可口可樂收購案的失敗，讓朱新禮心灰意冷，從一個福布斯上榜的超級富豪一步步成為老賴，而匯源也面臨破產重組的窘境。

文丨BT財經 夢蕭

近期，被強制執行超過15億元，匯源果汁被申請破產重組，讓朱新禮再次被推上臺前。

本次申請人為蘇州兆豐物流有限公司，破產型別為強制清算申請審查。此前匯源控股集團下北京匯源飲料食品有限公司也曾被申請破產重整。連續不斷地申請破產重組，讓已進入退休狀態的朱新禮疲於應對。

在這種情況下，在河南水災爆發後，匯源果汁還透過河南省紅十字捐贈價值100萬元的飲用水、果汁等災區急需物資，為當地災民提供救助，即使如此，匯源果汁也未能迎來和鴻星爾克一樣的轉折點。

揹著煎餅賣出500萬美元

農民出身的朱新禮頭腦是非常靈活的，早在上世紀70年代，他就成了村裡有名的萬元戶，在那個萬元戶極為罕見的時代，朱新禮被一幫渴望改變生活的村民推選為東里東村的村主任，並擔任村屬企業——山東東里集團總經理。村民們想法很淳樸，就是希望朱新禮能夠從一個人富裕帶動村民富裕。

朱新禮的致富思路是“要想富，種果樹”，與水果結緣，也幾乎註定了匯源的基因。

在改革開放的春風吹遍大江南北之時，腦袋靈活的朱新禮看準一個巨大的商機，力排眾議，收購了負債千萬元、停產三年、已經倒閉的縣辦罐頭廠。而這家資不抵債的企業根本無力從銀行貸款，朱新禮就想著國內貸款不到，就從國外想辦法。

在罐頭廠第一批濃縮果汁做出來之後，朱新禮揹著一大袋山東大煎餅，孤身一人去德國參加了食品展，誰都沒有想到的是，朱新禮運氣出奇的好，遇到一個瑞士買家，為匯源果汁帶來了價值500萬美元的大訂單，在90年代初，500萬美元可是一筆龐大的天文數字，這讓朱新禮一炮走紅，也有了進軍一線城市的底氣和勇氣，第二年朱新禮帶著30人左右的匯源團隊，殺進北京城，成功在順義安營紮寨，匯源果汁由一個山東小廠，一躍成為具有國際化思維的大企業。

朱新禮深知，酒香也怕巷子深，1996年，朱新禮為了將匯源果汁迅速推廣，砸了7000萬元拿下央視的“黃金5秒”廣告權。

當年匯源的全年收入都沒有7000萬元，自然遭到眾多員工的一致反對，但朱新禮還是決定賭一把，事實證明朱新禮的眼光是正確的，匯源也因此很快就成了國內果汁巨頭。

雖然朱新禮在匯源果汁的前幾年發展速度日新月異，但朱新禮還是脫離不了農民的思維。

朱新禮有過一段著名的言論：“我覺得企業確確實實需要當兒子養，但是要當豬賣。為什麼呢？這是市場行為，你算得上賬要去做，算不上賬你就不要去做。”把企業當兒子養，當豬賣，朱新禮在匯源的前半段是異常成功的，匯源成為響徹大江南北，家喻戶曉的果汁品牌，甚至連續多年贊助春晚，匯源品牌不僅在國內有極強的知名度，在歐美等發達國家也逐漸打開了市場。

2007年，匯源果汁成功登陸資本市場，在港股上市當天股價上漲66%，成為當年香港最大規模IPO。朱新禮以61。3億元的身價登上當年福布斯富豪榜。一個農民，經過幾十年的拼搏，成為全國知名企業家，朱新禮的前半生充滿榮光。

可口可樂收購案的滑鐵盧

物極必反，盛極而衰，用在朱新禮身上最合適不過，上市後的匯源果汁雖然市場佔有率穩居果汁類第一，但朱新禮彷彿失去了再進一步的進取心，在面對2008年可口可樂開出179。2億元的收購要約時，沒有絲毫的猶豫就答應了。

這原本是對雙方都有利的收購，可口可樂來急需一個新的業務來拓展中國市場，而匯源的銷售渠道異常強大，有助於可口可樂的市場拓展，匯源果汁想借助可口可樂引進更加先進的生產線和管理，開闢更大的海外市場，成為國際大品牌。

擊碎朱新禮美夢的是國家的《反壟斷法》，2008年頒佈的《反壟斷法》，

可口可樂收購匯源撞上了“槍口”，成了第一個觸犯新法的案例。

監管部門以違反《反壟斷法》，禁止可口可樂收購匯源。這對朱新禮來說打擊巨大，這也成為匯源由盛轉衰的轉折點，也是朱新禮人生最大的一次滑鐵盧。

併購案的失敗，是朱新禮始料未及的，頗為自信的朱新禮認為併購是百分百會成功的，所以他之前徹底放棄了自己花了16年才建立來的龐大銷售系統，進行大範圍的裁員，砍掉了一半他認為以後作用不大的銷售渠道，資料顯示，2007年底，匯源員工總人數為9722人，銷售人員為3926人，到2008年底總人數為4935人，銷售人員僅剩1160人。銷售人員直接砍去了三分之二以上。

收購的失敗朱新禮才幡然醒悟，想要重建銷售渠道為時已晚

，16年才完成的系統怎麼可能在短期內組建成功，市場是殘酷無情的，匯源原先放棄的渠道早被其他品牌填滿，此消彼長，匯源由此開啟了由盛轉衰的不歸路。

家族式的管理

不可否認，朱新禮的家族化，在匯源成立初期為匯源的發展立下了汗馬功勞，

但在匯源逐漸做大做強之後，朱新禮並未意識到家族化已經成為匯源發展無法突破的桎梏。

其侄朱勝彪以爛果汁和賣商標的離奇操作，將朱新禮多年的努力瞬間毀於一旦。朱新禮意識到家族化問題的嚴峻之後曾聘請多位職業經理人入主匯源，但匯源的家族化根深蒂固，積重難返，職業經理人在匯源根本無法施展，換了幾任都以失敗告終，來回的折騰反而讓匯源疲憊不堪，業績一路下跌，2018年無奈退市，黯然離場。此時匯源的負債已經高達115億元。

1952年出生的朱新禮，在可口可樂收購案失敗之後心灰意冷，在密雲的豪宅中幾乎閉門不出。現在朱新禮已經即將70高齡，在匯源眾多事件中幾乎也都是其女兒朱聖琴做主。

2020年2月12日朱聖琴也不堪重負，選擇辭職，據悉，朱新禮和朱聖琴的雙雙退出和一筆高達42億元的違規貸款有關。朱新禮和朱聖琴都成了網友口中的“老賴”。

面對困境，朱新禮依然沒有提振匯源的動作，而是安心退居幕後

，一代人的美好回憶，一個一度輝煌的民族品牌，就這樣放任自流。

匯源的成功離不開朱新禮，而匯源的墮落一樣離不開朱新禮，成也朱新禮，敗也朱新禮。

前半生的朱新禮，敢打敢拼，幾乎以一己之力成就了匯源，後來也幾乎以一己之力毀了匯源。

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