今天早上和我的老師進行了一次對話，我分享了我關於教育行業為什麼要不斷推出新的SKU，為什麼每個課程後面口碑會變差的的思考。

他說這個趨勢是相通的，就好像遊戲買量，前幾個服預設使用者質量就是高。

我說你是指前期買量特別好買，後期買量特別難買，並且ROI還很差是吧？

他說是，你知道背後的原因是什麼嗎？

我給出的分析：

手遊市場的使用者對於品類是有明顯偏好的，每一個品類的使用者整體規模就是那麼大。

手遊在進行買量的時候，初期比較容易買，質量也高，因為這款手遊是剛上市，這個品類的使用者還沒接觸過。

隨著廣告在某些渠道投放的時間越來越久，那些本身對該品類感興趣的使用者快吸引完了。

與此同時有一部分好奇嚐鮮的使用者會進遊戲嘗試，他們大部分往往都是淺嘗輒止。

這在資料上看就是買量成本上升，ROI下降。所以投放部門往往需要不斷找新的投放渠道。

他說能看明白是什麼意思了，但是還不夠屌。

他給出的分析：

市場上被這個IP，被這個品牌所培養過的使用者是一定的規模，那麼獲取這個已經被培養過的使用者，對我們來說第一優先順序先讓這些使用者成為產品當中的使用者。

啟用這些使用者的成本相對較低。因為你只需要投放他們比較感興趣的內容就可以，只要素材精準，使用者質量高，來了以後大家就會覺得非常匹配啊，產品的資料也會非常好。

當已經被培養過的這批使用者達到邊界以後，這個時候從獲客角度上來講，就從精準獲客變成了要獲取邊緣使用者，這個時候他的素材就得往偏往有趣好玩兒搞笑或其他的品類上去靠。

靠的過程中就會有一部分使用者進來，他會感覺我想要的，和這個東西給我實際的感覺是不一樣的，他就會產生偏差，最後就會資料不是特別的理想。

你們看，這麼一對比，是不是他的分析比我的更屌？

為什麼？原因在哪？

因為我們的分析邏輯不一樣，我的分析更接近結果，他的分析更接近源頭，更接近底層的邏輯。所以看起來比我的厲害。

之前成甲老師也在他的書中說過，越接近源頭的分析，越讓人覺得深刻，而越接近結果的分析，越讓人覺得好像是對的，但是就沒有什麼深刻的感覺。

他的書中還說，解釋所有問題，都可以從三個尺度找原因：宏觀尺度的長期原因、中觀尺度的中期原因、微觀尺度的眼前原因。

所以老師的內容，我如果再拔高一個層次，怎麼拔高？

從宏觀角度來看：

人類歷史幾千年了，直到幾十年前的時候，供給還是非常不充分，有什麼用什麼，不講究。

但是近幾十年來，科技和物質大爆發，供給異常豐富。人們的需求多樣化，從有什麼用什麼變成了不知道選什麼，只用自己知道的。

而手遊買量和其他行業的廣告本質上沒什麼區別，就是在向用戶宣傳，幫使用者在做選擇。而每一類需求的使用者總體是有限的，所以從增量市場慢慢變成了存量市場。

從中觀角度來看：

從移動網際網路爆發以來，手遊市場發展速度非常快，產品數量和市場規模增速迅猛。

就像老師說得那樣，使用者已經被大部分的遊戲型別和IP教育過了，他們現在明確知道自己要什麼，喜歡玩什麼。

所以當一個新的遊戲出現並進行投放時，最感興趣的那批使用者會先進入遊戲。最後進入的往往是模稜兩可的使用者，他們不確定自己是否喜歡，或者只是想嚐嚐鮮。

從微觀角度來看：

遊戲公司的市場在投放的時候，剛開始投放肯定用最精準的素材吸引最精準的使用者進來。

慢慢地，他們會發現透過這批素材越來越難吸引使用者了，從資料上看買進來的使用者成本越來越高，ROI越來越低。

除了不斷拓展新的渠道，尋找增量使用者之外，他們開始把素材往其他型別風格上面靠，開始吸引邊界之外的泛使用者進入遊戲。

而對於使用者來說，精準使用者看到遊戲內容是自己喜歡的型別，很容易就被轉化了。

對於泛使用者來說，這個型別我興趣不大，但是看素材還不錯，我可以試試，或者說我只是被素材吸引了，我以為這個會是我喜歡玩的遊戲，但是實際進來之後不是，那麼我就選擇離開。從資料上看，和上面一致。

經過這麼一分析，是不是看起來又更加屌了一些？

我迫切和大家分享這個思考的原因，不是為了說手遊買量這個事本身。而是想提醒自己和大家，知行合一真的很難。

這三個維度的分析我當時反覆看了很多遍，結果在生活中還是忘了應用。如果不是今天的對話，我都沒反應過來我的思考還是停留在比較淺的層次。

對於我來說，這次對話我至少收穫了兩點

1、這件事兒本身的啟發，以後分析問題至少從宏觀、中觀和微觀的角度來看。

2、日記的記錄方式需要迭代。

像讀書和聽課的收穫，我除了寫筆記之外，其實是可以記錄到日記之中的，提醒自己重要的理論需要進行刻意練習。要不然很容易遺忘。

以上，是我的思考，你在這件事有沒有獲得什麼啟發呢？歡迎留言給我。

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