對於漁個店來說，最高興的事情莫過於賣斷貨了。和其他行業一樣，賣斷貨預示著供不應求、有錢賺，誰不樂意？

回想幹漁具店馬上快十年時間了，我仔細回顧了這幾年來賣斷貨的產品，真正稱得上斷貨的也就區區兩種。

第一種是酵鯉皮筋顆粒

以前的漁具店和現在不一樣，現在的漁具店主開始多方式經營，既賣別人的產品也有自己的產品（除了自主生產，貼牌是最常見的）。

清晰地記得在2013年左右，廣大釣友對酵鯉皮筋顆粒的需求突然大增。當時黑坑剛剛開始盛行不久，還沒有小黃面，大家釣鯉魚的可選範圍還很狹窄。

拿黑坑來說，我們這裡有一個叫“顆粒大王”的，每次釣黑坑他都用酵鯉釣鯉魚，加上基本功比較紮實，經常爆護。於是，大家也開始紛紛放棄商品餌改用酵鯉皮筋顆粒施釣。

另外，野釣鯉魚用酵鯉的也非常多。有一段時間，有人經常在黃河裡釣到鯉魚，於是又興起一股“黃河鯉魚熱”，那些老頭們每人一拿就是十幾包酵鯉。

我問他：一次拿這麼多你用得完嗎？他說：我們每人好幾把海竿，一根海竿掛五個，加上黃河裡水流急，經常把顆粒甩丟了，這十包很快就用完了。

隨著釣黑坑鯉魚和野釣鯉魚的越來越多，我們一個小鎮上一共五家漁具店，所有酵鯉皮筋顆粒居然全部被搶購一空。

後來我找大盤商進貨，得到的答覆是廠家正在加足馬力生產，要我們耐心等候。感情不光我們這裡斷貨了，廠家也直接斷貨了。

當時網路購物還侷限在電腦端，不像現在手機端這麼普及，因此有的漁具店從別的有存貨的地方倒騰貨過來賣。當時酵鯉皮筋顆粒的市場售價是1元左右一包，他倒過來後賣2元一包，一樣被很快搶購一空了。

當時斷貨的原因我認為有下面三點：一是酵鯉垂釣鯉魚效果確實不錯；二是酵鯉顆粒使用方便，是一種懶人釣法，另外大家的餌料選擇範圍較小（不像現在餌料五花八門、各有專攻）；三是廠家也沒想到需求突然有這麼大，對市場預估能力差。

第二種是鄧剛的金版浮釣鰱鱅

時代在進步，廠家的銷售方式也在變化。就拿前幾年來說吧，漁具廠家的營銷方式外乎這三種：一是電視媒體（比如四海釣魚）、紙媒（比如釣魚類報紙、書刊）；二是贊助各種賽事；三是漁具店代理推廣。

隨著網路的進步，現在廠家銷售模式已經發生了顛覆性改變。大家會不經意地發現，一些從沒聽過的小眾品牌不知從何時起突然異軍突起。一些知名的老品牌卻變得默默無聞甚至銷聲匿跡了。

很多異軍突起的品牌直接躲過了那些傳統銷售模式，利用發達的電商、自媒體平臺幾乎一夜間發展壯大。那麼傳統品牌就競爭不過新銳品牌了嗎？鄧剛的金板浮釣鰱鱅就好好給那些新銳上了一課，傳統品牌一樣也可以在網路端站穩腳跟並完成快車道超越。

對於漁具品牌來說，我國發展得相對較晚，從這一層面上來講鄧剛的天元漁具、化紹新的化氏釣具都算是老品牌了。

鄧剛的成名得益於自己的努力和傳統媒體，他曾經還錄製了一系列《鄧剛釣魚教學影片》，作為一名商人，他對市場有敏銳的洞察力。

針對

大眾

的時間消費開始過多地集中在手機端這一現象，尤其是今年以來，他開始發力自媒體。拍攝了一個個膾炙人口的劇情式釣魚短影片，比如釣獲百斤大青、盤黑坑老闆系列影片被大家津津樂道。

目前他在抖音平臺上的粉絲數量達到了1800萬之多，成為傳統品牌擴大網路影響力的典範。細心的釣友會發現一個問題，鄧剛在抖音的名字叫“天元鄧剛”，他的名字下面是“中國釣魚運動協會技術推廣總教練”，他的簽名是“盡已所能，不止前行”，學歷標註的是武漢大學。其實他還有一個相當當的名號：2001年釣王，但是他隻字未提，包括在影片中也是如此。

恰恰是他的低調、風趣、成熟、穩健和對釣魚的認識，穿插上那種“壞壞”的老男人劇情，瞬間重新整理了關注率，併成功引爆了其旗下產品“金板浮釣鰱鱅”的銷售。

我是在好幾波釣友的催促下進的金版鰱鱅。雖然到貨後沒有第一時間通知大家，第一批貨就很快售罄了。這兩天連續接到了大盤商的兩個通知，第一個通知是“爆品天元金版浮釣鰱鱅少量到貨”，第二個是“天元金版鰱鱅、嫩

玉米

窩料現接受預定，月底前可以發貨，預定者優先發貨”。

於是我抓緊訂貨，大盤商那邊就已經開始限量了，只給了我訂貨量的一半。意思是說現在斷貨了，給大家少均點。

好幾年沒碰到斷貨的情形了，尤其是現在漁具產品趨於飽和的情況下，又一次刷線了我的眼球。有人說天元的金版浮釣鰱鱅貴，有人說不好用，但現實是它確確實實賣爆了、賣斷貨了。也許這就是鄧剛的高明之處，這一奇蹟不知道還有沒有人能打破。

補充

雖然我也賣鄧剛的金版浮釣鰱鱅，但是因為時間關係並沒有用過，所以對於它的效果到底如何，在這裡咱不妄加評論。本文主要談的是一種現象，值得各行各業借鑑。正如鄧剛火了，他的金版浮釣鰱鱅也火了。

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