叮咚買菜即將上市

6月8日，叮咚買菜向SEC遞交招股書，即將在紐交所上市，衝擊“生鮮電商第一股”。

今天CEO來信君就來解讀一下他們的招股書核心內容：

公司使命：

讓生鮮像流水一樣供應給每個家庭。

公司經營狀況：

據灼識諮詢的統計資料，以GMV衡量，叮咚買菜在2020年按需電商行業的市場份額為10。1%，GMV總額從2018年的7。417億元增長到了2020年的130。322億元（19。89億美元），複合年增長率為319。2%。這一增速位列中國五大按需電商平臺之首，大大超過同期整體市場規模114。6%的增速。

目前叮咚買菜每天交付近100萬份訂單，目標是在30分鐘內將訂單交付給使用者。

從2018年到2020年這3年的增長情況：

叮咚買菜的招股書截圖

2018年、2019年和2020年，叮咚買菜的GMV分別是7。42億元、47。1億元、130。32億元；平臺訂單數量分別是1530萬單、9390萬單、1。985億單；平均每月交易使用者數分別是40萬、260萬、460萬。

2021年第一季度，叮咚買菜的收入為38。02億元人民幣（約合5。8億美元），GMV為43億元，訂單總額為6970萬，平均每月交易使用者為690萬。同期有22。0%的月交易使用者是叮咚買菜的會員，這些會員貢獻了47%的GMV，平均每月6。7個訂單。

截止到2021年3月31日，叮咚買菜在全國29個城市建立了950多個網格點。其中5個城市實現並保持每月1億元人民幣以上的GMV。履約費用佔總收入的百分比從2019年的49。9%下降到2020年的35。7%，表明運營效率顯著提高。

另外，他們還在中國的14個城市運營了40個區域加工中心。

截止2021年第一季度，叮咚買菜從1600多家供應商處採購了12500多個SKU，包括新鮮農產品、肉類和海鮮以及其他日用品。

叮咚買菜的營收資料

年度營收與虧損方面：2019年的營收是38。8億元，2020年增長到113。358億元（約合17。302億美元），2019年和2020年的淨虧損分別為18。7億元和31。7億元（合4。849億美元），淨虧損率從2019年的48。3%降至2020年的28。0%。

員工情況：

截至2021年3月31日，叮咚買菜有3098名全職員工，他們全部在中國，主要工作地點是在上海的總部。

其中產品開發人員1320人，佔比43%；倉儲物流員工991人，佔比32%；普通行政員工408人，佔比13%；銷售和市場員工379人，佔比12%。

核心管理層：

梁昌霖，49歲，公司創始人、董事以及CEO。

梁昌霖

他於1994年7月畢業於國防科技大學，獲工學學士學位，曾經在部隊服役12年。後來開啟了連續創業之路。2000年7月他獲得了蘭州大學通訊與資訊系統碩士學位。2003年4月他創辦了丫丫網和媽媽幫App，這是一個專注於育兒和母嬰市場的線上平臺。

在此之前，梁昌霖還曾自主研發了世界上第一款也是最暢銷的一個影片剪輯和合並工具Easy video Joiner&Splitter。

他於2017年5月在上海浦東創辦了叮咚買菜。2020年，梁昌霖獲得了2020年度上海市最美退役軍人榮譽。

俞樂（女），40歲，叮咚買菜的聯合創始人兼CSO。

她於2002年6月獲得同濟大學法學學士學位，2007年12月在人民大學獲得經濟法碩士學位。

在2002至2012年間，俞樂一直擔任德國標準公司的法律顧問。

2012年至2015年，她擔任宏達通訊有限公司（宏達公司在中國的全資子公司）的法律經理。

2015年4月至2016年9月，她擔任上海丫丫資訊科技有限公司的總法律顧問。

2015年4月起，她開始擔任叮咚買菜的副總裁和總法律顧問，2020年1月起擔任叮咚買菜的首席戰略官一職。

丁懿，35歲，公司董事兼副總裁。

丁懿

他於2009年6月在華東師範大學獲得管理學學士學位。2009年到2011年，他曾在上海夏易網路科技有限公司擔任SEO專家，2011年到2014年他在上海丫丫資訊科技公司擔任SEO工程師、網際網路營銷經理、使用者中心經理。2015年起，他開始在該公司擔任產品總監。2018年10月起擔任叮咚買菜副總裁。

