上週五，亞馬遜釋出了新政，賣家們高興了不到2分鐘，心情又跌到了谷底。

新政郵件表示：自2021年4月22日起，所有亞馬遜物流商品將不再受按ASIN設定的數量限制。取而代之的是

按倉儲型別設定補貨限制

，讓您能夠更靈活

的

管理貨件。

乍一看會認為，亞馬遜是為賣家開放了倉儲限制，但是再細想，真正的意思是，單個ASIN沒有限制，但是總庫存量被限制了，也就是說，

不管你的IPI分數是多少，都需要遵守補貨限制！

這一反應過來，賣家們都開始叫苦不迭，2021年開年至今，壞訊息是一個接一個。

並且據亞馬遜全球開店的訊息稱，此次政策的調整

涉及了美國、英國、德國、法國、義大利和西班牙這6個站點

，賣家的賬戶將不再有ASIN級別的商品入倉數量限制，而是按照不同的倉儲型別限制商品入倉數量，從而讓賣家能夠更靈活地管理發往亞馬遜運營中心的商品。

（來源：亞馬遜全球開店）

賣家可以登入各站點的賣家平臺，訪問“庫存績效”頁面，或“貨件處理進度”頁面，展開頁面底部的補貨限制（Restock Limits）和倉儲容量（Storage volume）選項卡，檢視受到的補貨限制詳情，以及每種倉儲型別的最大入倉數量。

亞馬遜新政目的為提高週轉率

有賣家查詢後發現，真如政策所說，即使IPI分數大於450，也仍然被限制了。

（來源：賣家群）

同時也有賣家表示，最近的單量這麼低迷，限不限制倉儲根本無所謂，反正都賣不完。

但其實長期來講，這個影響還是比較大的，畢竟prime day也要來了，有亞馬遜內部截圖洩露，預計prime day活動可能會在7月份舉辦，所以提前囤貨是勢在必行的，但是這次新政卻直接束縛了賣家們的手腳。

有賣家分析，此次亞馬遜新政調整其實是設定了雙重限制：限制庫存體積和總庫存商品數量。

其目的是為了讓賣家們

重點備貨優勢產品

，為了FBA能夠多賺錢，

週轉率越高越好。

（來源：知無不言）

但是不論亞馬遜的目的是什麼，新政出來之後，對於賣家來說，想要應對總倉儲量的限制，確實只能從優勢產品去突破。

一方面，優勢產品的

銷量多

，可以加快倉儲的迴圈利用，

提高週轉率

；另一方面，囤太多劣勢產品，對於賣家來說也沒有好處，

銷量少，還會佔用倉儲空間。

並且prime day來臨之前，重點去推廣優勢產品也是比較容易搶佔更多銷量和更靠前的產品排名。

Prime day來臨前，如何推廣優勢產品？

優勢產品，這裡指的是週轉率較高的產品，市場需求比較大。

比如熱門產品LED燈、美甲套裝、機械鍵盤、遊戲滑鼠之類的。只要有引進流量，產品的銷量都不錯。所以在prime day來臨前，為產品引進更多流量就可以獲得不錯的銷量，並且促進產品排名的提升。

而引流的方式，一般就是站內和站外兩種。

站內引流方式：廣告投放，如cpc 廣告、ppc廣告；參與秒殺活動、折扣促銷等

站外引流方式：測評、站外促銷、網紅髮帖等

據日前Jungle Scout釋出的2021年亞馬遜廣告報告發現，亞馬遜廣告業務正在加速增長。2020年第四季度，

亞馬遜的廣告收入達到79.5億美元，同比增長66％

，品牌商、代理商和第三方賣家也在加大亞馬遜廣告上的投入。從這份報告可以看出，選擇投放亞馬遜站內廣告的賣家有在增加，同時也意味著競爭也在增加。

（來源：Jungle Scout）

所以，除了站內秒殺、折扣促銷這類活動之外，其他需要投入預算去引流的渠道，對於

資金雄厚，且產品的競爭力比較強的賣家

來說，可以首先考慮站內廣告，其次輔助以站外渠道去引進更多流量，增加站內的競爭力。

而對於

資金有限，且產品競爭力較低

的賣家，可以首選站外引流、按效果付費的服務商合作，利用站外流量去促進站內產品的銷量和排名，提升了一定的實力之後再去考慮站內引流。

不論是前段時間亞馬遜上線的選品工具（美國站賣家可查詢產品在英國、德國、日本站的需求），還是這次新政策，其實都是亞馬遜在

引導賣家重視優勢產品

的運營和推廣，並且平臺對品牌賣家的保護政策也在不斷增加。所以對於賣家來說，銷售熱門產品，提高產品的實力和競爭力，也將成為店鋪長期發展的目標之一。