庫存管理，是供應鏈管理的基礎，也是一個電商公司的核心能力之一。

庫存冗餘，佔用現金流較多，銷售不掉會造成虧損。庫存匱乏，會容易造成斷貨，使用者就去其他平臺購買，造成銷售損失和使用者流失。在三四年前，網際網路上有一批電商行業的創業明星，很多都死於了庫存管理不當。

很多對庫存的分析要不是陷入庫存結構出不來，要不就是簡單粗暴地看一下庫存和排行就叫庫存分析了，庫存分析應該是一個從簡單到複雜、從宏觀到微觀的過程。

核心指標

整體目標：將庫存結構最佳化到最優，並且售罄率和週轉天數等指標都控制在合理的範圍內

庫存週轉天數DOH = 出庫數量 /（（期初庫存 + 期末庫存）/2）= 銷售數量 /（（期初庫存 + 期末庫存）/2）審視過去財務角度審視庫存的安全性

庫存天期DOS = 期末庫存金額 / （某一個銷售期的銷售金額 / 銷售期天數） = 期末庫存金額 / 某一週期的日平均銷售金額 探究未來，有效衡量庫存滾動變化的量化標準，也是用來衡量庫存可持續銷售時間的追蹤指標，判斷是否有缺貨風險

售罄率 = 某段時間內的銷售數量 / （期初庫存數量 + 期間進貨數量） ——-期貨訂貨的品類需要看這個指標 可以隨時補貨的快銷品不需看這個指標（注意計算售罄率的時間以及相應口徑）

貨齡：商品的年齡

折扣率 = 商品實銷金額 / 商品吊牌價

動銷率 = 某段週期內有銷售的SKU數 / （期初有庫存的商品SKU數 + 期中新進商品SKU數）

缺貨率 = 某一週期內有缺貨記錄的商品數 / （期初有庫存的商品SKU數 + 期中新進商品SKU數）

庫存結構分析

下面是一張比較常用的庫存報表，透過SKU數、庫存數、動銷率、售罄率指標，構成一個完整的庫存分析報表。透過這一份表格，不僅可以看出店鋪的庫存結構，而且可以看出每一個品類的銷售進度是否符合預期，以此來評估庫存風險（譬如表中的當前售罄率和目標售罄率）

庫存分析方法

下面主要講述庫存分析的常見方法，在庫存分析的時候會經常使用：

1、二八原則

庫存前80%的商品的銷售情況：觀察庫銷比是否處於失衡狀態

銷售前80%的商品的庫存情況：觀察庫銷比是否處於失衡狀態

2、價格段分析法

不同件單價商品的庫存分析：每一個品類/品牌主流價格帶商品的庫存情況，看下主流價格帶的商品是否處於缺貨狀態，非主流價格帶商品處於庫存堆積狀態

不同吊牌價商品的庫存分析：每一個品類/品牌不同吊牌價的庫存情況，看下主流價格帶的庫存是否充裕，非主流價格帶的庫存是否堆積（件單價還和折扣/毛利有關，吊牌價有時更能更能反應問題）

3、SKU三度分析

品類廣度：採購的商品品類資料是否充足，和行業去進行比較

SKU寬度：採購的SKU豐富度如何，非標品的SKU注重寬度，主流的SKU是否採購

SKU深度：商品總數量/SKU總數量（各品類/品牌的深度情況），爆款SKU深度是否充足，滯銷款SKU是否較淺

4、合理庫存結構分析

頭部：爆款，庫存可以較深，防止缺貨

腰部：豐富SKU的寬度，庫存不要太深

尾部：斷色斷碼的商品，或者是一些滯銷商品

5、四象限分析法

將庫存天數和庫存週轉率之間做成四象限圖（橫座標是庫存天數，縱座標是庫存週轉率）。標準庫存是30天，標準季度週轉率為3次，在這個黃色圓圈內部的SKU基本沒有問題，但是在第四象限的SKU（庫存天數高，週轉率低），可能有高庫存的風險。

在第二項現場的SKU，是屬於庫存天數低，週轉率高，可能出現斷貨的風險。

6、特殊庫存分析

零銷售但是有庫存的商品：需要分析是因為流量沒有給還是說有流量沒有轉化

有銷售但是零庫存的商品：不會將這部分商品遺漏掉

庫存天數異常的商品（包括庫存天數異常大或者異常小，或者長期保持不變）

無效庫存（包括假庫存或者死庫存）：有庫存但是從來沒有過銷售的庫存，以及一些斷色斷碼的庫存

季節性庫存：尤其是非標品類，需要分析季節性的影響

促銷庫存：促前/中/後的庫存情況，以及相應的售罄率情況

負毛利商品：負毛利商品，看是因為商品過季、斷色斷碼造成的負毛利，還是因為促銷力度過大，導致的毛利為負值

以上。