做鏡子能年賺千萬，你信不？而且是在城鄉結合部。

前天陪周老師去濰坊電商園，和幾個90後富豪吃飯，對小鎮青年有了全新認識，

提到青島，大家想到的是青啤、海信、海爾、澳柯瑪，

雖然名牌產品一片，青島還是一個輕工業製造城市，

沒有大型網際網路企業，

這是硬傷，

即使10年前，我在電商圈的時候，青島電商產業還不如濰坊做的好，濰坊當時還是個六線城市，

濰坊電商圈出富豪，還都是年輕化隱形富豪，

他們隱匿在各個鄉鎮，國道旁一個不起眼的小廠，院子裡停的都是路虎、保時捷之流，

青島電商和濰坊差異在哪裡？

青島圈是純電商c to c ，濰坊圈是 b to  c，從事小商品生產製造，透過網際網路直接到消費者，

很像義烏模式，但又因地制宜，利用鄉鎮勞動力便宜、廠房價格低的優勢，恰恰濰坊又是全國快遞中轉中心，

這是大城市不具備的優勢，每一項成本都讓人撓破頭皮，

濰坊最早的電商產業，是生產相框，遠銷歐洲，

照片牆這個概念是從歐洲興起的，速賣通剛開始的時候，相框加工廠成了跨境電商獲利者，發貨都用集裝箱整船出海，

當年速賣通的口號是什麼？

鼓勵去淘寶複製商品描述，支援一鍵轉發到速賣通，價格怎麼定？

國內價格乘以7，當時美元兌換人民幣的匯率是1：7，就這麼簡單粗暴，也就是說，以前一個相框在國內賺5毛，在速賣通能賺3塊5，

相框是純手工打造的，這裡說的純手工不是情懷，是沒有全自動生產線，相框包裝盒全靠大娘、大嬸們盤腿坐炕上手工糊，糊好再送到廠裡去，

工錢年底結算，能給孩子攢個學費，

她們坐在炕上糊紙盒時，想不到自己做出來的相框會漂過太平洋，掛在柔絲的大house裡，或者傑克辦公室裡，

她們的工錢對比相框的美元收益，就是小數點最後面的一位數字，

眼下，濰坊電商賣鏡子，和溫州人做紐扣一樣，溫州人是把小商品做成產業帶，濰坊人是把偏門商品做成網路爆款，

其實，越是偏門商品越適合做電商，線上下很少有鏡子店吧？因為一個實體店所覆蓋的人群太少，鏡子本身又是低頻消費品，養不起一個實體店，

網路不一樣，他是面向全網8億使用者，再小的需求也會被放大，偏門在這裡就成了稀缺品，

生產鏡子有多簡單？

玻璃廠採購來大鏡子，裁切磨邊，然後泡沫夾層包裝，發快遞就可以，比如這種，全身鏡做成4段：

這個主要考驗的是包裝，摔不破也踩不碎，

在各個村都有加工點，一個家庭院落，就可以開展鏡子包裝工作，上至70歲老人，下至10歲孩子，都可以勝任，

不用發愁招工難，不用解決職工吃飯、住宿問題，也不用廠房裝置，一切就地解決，把成本降到塵埃裡，

鏡子包裝好，廠家會派貨車來拉，拉到倉庫等待買家拍下後發貨，

鏡子廠有自己的天貓淘寶、拼多多店，也透過我們圈子找代運營，

這並不是全部銷路，一家電商做的再大，也難以成為產業帶，

他們目前做的是跟各大電商合作，提供一件代發，用量攤薄成本，做到價格全國最低，築起一到護城河，

以每天10萬單的發貨量，做到絕對的成本價格優勢，

圍繞著鏡子這個單品，又帶動相關產業發展，比如泡沫切割，

大泡沫進廠，要經過切割機，切成鏡子廠需要的規格，一立方加工費8塊左右，一年切割百萬方左右，

像這樣不起眼的小廠還有很多，比如爬行墊、磁力片、拼插積木，都是靠一個單品，透過電商獲取銷量，做成細分領域的老大，悶聲賺錢。