專案有兩種盈利模式，一種是半成品＋成品擺攤賣；一種是辦石膏白坯批發加工廠。

02 擺攤DIY石膏彩繪

成本低利潤高

石膏娃娃擺攤銷售是不需要太多推銷技巧的，是零門檻的，桌子上擺放一些可愛的卡通人物、立體模擬動物、各種角色石膏像，很容易就吸引到小孩、年輕人的注意力。

我們經常在公園和景區，看到的石膏娃娃彩繪專案，就是把半成品白坯的石膏娃娃塗上各種顏料，然後由賣家自己帶走，一個二三十塊錢左右。

所需材料，石膏白坯、毛筆、顏料、桌子椅子，直接從網上批發石膏白坯，200塊錢就能買到50個帶水粉輔料的石膏白坯。

那麼就沒有模具成本，這樣一個石膏像的成本大約在3-7元之間，例如價格定在15元的話，利潤就是10元左右。

自己用模具做的話，加上模具、石膏粉那些，所有的成本一般一兩塊錢左右就可以搞定，初期投資在1000元以下。

然後只要把他們的配料配好，讓顧客們自己畫即可，沒有配料的時候擠上一點就可以了，根本不需要管理。最後等顧客畫完後給他們打包一下直接收錢就好了。

這不，為了可以更好地讓大家瞭解怎麼擺攤經營的問題，我特地找了一個真實的擺攤賣石膏彩繪的案例給大家看。

攤主名叫阿英，是一名有著三年擺攤經驗的寶媽，每年到夏季的時候，她就會在自家公園、廣場附近租一個固定攤位擺賣石膏彩繪。她的收費是：畫一個小的15元，中的20元，大的25元，畫完可以拿走的。

由於是自己從網上購買模具製作的石膏白坯子，所以她的原材料成本非常地低，低到1元一個，也就是說幾乎賣了就是純賺的。

夏天的時候，帶著孩子遛彎的家長是特別多的，在她旁邊還有一個蹦床攤，生意還不錯，收費10元10分鐘。

於是她也依葫蘆畫瓢，花費800元購買了兩張帶護網的蹦床來搭配銷售石膏彩繪，她是這樣做的，制定了一個套餐：

每消費一筆20元的石膏彩繪送玩蹦床15元15分鐘，再送抽紅包，限每天100名（實際上不限，只是製造銷售噱頭）。如果下次到店，哪怕是不畫也可以領取一個小玩具。

紅包其實是下次畫石膏的3元優惠券，小玩具是花了幾毛錢從網上批發的小鴨子，最大的支出來自固定成本蹦床，還有就是請了一個學生當安全員，100元一天。

這樣一來，不僅鎖定了下次消費，還能使得“買一送一”的遊玩活動吸引到大量的小朋友，因為光是平常玩這兩項就需要30元，現在20元就可以享受到兩項服務，在家長眼中還是很划算的。

算一下具體成本：石膏畫成本1元，小玩具2毛，優惠券基本不要成本，因為消費就有收入，不消費不會有成本。當然印刷要十來元，800元的兩張蹦床是一次性投入。

而她一天的營業額是能做到幾千來塊錢的，據她所說，她最高的紀錄是一天做到了五千，除去所有的成本支出，一整個夏天就能賺個十來萬。

阿英的運營思路其實是運用了實體生意經營常用的一招，叫做“前端增設”，把別人賺錢的專案當成自己生意的前端，透過免費贈送或者低價銷售的方式來獲得大量的人流量。

比如很多超市會將雞蛋蔬菜或者一些日常的用品，低價銷售甚至是虧錢銷售來吸引客戶。還有兒童用品店，會採購一些兒童用的一些玩具或者市場上知名的一些產品直接低價銷售，把大量的客戶吸引過來，然後帶動銷售相關的其他產品。

