生意人想要賺大錢，而且要穩賺錢，就不要跟隨經營，不要湊熱鬧，不要人家做什麼，我也做什麼，人家賣什麼，我也賣什麼，這樣是很難做好生意的，更不要說賺大錢。

生意人要想穩賺大錢就必須有特色經營和經營特色的思維。特色經營讓生意人經營的業務與別人不一樣，即使生意人和他人做的業務是一樣，也要顯示自己的特色，差異形成偏愛。同時，不僅要特色經營，還需要經營特色，讓自己的特色隨著業務的發展，不斷髮揚光大，打造品牌，提升知名度和美譽度。

特色經營的好處是可以讓顧客快速記住生意人的品牌，如果顧客要購買此類產品可以讓顧客快速想到生意人提供的產品和服務，從而就會形成穩定的銷售。

一、產品特色

肯德雞是世界第二大速食及最大炸雞連鎖企業，1952年由創始人哈蘭·山德士建立，主要出售炸雞、漢堡、薯條、蓋飯、蛋撻、汽水等高熱量快餐食品。很多人都說肯德雞提供的餐飲是屬於垃圾食品，但是，它能夠長盛不衰，一個重要的原因就在於它的特色經營：高溫炸雞、方便、快速、衛生、親切（門口的山德士立體商標）、美味等。在中國肯德雞為了迎合中國人的需要，又增加了番茄雞蛋湯，與其他國家的肯德雞區別開來，體現中國肯德雞的特色。

針對肯德雞的高熱量快餐食品和消費者對它垃圾食品的評價，1990年潘宇海在東莞長安創辦了真功夫，打造“蒸”的特色，堅持“營養還是蒸的好”的品牌定位，主營以蒸品為特色的中式快餐，受到眾多喜歡中式菜餚的顧客的喜愛。真功夫打造“蒸”的七大特點：傳承五千年“蒸”文化的精髓；15道嚴格的選料程式，確保原料的高品質；蒸制食品溫度控制在101℃，絕對安全；每款產品都按照標準流程圖精確製作；恰當保留食物水分，表裡如一，原汁原味；最大限度保留食物的營養；國家級營養師指導膳食營養搭配。

江小白酒儘管沒有歷史，沒有陳釀，在口感上與國內知名的品牌酒也不能相比，但江小白酒打造了“我是江小白，生活很簡單”的品牌理念，堅守了“簡單包裝、精製佳釀”的反奢侈主義產品理念，堅持了“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神，打造了“簡單純粹”的特色，並藉助表達瓶和語錄瓶把特色充分的展示，出來，從而成就江小白酒的輝煌。

二、服務特色

大家都知道希爾頓酒店，希爾頓酒店之所以能夠把酒店開到全世界的很多國家和地區，一個重要的原因就是希爾頓酒店非常重視微笑服務。1929-1933年世界大危機的時候，美國很多酒店都關門倒閉，而希爾頓酒店卻活得非常好，原因是老闆經常問員工一句話：“你今天微笑了沒有？顧客不喜歡冷冰冰的豪華裝置，顧客喜歡溫暖的微笑！”

想想看，我們很多酒店都以提供豪華裝置作為特色，但裝置再豪華也是冷冰冰的，顧客需要的是服務人員的溫暖和微笑，讓顧客有一種回家的感覺。

淘寶給顧客提供的是“親”服務，而三隻松鼠給顧客提供的是“主人”服務。三隻松鼠老闆認為松鼠是寵物，讓萌寵給客戶提供服務。“主人”服務和“萌寵”服務成為了三隻松鼠的差異化服務或特色服務。

快遞業之所以在中國能夠快速發展，一個重要的原因就是其服務的特色——“快”又“安全”，快遞就是要體現在“快”字上，但僅有“快”是不夠的，還必須是“安全”，才能讓使用者放心購買。

三、價格特色

沃爾瑪創辦於1962年，最初時候只是一個小鎮上的一家小店，現在成為世界上最大的零售帝國，在全球27個國家開設了超過10，000家商場。沃爾瑪經營的商品品類和其他賣場經營的商品品類沒有什麼區別，但“天天低價”卻成就了沃爾瑪。“天天低價”既是沃爾瑪的經營特色，更是讓顧客想到到沃爾瑪賣場購買可以省下很多錢。

淘寶的成功在於免費。免費是淘寶吸引電商賣家入駐的策略，也是淘寶的特色。免費讓淘寶賣家感到沒有經營門檻，不需要像實體店那樣需要付房租，不需要經營成本。所以，很多想創業的人都到淘寶去開店。然而，淘寶賣家們卻不清楚，免費入駐淘寶，其實是需要賣家付出高昂的費用去購買流量才有銷量的。淘寶賣家們如果不參加淘寶平臺的活動、不開直通車，流量就很少，生意就做不大，甚至對於新店來說，破零銷售都很困難。

爆品的特色不是低價銷售，而是高價銷售。很多人認為爆品是低價打出來的，甚至是像共享單車那樣，用低價用錢燒出來的。其實，不是這樣的。試問：天貓平臺上，戴森林的吹風機3000元一隻、檯燈4500元一隻、捲髮棒2900元，是不是高價？元氣森林的價格比可口可樂的價格還要高，花西子、完美日記、蕉內、鍾薛高的獨特瓦片狀造型的雪糕、杜國楹的6500元一斤的小罐茶等品牌的爆品價格也是很高的。

四、目標顧客特色

步履不停主打文藝風，追求簡潔、舒適的著裝體驗，目標顧客是定位“明朗的文藝青年”、“有行動力的文藝青年”。為了博得文藝青年的心，步履不停用長文案，用個性十足的文案，很多文藝青年因為看了文案後購買步履不停。如，“埋怨是沒用的，世界不會因為你的埋怨而改變”。他們希望透過這個品牌，這些文案，傳遞一些有價值的東西，比如告訴人們：人是自由的，起碼心靈應該是自由的。

補血市場上，中國最早做補血產品的是武漢的紅桃K，紅桃K的定位是所有的貧血者，即只要消費者是貧血者，誰都可以使用，並用“紅桃K，補血快”的廣告語打動了消費者，很快贏得消費者的好感，成為中國補血產品的第一品牌。後來，血爾進入補血市場，血爾的目標顧客定位是城市白領女性，而不是所有的貧血者。同時，血爾的廣告語是“補血持久”。認為補血快沒有用，補血持久更重要。紅桃K因為定位是所有的貧血者，價格低；而血爾的目標顧客定位是城市白領女性，價格高，當然，給經銷商的差價也就高得多。從而，血爾打敗了紅桃k，成為補血市場的老大。