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近期，國內社群團購的兩大公司：
每日優鮮
和
叮咚買菜
紛紛登陸美股上市。
據悉，每日優鮮上市融資規模約為8億美元左右，叮咚買菜融資約1億美元。
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不同點是，每日優鮮的操作更騷一點。
在招股的時候，每日優鮮搞了個活動，說是讓使用者在平臺上充值100元就能額外中籤20股，注意，額外的中籤是要花錢買的。
雙倍的虧錢，雙倍的眼淚。
這波韭菜割的，連口氣都不讓韭菜喘的！
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相較而言，叮咚買菜還給堅定的韭菜逃生，乃至小賺一筆的機會。
為什麼那麼說？首先，我們要摸清這兩家公司的資本玩法。
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燒錢——吸引使用者——獲取資本融資——實現盈利。
這是目前絕大多數網際網路公司的玩法。
比如愛奇藝，前期購買大量版權，免費播放，後面增加門檻廣告，倒逼使用者花錢充會員。
比如滴滴打車，前期燒錢補貼，讓你幾乎是免費坐車，統一市場後，後面慢慢漲價，開始盈利。
比如拼多多，前期賠本賺吆喝，讓你充分體驗薅羊毛的快感，一舉拿下中國下沉市場，在美股上市，市值還幹掉了經營多年的京東。
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叮咚買菜和每日優鮮，也都是這個玩法。
社群團購，大家都知道，我們在以前的文章中也介紹過他們遊戲的規則。
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今天你補貼5元，明天我就補貼10元。
在低價菜品的面前，有多少人能禁得起誘惑呢？
巨頭有科技優勢，有議價優勢，可以以更低的價格批發到小菜販們批發不到的價格。
在短時間內，搶走他們的生意。
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就以每日優鮮為例，他們的招股書顯示，在過去的2018年、2019年、2020年，相應的淨虧損分別為22。32億、29。09億、16。49億。
每日優鮮的收入分別為35。47億、60。01億、61。30億元人民幣，逐年擴大。
有效使用者數分別為510萬 、720萬和870萬，逐年增長。
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拿著這個報表，每日優鮮拿到了資本的數十輪融資，直至登陸美股。
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遊戲的規則和實質，無相君講得很明白了。
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遊戲的規則雖然不深，但這個遊戲要玩下去，還要有兩個前提。
如果不能做到，那就是萬劫不復。
比如ofo、摩拜，長期虧損，燒錢又快，導致投資人紛紛失望，最終暴雷，讓眾多老百姓失去押金。
再比如，當年與滴滴競爭的一眾網約車車企，因為獲得的資本不夠多，燒錢燒得沒有滴滴狠，逐步被滴滴拿下了絕大部分市場，佔領了絕對的市場高地。
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如今，滴滴也在美股上市，實現了首日的套現之喜。
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當然，這裡我們更要好好提一下曾經被譽為“民族之光”的
瑞幸
咖啡。
作為最早的割美國韭菜，讓中國人喝得起咖啡的企業，這家公司留給我們的案例，相當值得剖析。
2018年1月1日，瑞幸開始在北京、上海營運，並同時依靠大量補貼和網際網路營銷以加強品牌宣傳，一夜之間成為中國知名的咖啡品牌。
從創立到首次公開募股（IPO），瑞幸只花了17個月時間。
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瑞幸赴美上市後，其“讓所有中國人喝到便宜咖啡”的故事和燒錢獲客模式一度受到外國資本的追捧，股價連年上漲。
然而，他們以“1。8折喝咖啡”打補貼戰的燒錢模式、搶佔流量的策略，和越畫越大的“大餅”，則讓做空機構看上。
當財務造假一事爆出後，多家國內的財經媒體將其定位成“歷史性的醜聞”、“慘痛一課”，且認為瑞幸在美營商的不實，更會拖累所有中概股的公司未來在美股的發展，令華爾街對中國企業資料的真實性更加警覺。
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就在上週，瑞幸咖啡公告稱：因未能提交年報而收到納斯達克的退市通知。
同樣的，神州租車也將在本月8日正式退市，後面或將破產清償。
所以，千萬不要覺得這類財富神話很牛逼，都是資本寵兒的遊戲，我們普通人壓根把握不住。
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對於每日優鮮和叮咚買菜能走多遠，無相君也是把握不住。
從大的經濟趨勢看，他們的路是很難走的。
在兩家團購企業的背後，還有永輝社群GO、美團、盒馬、橙心優選等1。8萬家企業與之競爭。
他們其中有不少，都因為燒不起錢而死掉。
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如此激烈的競爭，導致現在的獲客成本越來越高。
比如叮咚買菜，資料顯示2019年至2020年，叮咚買菜的客單價從41元增至57元。
網際網路的業績增長，本質上，就是使用者的增長。
各家企業，都在比誰的使用者掠奪能力更強。
10多年來，中國的網民越來越多，已經達到了相對飽和的階段。
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我們就說拼多多吧，股價在2月16日是212。597美元/股，現在呢？只有一半。
市值蒸發了一千多億美元，創始人黃崢也藉口辭去公司CEO……
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如今，越來越多的網際網路公司已經開始收縮擴張的腳步。削減人員，調整能力不足的技術人員，縮減業務擴張……
流量紅利已開發殆盡，行業正在內卷，面對激烈的跑馬遊戲，一旦這兩家賣菜企業的股價走低，沒有投資者看好，結局就和瑞幸一樣，走向暴雷。