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世界讀書日,螺絲釘送你51本私藏經典好書
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往期回顧:
第一篇:《
如何讓自己更有競爭優勢:建立護城河
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第二篇:《
如何挑選好品種:具備競爭優勢
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好品種:具備競爭優勢
前兩篇文章,我們介紹了競爭優勢。
企業如果具備競爭優勢,也可以給我們提供更好的長期回報。
判斷企業是否具備競爭優勢,可以看對應企業,是否在很長的時間裡,獲得可觀的投資回報率,例如長期較高的ROE。
在投資基金組合的時候,我們所挑選的優秀基金經理,很多時候也是選擇有競爭優勢的企業作為投資重點。
像主動優選組合中
,底層重倉股的平均ROE,在14%-15%上下,也是比大盤平均值要更高的。
能在多個市場,都建立競爭優勢嗎
那既然建立起競爭優勢,就可以賺到更多的收益。
是不是企業可以輕輕鬆鬆地,在很多領域,建立起競爭優勢呢?
實際上是非常困難的。幾乎很少有哪個企業,可以橫跨兩個市場,建立競爭優勢。
咱們之前介紹過美國非常出名的財富管理公司,
嘉信理財
。
嘉信理財開始的時候,主打低佣金的券商交易服務。
當時的美股券商,很多會收取非常高的交易佣金。有的券商,交易佣金算下來,甚至接近10%/年。這麼高的佣金,大部分股票投資者都是不賺錢的。
嘉信理財,交易佣金比傳統券商低75%。服務那些對費率敏感,同時又有自主投資能力的獨立投資者。用這種方式,得到了快速發展。
不過這些獨立投資者數量終歸有限。同時,嘉信理財想要發展也需要資金,於是接受了當時美國銀行的收購邀請。
嘉信理財開始的時候想的很好:美國銀行有大量的網點,可以幫助嘉信理財,快速拓寬客戶群體。 但是等到被收購才發現,銀行的客戶,其實是儲蓄或理財客戶多一些,非常注重資金的安全性。跟股票客戶,重合並不大。嘉信理財發現銀行網點並不是一個好的客戶來源。
最後,又花了比較大的代價,從銀行贖身出來。
類似的案例,在內地也有。早些年,有不少券商,在銀行網點駐紮,希望能吸引銀行客戶開戶。最後效果也不太理想。
企業經營的協同效應
在企業經營的時候,多個業務一起聯合,希望彼此互相促進。這叫做協同效應。
協同效應是否能成功,要看是否強化了企業原本的競爭優勢。
如果多個業務一起做,沒有強化原本的競爭優勢,反而稀釋了企業的資源,那可能多個業務都做不好。
企業專注於自己擅長的領域,能建立起所在行業的競爭優勢,就已經不錯了。
新進入者如何建立競爭優勢
反過來,如果一個領域,已經有一個行業老大,建立起了優勢,對其他進入這個領域的人來說,也是很難顛覆行業老大的。
去年的時候,有一個新聞,是小米旗下的米聊,暫停了運營。其實米聊出現的時間還是挺早的。 但在即時通訊行業,具備網路效應,使用的人越多,價值越高。微信的使用人數,遠遠超過了米聊,一旦微信佔據優勢,那其他人就很難顛覆。
換個角度,如果這時還要進軍某個領域,就得避免和行業老大短兵相接,比如:
• 如果行業老大,面向成熟高階客戶,新進入者就可以面向低端新客戶;
• 如果行業老大,奉行大而全,新進入者可以針對細分市場。
對我們個人的啟示
一個領域裡,已經有一個老大,要避免跟老大正面競爭,尋找沒有被挖掘的其他領域。
新進入者要低調行事、逐步推進,不要高舉高打。
其實我們在日常工作中也是如此。
(1)要找準自己擅長的方向,先集中突破,建立起競爭優勢。這讓自己的不可替代性變強。 (2)如果一個方向已經有領先者,不可撼動,就沒必要沿著同樣的路線走。在領先者擅長的領域,去顛覆領先者,難度是很大的。
可以尋找沒有被挖掘、沒有被滿足的地方。創新,才能創造新的價值。
(3)高築牆,廣積糧,緩稱王。
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