提起安利，相信大部分70後以及80後對這個品牌都印象深刻。在多年以前，很多人經常被身邊的朋友推薦安利的產品，彼時的安利可謂是盛極一時。不過與此同時，由於安利特殊的銷售模式，也使得不少人對安利避之若浼。

關於安利的銷售模式，不少人都有所耳聞，那就是直銷模式。顧名思義，直銷是廠家將商品直接銷售給消費者，中間少了代理商這一環節。自從上世紀90年代進入中國內地市場之後，安利便一直採取直銷模式，並取得了巨大的成功。

結合當時的背景來看，安利的直銷模式是一種創新的營銷模式。當時電子商務以及網際網路尚未在中國普及；再加上智慧手機還沒普及，人們的娛樂方式相對貧乏，人際交往更加密切，這些無形中為安利日後在國內發展創造了良好條件。

安利的直銷模式，並不需要固定的商業場所，由銷售人員向消費者直接銷售。在這種模式下，消費者往往會變成經銷商，在消費的基礎上進行產品銷售，將自己的消費體驗與他人分享，進而達到銷售的目的。因此，安利大部分的銷售者都曾經是消費者，而安利吸引消費者的依靠的是高質量的產品和親朋好友的推薦。

透過銷售模式來看，直銷和傳銷有許多相似之處，都有類似的金字塔模式，透過不斷壯大團隊來進行產品銷售。這一點也是很多人對安利並不感冒主要原因。當然，直銷和傳銷實際上有很大的區別。正規直銷公司售賣正規商品，而傳銷則是詐騙。

儘管安利實實在在地有產品進行銷售，但一直以來都被掛著傳銷的帽子，許多人也漸漸對其敬而遠之。近些年來，無論是安利工作室還是安利直銷人員數量已經大大減少，和剛進入中國時對比，如今的安利無疑走向了下坡路。

和當初盛極一時原因一樣，安利如今沒落的原因與人們生活方式的改變不無關係。隨著網際網路的發展，各種網購、社交媒體軟體層出不窮，人與人之間的交流更多是在線上，而不是線下。單單這一點就阻礙了安利直銷模式的發展。

公開資料顯示，2020年安利全球銷售額達到85億美元，其中中國區銷售額的95%來自線上。可以看到，早期安利的直銷模式在如今的中國市場已經失去了優勢。為了順應時代的發展，安利從2014年開始轉型，主打線上模式，透過體驗化、數字化、年輕化的戰略革新到安利生活圈及社交電商，這也是和過去完全不一樣的安利。

面對時代的更迭，安利早期的直銷模式如今已經被證明是過時、低效的。為了順應時代的發展，安利也摒棄了直銷這一傳統模式，開始轉戰線上模式。對於近乎“消失匿跡”的安利，未來將有怎樣的發展，讓時間告訴我們答案！