【材料】《資治通鑑》漢紀 孝獻皇帝 建安元年 公元196

備合兵得萬餘人，布惡之，自出兵攻備。備敗走，歸曹操，操厚遇之，以為豫州牧。

或謂操曰：“備有英雄之志，今不早圖，後必為患。”操以問郭嘉，嘉曰：“有是。然公起義兵，為百姓除暴，推誠杖信以招俊傑，猶懼其未也。

今備有英雄名，以窮歸己而害之，是以害賢為名也。如此，則智士將自疑，迴心擇主，公誰與定天下乎！夫除一人之患以沮四海之望，安危之機也，不可不察。”

操笑曰：“君得之矣！”遂益其兵，給糧食，使東至沛，收散兵以圖呂布。

【譯文】

（紀靈走後）呂布發現劉備集結兵力過萬，呂布認為受到威脅，親自領兵攻打劉備。劉備敗走，投奔曹操，曹操待遇甚厚，又以朝廷名義任命他為豫州牧。

有人對曹操說：“劉備有英雄大志，現在不早除掉，以後必成禍患。”曹操詢問郭嘉，郭嘉說：“沒錯。但您起義兵，是為百姓除害，誠心誠意招攬天下英雄豪傑，還怕他們不來。

如今劉備有英雄之名，因走投無路前來投靠，殺他會使您揹負嫉賢惡名。如故成了這樣，那以後聰明人誰回來投奔您，您又和誰一道平定天下呢！

如果除一人之患，而失天下之望，那麼今後就岌岌可危了，請您三思而行。

曹操笑著說”：“你分析得很對！”於是為劉備增兵供糧，讓他東到沛縣發展，收集潰兵對抗呂布。

【解析】一、關於呂布

備合兵得萬餘人，布惡之，自出兵攻備。

袁術派紀靈攻劉備，呂布轅門射戟將戰爭強行按下，結果紀靈一走，呂布發現低估了劉備，劉備勢力發展得如此之快，短短一年間竟已經擁兵過萬。

見劉備在小沛的實力增長如此的快，呂布感覺到了強烈的威脅，再發展下去，自己坐擁徐州，又要淪為小老弟了。

於是，呂布趁著劉備羽翼未豐，開始攻打劉備，呂布驍勇，而劉備的兵又都是短時間集結的新兵，所以劉備又敗了。

這其實能說明兩個問題，第一是前一篇文章中，呂布只帶了一千多人會見紀靈，紀靈為什麼不趁機將呂布斬殺的問題。

其實是呂布因為趕著來調停，帶來的只是精銳前鋒，後面還有大部隊。為什麼說呂布後面還有大部隊？

劉備擁兵過萬，就算大部分是新兵，如果坐守堅城，無論如何呂布這一千多人，是無論如何也無法將劉備擊敗趕走的。

一萬多人，有堅城為憑，一人一口唾沫，對於呂布這點人來說就像下雨，所以我說，呂布在上篇材料中，只是帶著前鋒急忙趕來調停，所以紀靈不敢輕舉妄動。

為什麼呂布敢於在這個時候進攻劉備？一個是感覺受到了重大威脅，第二就是袁術剛剛被呂布白嫖，剛剛退兵，短時間內無力染指徐州，外部形勢放緩，所以呂布和劉備開始相圖了。

二、關於郭嘉

呂布擊敗劉備，劉備兵敗來投曹操，有人就勸曹操殺了劉備，曹操詢問郭嘉的意見，然後：

操笑曰：“君得之矣！”

其實，很可能曹操心裡早已經有主意了，為啥不問程昱，不問荀彧、荀攸，偏偏問郭嘉？

這是由於郭嘉剛剛加入到曹操陣營，曹操本身已經有了主意，專門詢問郭嘉，只不過是想試探郭嘉的水平，所以當郭嘉跟他不謀而合的時候，曹操就笑呵呵的。

曹操為什麼明明心裡已經有答案，還要去問郭嘉？這就是典型的挾知而問了，這是領導的基本技能。

當領導，就是要這樣外昏內明，為什麼要外昏內明？

如果外表看起來不昏庸，而是精明強幹，那麼下屬就不敢跟你出損公肥私的餿主意。

主意其實就是態度，為啥下屬不敢跟你出餿主意？是因為老實嗎？並非。

而是因為覺得你精明，不敢。如果不敢，那下屬的奸心就收斂起來了，你就無法識別下下屬的優劣和忠奸。

凡事事必躬親，固然穩妥，但這樣一個是累，再有就是平時不給下屬生出奸心的機會，不給下屬鍛鍊的機會。

如果到了關鍵的用人時候，對下屬的優劣忠奸就沒有一個起碼的判斷，這樣就會造成重大的失敗。

這方面的典型就是諸葛亮，諸葛亮看似精明，然而怎麼樣？最後到了關鍵用人時刻，就錯用了馬謖，最後就揮淚斬馬謖。

為什麼諸葛亮會用錯了馬謖？是諸葛亮不會看人嗎？我認為不是。而是馬謖一直在偽裝，他知道諸葛亮精明，所以奸心自然長期收斂，所以諸葛亮覺得馬謖可靠。

結果呢？一旦大權在握，脫離了諸葛亮的控制，就變得肆無忌憚，長期收斂的奸心就開始作祟，獨斷專行最後就導致失街亭。

這就是典型的領導外精而下屬奸心收斂，最終導致領導者在用人上的判斷失誤。諸葛亮固然內明，但外在表現得太精明瞭，始終不是好事。

因為你外在表現得太精明，別人就不敢忽悠你，這樣奸詐的人就和忠心耿耿的人混在一起無法區別，從而導致關鍵時候，關鍵崗位的用人出現重大問題。

舉個庸俗的例子，領導不會外昏內明，這就好像有錢有勢的人，難以交到真心朋友一樣？

為啥？因為你太有錢有勢了，本來真心對你的人是真心待你，對你有所圖的人為了得到某些利益也收斂自己的奸心暫時真心對你。

那麼。你怎麼把這兩種人區分開來？無法區分對不對？那這就會導致你在交朋友的時候，分不清誰是真心，誰是假意，最後在關鍵時候被坑。

這是為什麼？這其實就是你太有錢有勢了。

如果你是個窮屌絲，渾身榨不出半兩油，誰有耐心透過長期的偽裝，來從你身上撈取利益？這樣，你不就自然而然將真心和假意分清了嗎？

所以，外昏內明和外明內明最大的區別是什麼？外昏就是讓你看起來像個大傻逼，人家對你有所圖，自然毫無忌憚的來騙你。

他來騙你，而你卻內明，自然能夠清楚他是什麼人，心裡有了把握，在關鍵時刻，就可以找到合適的人去做合適的事。

而如果你外表看起來很精明，身邊的人因為你太精明而收斂奸詐的心，不敢騙你以撈取利益。

你不給他們表現的機會，那就分不清忠奸，在關鍵時刻就很可能錯信錯付。

這種時候，一旦用人失誤，造成的損失往往是巨大的。這就是外昏和外明的區別。

所以我說，不管是當領導，還是普通的為人處世，都別精明過頭了，太精明的人別人在跟你交往的時候都很厚道，本來奸詐的很厚道，本來厚道的也很厚道。

這樣你就分不清真與假，一旦到了需要用人信人的關鍵時候，就容易導致重大損失，這個損失，可能之前你因為精明而積累的小利益，不僅要一次性吐出來，還要倒找，甚至是萬劫不復。