引言

今天分享的案例。是廣西小夥開餐館推出充值200塊錢會員送5000塊錢的案例。三個月就賺了十萬塊錢，這是怎麼回事呢？

具體操作

廣西小夥原來是在江浙一帶打工，辛苦存了幾十萬以後，就準備回家創業，打工的活很累，而且不怎麼賺錢。他在城市裡仔細觀察別人，發現有錢的人和打工的人生活是天壤之別。於是自己下定決心一定要闖出一番事業。拿著自己辛辛苦苦賺的幾十萬回廣西開了一家餐館，憑著自己現在的廚藝。餐館一點點地做了起來。可是總是門可羅雀。於是找到我的師傅，請我的師傅給他策劃營銷方案。

招牌菜半價

我師傅給他出的策劃方案是利用他餐館的特色菜。推出特色菜半價，以此來吸引顧客。做了這個案例以後，餐館的顧客慢慢的多了起來。可是因為特色菜半價，所以利潤幾乎很少。不過他也很欣慰，主要是顧客多了。生意就越來越有希望。

充值200元會員送5000塊錢

既然透過半價特色菜實現引流，那麼下一步就是要截流。就是要把顧客留下來，我師傅給他出的辦法是充值200塊錢會員卡送5000塊錢。如果說直接送5000塊錢的現金的話。那肯定是虧了，而這就需要進行拆分。就是顧客每次結賬20%從5000塊錢裡面扣。從而實現了截流。就透過這個簡單的方法。小夥的生意越做越紅火。

盈利分析

雖然剛開始特色菜半價使得利潤很低。但這只是引流。實話說。捨不得孩子套不著狼。就是這個道理。接下來透過充值200塊錢送5000塊錢的活動。成功將顧客留了下來。這才是做活動的真正目的。當然有的人會說這是套路。可消費者卻是實打實的收到了優惠。做生意有時候確實需要一些套路。透過這個活動，小夥三個月就賺了10萬塊錢。

總結

廣西小夥透過向顧客給予實惠，實現引流，再透過充卡的模式實現截流，從此生意火爆，三個月就賺了10萬塊錢，我們做生意是需要引流的，是需要宣傳的。即使你的產品再好，“酒香不怕巷子深”的年代已經過去了。現在你是需要向消費者主動傳遞你的資訊。這樣才能獲取大量客戶。

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