這都是實體經營最常用的方法之一，透過一個簡單的策略，讓難做的生意變得容易起來。所以說有些時候，做生意是不需要多高大上的思路的，往往最簡單的方法才是最有效的策略。

03 開辦一家石膏白坯

批發廠有多賺錢？

石膏白坯的製作過程是很簡單的，網上有很多教學短影片，一般1到2個小時即可學會，幾乎沒有任何技術上的難度，所需的原料成本主要是石膏粉和模具。

（石膏彩繪的製作流程）

想要知道一個專案的收益怎麼樣，那麼就要先算製作成本，製作石膏像的原材料就是當地建材市場賣的普通的石膏粉，價格低廉。

一般在0。3元一斤，一斤石膏粉大約可以製作1個石膏像，也就是說製作一個石膏像的成本只要幾毛錢。

製作石膏白坯的模具有：乳膠的、塑膠橡膠的、矽膠的、樹脂的、玻璃鋼的等等，根據石膏像模具的材質和大小的不同，價格也是不一樣的。

其中用乳膠模具的會比較多，它的優點是好脫模，也耐用，可以反覆使用3年以上。大小15cm-60cm的價格在25-80元，一般30塊錢左右的模具就已經夠用了。

簡稱pvc的樹脂模具價格則會比較便宜，在十幾元之間，但是由於pvc表面是很光滑的，導致模具的材質很硬，不容易脫模，各有優缺點吧。

還有一種摔不壞的石膏娃娃，因為是搪膠的材質，所以行業的人都叫“搪膠娃娃”，遊樂場、兒童樂園都更喜歡搪膠的，而且摔不壞的特點也讓人少操很多心。

這種娃娃要工廠機器生產，成本非常高，開一個模具大概1500多塊，所以很少人做生產。大部分人都是直接找有實力的供貨廠家拿貨批發，再拿出去賣，這對擅長銷售的人很有好處，可以把所有時間和精力放在銷售賺錢上面。

總得來說，辦石膏像批發廠這個專案的投資是可大可小的，取決於我們的經營形式。

擺攤建議先投資20到30個模具款式（投資在600到1000左右），邊做邊增加款式；開店經營建議投資80到100個款式左右（投資在1600到3500左右）；辦石膏像批發廠投資100到200個款式左右（投資在3000到8000左右）。

不過要做出好的石膏娃娃，需要時間去不斷練習，並且要提高速度，不然會浪費很多時間。效率方面，手工製作的話，每人每天大概能做80個石膏白坯，熟手可做100個以上。

現在有一種用於中、大型石膏娃娃生產的機器，成型率100%，一次最多可生產16個，15分鐘一輪。模具足夠多，機器不停的情況下，一小時可生產4輪，60個，一天按8小時算，可生產500個。具體還是要根據個人情況來選擇。

就這樣，最終3毛錢一斤的石膏粉經過簡單加工後，批發價可賣至2至7元多，即使單獨批發銷售一種型別的石膏白坯，每個也有2—6元的純利。

取箇中間值4元來算，一天手工生產80個，那麼一個月下來的利潤至少有（80*4*30）－固定模具成本30元－石膏粉（2400*0。3）＝8850元。所以說做批發的利潤還是很大的。

注意：8850元只是一個款式的利潤。

這還只是純粹做石膏像白坯批發的利潤，要是擺攤做DIY製作，每個收 10元、15元、30元不等，材料成本平均是僅為0。5元、1元、2元的，每個也有10-20元的純利。

如果是我的話，我就會想到給各大幼兒園、小學及商場中兒童樂園配貨，現在小學和幼兒園的興趣課非常多，尤其讓學生自己動手做東西的手工課是很流行的，什麼模型啊，標本啊，花樣多得很。

所以我們就可以以代銷的形式與這些場所合作，運作良好的話，每天銷售幾百個，總歸是沒問題的。這是個很大的市場，不光消費群體適合，而且市場更是好找。

知乎上有個網友分享了他的代銷經歷，據他所分享，一年下來他發展了30多個校園代理，長期給學校提供模具、石膏像以及教程等相關服務，最後穩定下來的客戶也有20多間學校，總共算下來，一年下來有二十多萬進賬。

雖然跑學校這一條銷售渠道是有點辛苦，但是還是值得的，最起碼會有穩定的銷售量，不受季節的影響。

04 寫在最後

石膏彩繪這個生意的好處就是投資小、易操作、利潤可觀，找個好地點，比如公園、廣場、夜市等休閒區，或者兒童樂園、淘氣堡旁邊、電影院旁邊，都會很好賣。

同樣地，還可以把石膏彩繪這個玩法和石頭彩繪相結合，石頭和顏料的成本都很低，比石膏要低多了；再搭配一些兒童玩具、零食什麼的一起賣，還能賺得更多。

石膏彩繪娃娃真正高品質的話，幾百塊一個也能賣得出去。稍微動下腦子，那麼完全還可以做個性化定製的，提高客單價，那利潤才是真正的暴利。

除此之外，石膏彩繪的價格、質量、款式我們都要照顧到，很多人容易犯的一個錯誤就是不管款式怎麼樣，一下子找很多供貨商，分別問一下價格，然後直接找價格最低的商家下單進貨。

這是生意人的大忌，因為只有好質量、好款式的石膏彩繪娃娃才能讓我們的生意做得更持久，高價不一定買到好貨，但低價是絕對買不到好貨的。

所以建議找不同廠家分別拿一下樣品比較一下質量，為了避免廣告嫌疑，我就不推薦商家了。