說實話，每次我看到下面這段對戰神吳起的描寫，我都會不寒而慄：

起之為將，與士卒最下者同衣食，臥不設席，行不騎乘，親裹贏糧，與士卒分勞苦。卒有病疽者，起為吮之。卒母聞而哭之。人曰：“子，卒也，而將軍自吮其疽，何哭為？”母曰：“非然也。往年吳公吮其父，其父戰不還踵，遂死於敵。吳公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。”

這段話說的是吳起帶兵時候的情形：

吳起做大將，與最下等計程車兵同樣穿衣吃飯，睡覺不鋪席子，行軍也不騎馬，親自挑上士兵的糧食，與士兵們分擔疾苦。有個士兵患了毒瘡，吳起親自為他吸吮毒汁。士兵的母親聽說後卻痛哭。有人奇怪地問：“你的兒子是個士兵，而吳將軍親自為他吸吮毒瘡，你為什麼哭？”士兵母親答道：“不是這樣啊！當年吳將軍為孩子的父親吸過毒瘡，他父親作戰從不後退，就戰死在敵陣中了。吳將軍現在又為我兒子吸毒瘡，我不知道他該死在哪裡了，所以哭他。”

我不知道朋友們看到這樣的記載，心裡是什麼感受，是覺得為這樣的吳將軍戰死沙場也甘心，還是覺得能追隨這樣的領導是一種榮幸。

反正老文我每次看到，都會覺得吳起真的太陰狠，太會玩權謀了。他對士兵心理的把握，真的太精準了，把士兵玩得心甘情願為他送死。

總之，吳起是個玩人高手。

他玩人方法可以總結為以下兩點：

第一，建立親民形象

起之為將，與士卒最下者同衣食，臥不設席，行不騎乘，親裹贏糧，與士卒分勞苦。

吳起一個大將，放棄高規格待遇，選擇和底層士兵融入在一起，目的是為了在士兵中建立自己的親民形象，以獲得人數眾多的底層士兵的支援。

因為他將軍職位的授權，雖然來自於君主，但軍隊並不是他的親兵，能不能指揮得動軍隊，對他來說是個問題，主要看他在軍隊中的根基。這個根基就是來自於士兵們的廣泛支援。

為了穩固自己在軍隊中的地位，吳起需要在軍營中建立影響力和威望。

如何建立？就是透過塑造自己的親民形象。

做底層士兵的人，大都來自於社會底層，吃的普通，穿的普通，住的普通。如果新來的領導整天高高在上，錦衣玉食，底層士兵們會覺得將軍離自己很遙遠，不可觸及。有思想計程車兵，可能會產生這樣的將軍跟我們不一樣，不值得追隨之類的想法。

如此一來，士兵們就對吳起產生了離心力，那士兵們就不買吳起賬了。這樣肯定不行。

所以吳起只有把自己塑造成底層士兵的形象，才能貼近他們，與他們融為一體，爭取到他們的信任和支援。

既然要塑造親民形象，首先在最基本的衣食住行、日常生活上，就要與底層士兵一樣。這就相當於發放一個訊號，就是：我吳起也跟你們這些士兵一樣，來自底層的勞苦大眾，我就能代表你們。同時，也是在暗示，只要你們跟著我吳起，也有機會像我一樣，當大將。

其次，吳起融入底層士兵，還有一個目的，就是為了瞭解他們的想法。因為他們人多，打仗也主要靠他們。如果他們對將軍或待遇有意見，那就容易軍心不穩，戰鬥的時候力量容易渙散。要知道戰場上，時時刻刻都是萬分危急、生死攸關，勝敗只在一瞬間，容不得半點差池。

如何防患於未然，就是靠平時的監察和控制，一旦發現問題，可以及時制止，把問題扼殺在搖籃裡。

第二，突破士兵們的心理預期

卒有病疽者，起為吮之。卒母聞而哭之。人曰：“子，卒也，而將軍自吮其疽，何哭為？”母曰：“非然也。往年吳公吮其父，其父戰不還踵，遂死於敵。吳公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。”

