在準備年貨的時候,就發現超市裡很多東西的價格,都跟網上的價格存在很大的出入。就拿奶粉舉個例子,現在很多奶粉一般價格都在200左右,就按照180來算。但如果在網上搜索同品牌的奶粉,價格卻要低出一百不止。
在瞭解了相關的價格之後,筆者也產生了相應的疑問,為什麼明明是一樣的奶粉,網上和超市裡的價格卻要相差那麼多?就算超市有人工費,店面費等等成本,可也不應該出現100多這樣的差價啊。
難道是我們平時在超市買的東西,都被老闆賣了高價嗎?還是網上和超市裡的奶粉壓根就不一樣,網上賣的東西太差,所以才賣得便宜?
對於這些問題,筆者也詢問了以前認識的朋友,這個朋友之前在奶粉廠工作了五年,但是由於要照顧家庭的原因,才辭職回到了家中。
根據這位朋友的介紹,筆者才終於瞭解,奶粉在網上和超市裡有那麼大的差價,主要原因是有三點。
第一點:版本不同
要知道,奶粉之所以受到那麼家庭的信任,便是因為它的配方十分精細,用料更是很嚴謹。其中不僅富含了各種營養元素,還可以針對不同年齡的小朋友。就此來看,配方在奶粉廠十分重要的。不同的配方直接決定了奶粉的品質如何。
根據這位朋友的話來說,很多人在網上和超市買的奶粉,雖然外包裝沒什麼不同,看著甚至網上的要更加專業一點。但其實,兩者的用料並不是完全一樣。我們國人買東西,都講究一分錢一分貨,就算是買奶粉自然也不例外。
在瞭解了這一點後,筆者也提出了自己的疑問,不是都說網上賣東西需要支出的成本更少嗎?那商家為什麼不將這筆錢用在提升質量上?很多時候,我們在網上買到的版本反而要比超市的版本更差?
關於這一點,朋友也給出了專業的解釋。主要是因為人們對這兩種購物方式的需求不同。很多人網上購物都講究要實惠,覺得價格低一點最好。而在超市裡購物的時候,往往會更注重商品本身的價值,東西好才會買。
第二點:運營成本不一樣
在以前,奶粉廠合作的客戶大都是開實體店的,例如大的超市,大型母嬰店,甚至一些區域代理商等等。
這種方式讓奶粉的價格層層遞增,最後自然會變得很貴。而現在,不少奶粉廠會憑著自己大廠的優勢,直接線上售賣,例如開直播或者找網紅帶貨等等。
不同的售賣方式,讓需要購買奶粉的普通人能拿到更多的實惠,可以用更低的價格,拿到和以前相比品質更好的奶粉。不管是從奶粉廠本身的盈利來說,還是從消費者的角度考慮,都是一件兩全其美的好事。
第三點:存在特供版本
不管在什麼時代,商人的本質就是想要多賺錢。對於從事奶粉行業的人來說也不例外,線下銷售方式的錢他們要,線上銷售的錢也要。
針對兩種渠道消費者的要求不同,一般來說商家都會特意出兩種方案。一種專門用在線上渠道的銷售,一種專門用在實體的銷售。這兩種產品一般只有外包裝完全相同,內裡放置的原料存在很大程度的不同。
一些比較狡猾的商人,還會用小字悄悄標註兩種版本的不同。這樣一來,就算有些買家發現了,告商家欺詐消費。商家也會十分有底氣地表示,自己早就在包裝上註明了,是消費者自己沒看清。
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