一、自身：

1、加強業務學習（如市場競爭三要素：質量、交期、價格）、關心市場行情、多學習產品知識（瞭解產品的優勢和潛力），瞭解生產工藝和成本構成。

2、每天照鏡子學習舉止言談，舉止大方、不卑不亢、口齒伶俐、妙語連珠。

二、每天檢查監督：要做的事。

1、是否到達客戶指定地點開始營銷工作。

2、實行日清單制度：彙報當日工作、包括到什麼地方、拜訪什麼客戶、商談什麼問題、解決了什麼問題。作用：不斷反省自已、總結經驗教訓，以便公司掌握市場總體狀況、及時調整營銷政策和營銷思路。

2、報銷、述職時要對照日清單核定票據的真實性。

三、教導幫助：

1、每天走訪後，開圓桌會議，每個人複述工作過程，交流討論，在競賽中日清日高。

2、還存在什麼問題、需要公司提供何種幫助，以及明天的工作計劃。

四、銷售人員考核：

1、銷售額。

2、開發新客戶的數量。

3、賣出去的產品回款的天數。

4、其它如：服務態度、團隊合作。

五、注意事項：

1、說到就要寫到，寫到就要做到。

2、控制過程比控制結果重要。