當我們走在大街上的時候，就會發現中介公司特別多，開發商也特別多，不管是一手房還是二手房都有很多人在銷售，如果我們想要在房地產行業中站穩腳跟的話，就必須要知道銷售房子的基本知識都有哪些，只有掌握好它的知識，在賣房子的時候才可以給客戶講到位，另外，建議大家看一下銷售房子的話術是什麼。

銷售房子的基本知識

房地產的概念和分類，房地產是房產和地產的總稱。房產是房屋及其權利的總稱。地產是土地及其權利的總稱。房地產是由土地、附著在土地上的各類建築物、構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產總體。房地產也稱不動產。

房產與地產之間的關係，房產指各種明確了權屬關係的房屋以及與之相連的構築物或建築物；地產是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。

銷售房子的話術

1、將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，開啟客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。

4、見什麼人說什麼話

儘管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的銷售技巧。

上面的這篇文章清楚的給大家講了一下，銷售房子的基本知識都是什麼，文章裡給你們所講到的這些都是非常基本的東西，在給客戶講解的時候都會用到這些東西，所以大家一定要掌握好這些，這樣的話，客戶在詢問的時候，我們也可以很好的回答，另外，文章裡也告訴了大家銷售房子的話術是什麼。