今天看到一個很好的講營銷的故事，非常不錯，分享給大家。

一家賣酒的企業，為了實現更高的銷售額，聘請了一個非常有名的產品策劃公司來給酒的包裝進行策劃設計，在制定價格的時候，策劃者與公司領導發生了很大的爭執，爭執的原因是策劃把酒的定價提高了一倍。公司領導覺得，本來就業績不佳，賣這麼高的價格，肯定更是沒法賣了。

策劃者非常有智慧的對公司的領導說道：假如你僅僅想要按照原來的價格來賣，就沒必要請我們來策劃了。策劃最大的作用就是把一個產品，賣出一個好的價格。

然後策劃給公司領導講了一個賣杯子的故事，成功了說服了公司的領導。

第一

賣產品的使用價值，能賣3元。

一個杯子如果僅僅是當作一個普通的杯子，放在普通的商店裡，使用最普通的銷售方法來賣，他就只能賣3元，而且還會遭遇到隔壁老闆的打折促銷，或者免費贈送。

第二

賣產品的文化價值，能賣5元。

如果把一個杯子印上當年最流行的圖案，可以賣5元，隔壁老闆娘的降價促銷也就不管用了，因為顧客會為著杯子的顏值多付錢給你。

第三

售賣產品的品牌價值，能賣到7元。

假如，你能在杯子上面印上一個大牌子的標籤logo，那麼，這個杯子就能賣到6-7元錢，隔壁老闆把3元一個的杯子再怎麼打折，再怎麼促銷，也不好使了，因為你的這個杯子有了品牌的加持，大多數人都會為自己熟知的品牌買單，這個就是產品的品牌價值所在了。

第四

銷售產品的多重價值，能賣到15元

假如你能夠把3個杯子都製作成溫馨的設計，然後組合成一個套裝，叫做“我愛我家”，一個叫做父愛杯，一個叫做母愛杯，還有一個叫做童心杯，能夠賣到50一組，完全沒有問題。鄰居老闆喊破嗓子，小朋友們也會拉著爸爸媽媽去買你的“我愛我家”套裝杯，這個就是產品組合帶來的價值提升。

第五

售賣產品的附屬價值，能賣80元。

假如能夠把你的杯子換成是磁性材料製作的，那麼，還能挖掘出來他的磁療、保健之類的功能，賣80元一個，一定沒有問題。這個時候，隔壁老闆就再也不會拿著3元的杯子跟你叫賣競爭了，因為大家沒人會相信一個3元的杯子會具有磁療保健的功能，這個就是產品延伸的價值創新了。

第六

售賣產品的細分領域的市場價值，賣188元。

假如把上面的具有磁療功能的杯子，刻上12生肖的圖案，並且準備好精美的禮物盒子，取名叫做：成雙成對，或者天長地久。針對要送生日禮物的小情侶們，賣188一對，一定會讓為了給物件買禮物而絞盡腦汁的年輕人們，付款之後，還不忘表達對你的感謝，這個就是產品的細分領域的價值創新了。

第七

售賣產品的包裝價值，288可能更火。

假如把具有磁療功能的情侶杯子做成三種包裝：1種是實惠裝，188一對，第二種是精美裝，賣238一對，第三種是豪華裝，288一份。我們可以肯定的是，最後賣的火的，一定不會是188的，而是238的精美裝的，這個就是產品的包裝價值創新了。

第八

售賣產品的紀念價值，不賣2000元一個，除非腦子進水

如果這個杯子，被某個總統或者大明星喝過水，後來又不小心被宇航員帶到了太空裡去，那麼，這個杯子不賣個2000元，除非腦子是進水了，這個就是產品的紀念價值了。

以上就是今天給大家分享的一個很棒的營銷的故事。