今天就是618了，你的購物車清空了嗎？你的錢包還好嗎？你的手還在嗎？

某寶618狂歡節促銷活動

近幾年，網購平臺的各種促銷節日越來越多，今天“某寶新勢力”，明天“某東618”，幾乎每月都有新促銷，激勵大家買買買。

不過，這一路買買買之後，難免會看著滿地快遞感嘆：有些東西還真不怎麼用得著，當初怎麼就那麼衝動呢？

這是因為，你在不知不覺中陷入商家的消費陷阱了。今天，我們就一起來認識這些陷阱，看看你的錢包是怎麼被掏空的。

哪些原因促使你掏空錢包？

大家有沒有發現，每次逛超市或者刷淘寶時，總會被商家引導去選大包裝的商品，這其中就暗含一種商家慣用的消費心理——

誘餌效應

。

名詞聽起來很唬人，含義卻非常簡單，就是商家為了讓消費者做出符合商家利益的決策，故意丟擲誘餌選項，引導消費者購買。

這種效應在實際促銷活動中形式非常多變，令人眼花繚亂，不知不覺就走進了商家設好的陷阱。

比如說，為了讓消費者購買更多自家產品，商家會

給同樣的商品設定不同的規格

“誘餌”，分量越多，單價越低，促使消費者選擇大包裝。

對比不同規格的可樂，大包裝的總是更划算，圖片來源 新經銷

類似的，滿199減100、三件7折等促銷活動，也是誘餌效應在起作用。商家給你設定一個閾值，達到之後就“免費送”某些商品。

好傢伙，“免費送”，這能不買？

恭喜你，跳入陷阱了……

為了達到商家設定的閾值，我們難免需要“湊單”，購買一些計劃之外的商品。而商家透過這類活動，成功消除了庫存，將自身利益最大化。

促銷活動，圖片來源慢慢買

商家“勾引”你買買買的方式還多著呢，比如說最近幾年大商場的商品展示形式，就暗藏玄機。

你可能也注意到了，現在的商品展示與以往相比發生了不小的變化，很多商家都努力利用店面搭建一種

場景化的商品展示

區。

透過將商品放入特定場景，讓你產生擁有這種商品的代入感，這就是

虛擬所有權

心理。

舉例來說吧，服裝店的不同區域構建成不同的生活場景，睡衣區營造放鬆的臥室環境，職場區營造幹練的辦公氛圍，運動區直接就照著健身房來裝修……

在這種環境中，我們會不自覺地將自己帶入商家營造的場景，想象自己穿上這些衣服的良好感覺，然後不知不覺準備付錢。

家居用品的商家更是深諳此道，想想逛宜家的快樂，你就知道場景化的消費體驗對消費者購物的影響有多大了。

走進宜家打造的客廳、臥室、廚房時，我們總會在腦海中勾勒自己家的樣子，想著如果自己家也放這樣一把椅子、添這樣一個櫃子、換這樣一個燈具……是不是會更漂亮？於是，本來說好只是逛逛最後卻買了一堆東西……

宜家家居展示，圖片來源 宜家官網

在購物過程中，還有很對細節會決定我們對商品的選擇，比如是不是包郵呀、有沒有拼團呀、能不能秒殺呀……

在這些形式多樣的促銷手段的影響下，消費者很容易一不小心就掉入陷阱，買了很多可有可無的東西。

如何減少不必要消費

我們身邊的購物誘惑很多，今天博主推薦、明天主播促銷，再加上節日滿減、新品特惠等無數營銷策略，總有一款讓你心動。

可是，看了月底的賬單，又總是後悔不已，那要怎麼才能減少不必要的消費呢？

買了很多不必要的東西，圖片來源 簡書自發光ing

首先，我們要對促銷活動有正確的認識。

大家也不必一味排斥促銷活動，認為這就是商家騙錢的招數，其實，合理利用促銷活動，我們也能成為精打細算的消費者。

重點是，我們要

掌握消費的主動權

，對所需物品做到心中有數。

比如說紙巾、洗髮水這類消耗品，幾乎天天要用，保質期也比較長，適當屯一些不會影響商品質量，那就可以在促銷活動時多買一些；像零食、水果、蔬菜這類商品，就要量力而行，一次性囤貨過多，很容易造成浪費。

某寶紙巾促銷，圖片來源 某寶

其次，購物時要

明確自己的購物需求

，不要因為一時衝動就去消費。

很多小夥伴會深陷直播促銷無法自拔，每次都在主播營造的購物熱情中忍不住下單。這時，我們就需要明確自己的購物需求，在下單之前評估一下自己到底是不是真的需要這類商品。

直播促銷活動，圖片來源 某寶

另外，還可以給自己

定一個穩定的儲存空間

，保持某類商品的數量不變，當數量已經達到上限，就絕不繼續購買，這樣限制自己的購物熱情。

最後，要提醒大家重視那些看起來並不起眼的小額消費，小商品的價格不高，很容易被忽視，但購買次數多了就會積攢成可怕的數字。

小額商品構成大數額消費清單

購物是生活必不可少的一部分，合理購物用會讓我們的生活質量提高，而無節制購物則會影響生活品質。

我們的口號是：理智購物，不做“剁手黨”。

PS：壯士，請留下你的剁手心得，蝌蚪君在評論區等你哦~

END

稽核專家

孫濤：心理諮詢師

蝌蚪五線譜原創文章/轉載註明來源

責編/Sirens

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