最近幾個月，在抖音、快手、影片號等短影片平臺上，一種新的網紅飲水機正在成為各路生活區博主的“新寵”。影片中，一名年輕的白領正在酒店房間裡辦公，筆記本旁邊放著一個巴掌大小的精緻機器，機器上倒插著一瓶礦泉水。只見她把一個茶包放進杯子裡，在機器上點了一下“85度”的按鈕，幾秒鐘後，適合泡茶的熱水就從機器中汩汩流出。

影片中的機器，就是創新水家電品牌集米科技推出的“M2小魔方”行動式即熱飲水機。與傳統飲水機相比，M2小魔方不僅加熱更快，還可以精準控制出水溫度，加上便攜的體積和精緻的外觀，一經推出很快受到年輕女性的歡迎，不到半年銷量已經超過10萬臺。

近年來，飲水電器市場保持高速增長，電商和品類創新成為驅動賽道增長的雙動能。日常飲水是和吃穿住行一樣的剛需，飲水電器產業也早已滲透到每一個家庭、每一個辦公場所，以及多樣化的飲用場景、中國有著博大精深的飲水文化，首先是喝熱水，熱水壺每年全球銷售量一億多臺，中國市場將近6000萬臺；此外隨著消費水平的提高，年輕世代更加追求喝健康的水，淨水產業在國內發展非常迅速，2020年時市場規模已經接近700億元。

內容電商的發展給以水家電為代表的生活廚電市場帶來了新的機遇。傳統品牌很難適應多變、多平臺、多人群結構的新生態商業體系，這些企業多年來產品形態單一、技術保守、渠道固化。市場亟需新品牌提供更健康、高顏值、高智慧、多功能複合需求來滿足年輕消費者，正是看到消費升級需求和供給之間的巨大鴻溝，兩年前“集米”品牌創始人郭昆陽下定決心，投入這個與14億中國人日常生活息息相關的水家電賽道。

重新思考電器品牌的三角構建體系

集米科技創始人郭昆陽在家電電商行業的深耕多年，曾一手打造的電商運營團隊，一年GMV超過30億元，為美的、九陽、杜邦、小米有品等國內外知名品牌打造了多個業內知名爆品。

隨著移動網際網路時代的到來，郭昆陽和團隊憑藉多年經驗早早佈局，和抖音、小紅書等內容平臺建立起多維度的深度合作關係，是試水中國內容電商最早的玩家之一。

但在郭昆陽心中一直有一個遺憾：雖然過去孵化了很多爆品，但都是在幫品牌商做嫁衣，他一直在尋找一個契機，用多年市場操盤的經驗和成熟團隊做一個屬於自己的品牌。

確定好戰略目標，郭昆陽開始佈局飲水這個剛需產業，推出以淨水+加熱為基礎的飲水電器，立志做一個為家庭、辦公場景等等多場景的健康飲水整體解決方案品牌。

立足與多年電商行業積累和產業經驗，郭昆陽確定了以“使用者”+“產品”+“品牌內容”為迴圈滾動的三角策略。

1、使用者

憑藉多年對龐大消費者資料的洞察經驗積累沉澱，為未來集米品牌的以使用者為核心的內容觸達、交易匹配、媒體投放等的運營效率行業領先打好堅實基礎。同建設品牌私域流量，打造最終佔領“人心”的品牌堅實護城河。

2. 產品——市場起點，先從即熱飲水機產品入手。

這麼多年桶裝水、瓶裝水的廣泛滲透，同時廚下淨水器高速發展，給即熱飲水機帶來巨大發展機會和使用者需求。即熱產品產品特點突出，相對於傳統產品，對於消費者是不可逆的升級換代。

首先，即熱飲水機是方便、一體解決方案。可以根據使用者需求定製水溫，例如在生活場景，使用者直接引用、沖泡牛奶、咖啡、不同品種的茶葉均需不同溫度的飲用水，即熱飲水機可以根據需求一鍵提供，特有技術可以精準、高效調溫，使用者不用再耗費時間等待燒水。此外，即熱飲水機也能滿足使用者的健康需求，避免了傳統產品多次加熱帶來的安全隱患。

快速進入品類頭部的業績

2018年，郭昆陽正式建立集米品牌，立足於電器使用者多年的洞察，定義創新性品類，桌面級的即熱飲水機。

郭昆陽深知新品類普及大眾，需要一個漫長而有規劃的市場教育的過程。因此他把集米第一批核心使用者，定位在對新事物接受能力更強、更加追求健康品質生活的年輕群體。營銷上集米主要依靠內容營銷，利用當下年輕人最活躍的抖音、快手、公眾號、B站等內容平臺，以場景化的方式告訴年輕受眾即熱飲水機能給他們帶來什麼東西，並透過消費者的復購、口碑傳播，進行產品的二次傳播。

“電器品牌無論創意如何、什麼樣的新品類起點如何，都必須要有強大的渠道管理能力。才能真正突破電商渠道的限制，成為真正的產業代表品牌。”郭昆陽快速帶領集米品牌入住各大電商平臺，實現了天貓、京東、小米有品、抖音、小紅書全覆蓋。

同時，憑藉強大的營銷能力，集米在單品銷售排名中穩居頭部。

1、行動式即熱飲水機。2019年9月集米推出M1小象，2020年6月上市第二代M2小魔方，兩代產品累計銷量超過30萬臺。這一系列的產品主打便攜，可以隨身攜帶，同時不提供水箱，使用者可以直接掛礦泉水瓶或桶裝水使用。

2、電熱水杯，這一系列的產品是把“即熱”功能整合到水杯上。2019年6月集米推出第一代K1暖行杯，2020年11月上市K2電熱杯。

3、2020年10月集米連續推出三款不同形態的桌面即熱飲水機X2、T2和D1，短短几個月內已經銷售了近20萬臺。

結合集米產品矩陣，僅2年內，穩居即熱飲水機細分賽道品牌頭部。在經營資料，毛利率、庫存週轉率等方面表現突出。

此外團隊還透過引入來自美的等國內頂尖企業的線下銷售渠道管理優秀人才，為下一階段實現全渠道覆蓋打造堅實的人才梯隊，同時集米也在積極佈局跨境電商，已經做好將集米品牌推向海外市場的準備。

集米過去數年深度佈局優勢上游供應鏈，並透過引進高階人才提升產品升級核心零部件的研發能力，已建成“運營-研發-採購-生產”全產業鏈經營的迴圈最佳化體系，至今已經是集米核心競爭力之一。據悉，目前集米與一個有著20多年的資深工廠開展深度合作，串聯起全國160多個零配件廠商，月產能達40萬臺。