蔣旭，49歲，公司CTO。

他於1995年7月從上海交大畢業，獲得物理和計算機科學學士學位。

1995年到1998年，他曾在中國建設銀行擔任軟體工程師；

2001年4月又在上海交大獲得計算機科學碩士學位。

2004至2007年間，他擔任美國軟體和服務公司Sybase的高階研發工程師；

2007年到2010年間，他在國外電商公司eBay擔任搜尋引擎工程師；

2010年3月到2011年6月，他在摩根士丹利擔任技術副總裁；

2011年6月到2014年10月，他又跳回eBay，擔任了雲計算與大資料平臺架構師。

蔣旭擔任eBay高管時的介紹資料

2014年到2015年，他在攜程擔任了7個月的支付業務CTO；

2015年到2020年，他在阿里巴巴工作了5年，先後擔任過阿里巴巴B2B技術首席架構師（2015年4月至2015年9月）、阿里巴巴B2B金融科技總監（2015年9月到2020年5月）、天貓進出口技術總監（2017年9月到2020年5月）。

2020年10月起，蔣旭開始擔任叮咚買菜的CTO。

蔣旭擁有近25年的研發經驗，手上還握有4項美國技術專利。

楊平，57歲，公司的首席供應鏈官。

楊平

他在2002年7月從上海交大獲得EMBA學位，2005年7月在復旦大學獲得計算機科學碩士學位。他曾在全球最大的汽車運輸公司耶路全球工作，也曾在上海外高橋保稅區集團有限公司和殼牌等多家行業領先公司工作。

2010年5月至2016年4月，楊平在電商公司一號店擔任副總裁；

2016年5月至2019年10月，他擔任京東研發副總裁；

2019年11月起擔任叮咚買菜的首席供應鏈官。

徐志堅，50歲，叮咚買菜高階副總裁。

徐志堅於1995年6月畢業於華東交通大學，2012年5月在上海交大獲得EMBA學位。

1994年10月至2018年3月，徐志堅先生在正大集團工作，曾擔任正大集團卜蜂蓮花超市的商品副總裁。

2018年4月至2019年5月他在華擷（上海）商貿有限公司擔任執行副總裁。

徐志堅自2019年6月起擔任叮咚買菜的採銷中心副總裁。

可以看到叮咚買菜的6位核心高管中，有2位是50歲以上，另外3位是40歲以上的，只有1人是35歲。6人的平均年齡為46.6歲。

股權架構：

叮咚買菜的持股資訊

叮咚買菜的持股資訊披露顯示，梁昌霖持有30。3%的股份，董事會成員合計持股31。6%，其他核心高管每個人的持股未超過1%，因此沒有被披露。

叮咚買菜的員工持股平臺EatBetter Holding Limited持股11。6%；

老虎基金透過Internet Fund V Pte。 Ltd持股5。7%；

泛大西洋資本持股5。6%；

軟銀集團透過SVF II Cortex Subco （DE） LLC持股5。6%；

黎瑞剛創辦的CMC資本持股5。3%；

徐新的今日資本透過CTG Evergreen Investment C Limited持股5。1%；

尤里·米爾納創辦的DST資本透過DST Asia Entities持股5。1%

小結：

叮咚買菜與另外一家生鮮電商平臺每日優鮮同一天遞交了招股書，看來都在爭奪“生鮮電商第一股”，叮咚買菜成立於2017年，而每日優鮮成立於2014年，可以說在時間上，叮咚買菜雖然起步晚，但上市的程序並沒有落後。

叮咚買菜在深圳最快只用了6個月就實現了GMV破億元，也說明使用者對生鮮電商的需求是很強烈的，但這個行業競爭也挺激烈。不僅有每日優鮮，還有美菜網，另外還有美團、滴滴等網際網路巨頭也在切入社群電商，與生鮮電商形成了一定的競爭態勢。

總之這次兩家生鮮電商的上市，並不是兩家公司的終點，而是一個新的起點，他們依然需要面對網際網路下半場的激烈競爭。

不知道整體年齡偏大的叮咚買菜核心高管們，是否能在競爭中笑到最後。