618的腳步，愈來愈近。對眾多電商平臺而言，一場鏖戰在所難免。其中最明顯的一點是相比去年，今年的618提前了6天開始，戰線再一次拉長。電商平臺更是各顯神通，使出渾身解數將過往類似的優惠政策，重新搬上大舞臺。
但讓人詫異的是，大多數電商平臺雖然優惠力度各有不同、補貼手段花樣百出，最終的競爭著力點卻出奇相似——營銷節奏過於傳統，令消費者難以真正提起興趣。
相較之下，蘇寧易購這次大膽創新，帶來了一出別出心裁的好戲。5月26日20點，蘇寧易購六一寶寶節掰頭大會在多個平臺播出，其不僅是充滿創意的大促，更是一場成年人釋放壓力、開啟共情消費的盛典。那麼，真正打響618第一槍的蘇寧易購，究竟帶來了什麼？
明星多維度發力，儀式感滿滿
近兩年脫口秀節目十分火爆，受到大眾青睞。相比其他傳統載體，脫口秀自帶幽默、歡樂的屬性，能夠快速且有效地拉近與消費者的距離。
深度洞察這一趨勢的蘇寧易購跳出常規思路，針對六一寶寶節帶來了一場掰頭大會。這場深度融入辯論元素的大會，打破了傳統釋出會的枯燥形式。
蘇寧易購六一寶寶節掰頭大會，幾乎將《奇葩說》的原班人馬全部搬來。而掰頭大會的辯題“成年人太懂事，是不是一件好事”，則戳中了眾多成年人的笑點與淚點。同時，辯手與椅子樂團共同譜寫的六一寶寶節“四重奏”，傳遞了活動的相關資訊。
同時，蘇寧易購還公佈了百大明星童心直播夜的部分主播陣容，大王、杜海濤&濤媽、郭京飛、關曉彤、賈乃亮、張藝興等百位明星屆時將悉數亮相。據悉，該場直播狂歡將從5月31日晚持續到6月1日凌晨，主題各異的明星MC直播間，將在同一時間集體進行“盲盒式直播”。
此外，關曉彤、賈乃亮還帶來了一支魔性十足的廣告宣傳片。在宣傳片中，關曉彤、賈乃亮喊著魔性口號，“蘇寧61寶寶節，零點開始0元起！”而這支魔性廣告也帶來了滿滿的關注度，在社交平臺上實現著裂變傳播。
不難發現，掰頭大會、即將開啟的百位明星童心直播、魔性廣告宣傳片等，共同構成了蘇寧易購強大的六一寶寶節強勢營銷矩陣。
在筆者看來，蘇寧易購此次針對六一寶寶節展開的多元內容與形式，以原創形態和特色模式迅速卡位，引領著新的潮流方向。618的第一槍，打得非常響亮！
打破傳統，讓共情消費更有共鳴
選用明星來進行營銷，一直是電商平臺重要的策略。但能否讓明星效應實現最大化，並貼合活動的主旨和初衷，卻極為考驗電商平臺的策劃能力。
好的明星營銷策略，應該能夠架設起電商平臺與相對應群體的橋樑，建立更有效的溝通渠道。以此實現更廣範圍的傳播，覆蓋更多的人群。此外，明星營銷更要快速搶佔使用者心智，激發後者主動參與的積極性。
蘇寧易購此次將自身的營銷元素融入掰頭大會等多種傳播載體，實際上是在為傳播“加料”。有著“電商界文體委”之稱的蘇寧易購，清晰觀察到以明星為主的娛樂要素對電商價值鏈的全面滲透。為此，蘇寧易購將豐富的明星矩陣、娛樂內容和電商營銷緊密結合起來。
其中尤為引人注意的是，蘇寧易購打破傳統電商佔主導的節奏，為六一這個時間節點賦予了共情消費的新能力。往年618，六一兒童節往往被設定為一次大促的開門紅，但今年，蘇寧易購則將兒童節打造成為寶寶節，製造出更輕鬆的氛圍，讓更多成年人加入快樂消費的新場景。
“為了讓大寶寶們乘興而來，高興而歸，寶寶節力度不亞於618當天。”蘇寧易購藉助明星之舉首提共情消費，去發掘成年人群體的情緒需求，引發了共鳴。
蘇寧易購透過種種策略徹底釋放出大寶寶們的精神“核心”，與他們產生文化與情感上的交相呼應。順利摸索到與大寶寶們聯動的創新之路，讓蘇寧易購水到渠成地以個性化營銷方式，將活動精準推送至特定群體。
具體來看，蘇寧易購為大寶寶們帶來了眾多玩法，讓這個節日具有多重內涵。除了《奇葩說》團隊辯論大會、百星直播、眾多福利等，蘇寧易購六一寶寶節最讓大寶寶們興奮的，當屬1元開盲盒活動。此外，在百大明星童心直播夜上，大寶寶們還有機會0元抽到眾多壕禮。同時，6月1日0點起，直播間還將開啟買多少返多少的優惠。
據蘇寧易購透露，六一寶寶節讀懂成年人的需求，透過用打造興趣類節目、福利派送等方式，讓成年人在共情消費中找回童心，“瘋狂剁手緩解壓力的消費方式，不值得提倡。真正化解焦慮的，是心境上的改善，這也是六一寶寶節的本心。”
大促，需要創新注入
電商大促，已經成為每年固定的保留節目。但每一年的大促幾乎都換湯不換藥，愈發讓消費者覺得像個雞肋——食之無味、棄之可惜。要知道，不少電商平臺平均每月造一個節，大品牌可能還有自己的節日。它們像浪潮一樣襲來，不時刺激消費者的神經。在這樣的衝擊下，消費者的神經被鍛鍊地越來越不敏銳。
創新，已成為必然。只有注入創新血液，才能讓大促實現真正轉型，踏上順應時代變遷的必經之路。
從創新這個角度看，蘇寧易購六一寶寶節大有可為。六一寶寶節以滿滿的創新特性，成為大促的一抹亮色，有望引領行業的走勢，成為大促革新的重要驅動力。
這是因為，蘇寧易購六一寶寶節不僅有形式上的創新和顛覆，更注重內容上的個性化表達。這個全新節日，透過多重新元素將呆板、枯燥的營銷手段趣味化。在更立體全面展現促銷內容的基礎上，讓消費者潛移默化中獲取傳播資訊。由此，蘇寧易購六一寶寶節成功激起了消費者的共鳴和興趣。
面對新的消費環境和趨勢，如何順勢而為地擁抱潮流，更貼近消費者的個性訴求已成為了行業新議題。對此，蘇寧易購交出了一份高分答卷。蘇寧易購六一寶寶節的火爆和出圈，勢必為未來電商大促提供新的參考思路與方向。