吳起將軍親自為一位底層士兵吮吸毒瘡。這對那位底層士兵是什麼樣的心理衝擊？

這個事情換個語境講，就是：一個高高在上的領導，為某一個底層下屬，做了一件他本完全沒有必要做，且完全出乎任何人意料之外的事情。

也就是說：某件事情，領導他本來不需要做，但他還是為底層下屬做了。會有什麼樣的效果呢？

打個比方：某省一個基層單位的臨時工，生瘡流膿躺在床上，省長不僅衣著樸素的親自跑來看望，還親自為他吸膿。

請問這個臨時工會作何感想？肯定是感恩戴德，感慨自己怎麼遇到了這麼好的一位領導。當然是下定決心，自己就算是死，也要死在基層單位的事業上。

吳起為這位底層士兵吸膿，也是這樣的效果。那名士兵肯定是慶幸自己是如此的幸運，感慨自己真是遇到了一個幾輩子都難得遇上的好領導，並下定決心要用生命去報答吳將軍的這一份知遇之恩。

（關鍵是吳起，人也狠，做得出，這是他的過人之處）

事實也確實如此，這位底層士兵的父親，為了報答吳將軍給他吮吸毒瘡，戰死沙場了。由此可以想見，這位底層士兵的命運，應該不會差他父親太多。所以這位士兵母親的哭泣，是有道理的。

一個套路，用在一家兩代人身上，吳起好手筆。

這一招就叫突破心理預期。

底層士兵生瘡流膿，當將軍的不聞不問，是情理之中的事，探望了問候了，是將軍仁至義盡，沒人會說閒話。

但是像吳起這麼做，完全是出乎所有人意料之外的舉動了。對人心的震撼可想而知。瞬間就把底層士兵原本的心理預期給突破了，從此對吳將軍死心塌地。

吳起這一招目的就是要收買人心，其實買人心還不止，目的是要買命啊。

這一招，最毒的地方就在於：下屬付出的代價，往往要數倍於領導，有時候下屬甚至願意付出生命。

總結一下，以上兩招就是吳起玩人的權謀之術：

第一招

，建立親民形象，是為了讓士兵們支援他，心甘情願跟著他打仗、立功；

第二招

，突破士兵心理預期，收買人心，讓士兵們心甘情願為了他戰死沙場。

吳起這麼做的最終目的，就是要出人頭地，要功名利祿，要當卿相。

他是一個名利心很重的，成名之前為了當官散盡家財，可也沒撈個一官半職，遭到鄉人譏笑。吳起很氣憤，一下子殺了三十多人逃走了。臨走前對母親說：“不當卿相，決不回衛。”後來他母親去世，也沒有回去奔喪。

吳起侍奉魯穆公的時候，為了當大將，還親手殺死了自己的髮妻。就是著名的“殺妻求將”。

這些事情，足見此人對於名利的渴望。

在我第一次讀到吳起帶兵的故事時，我以為吳起是真的愛護士兵，然而並不是，瞭解了吳起的人生之後，我才發現，他就是一個名利動物。

一個為官位連自己老婆都會殺的人，怎麼會愛護非親非故的底層士兵。他愛的只是對自己有利益的人，而士兵正好可以為他帶來軍功利益。

士兵不過是他實現名利雙收的工具而已，每一條為報答他而戰死沙場的生命，都是他成功路上的祭品。

但是吳起這樣做，既是情有可原又無法批判。

情有可原是因為吳起也是為國家辦事，只不過國家利益和他的個人利益正好契合在一起了。無法批判是因為一個願打一個願挨，哪怕底層士兵看得出吳起這樣是在賣恩情，他也願意。

因為越是底層的人，面對著越是高高在上人的好意，就越是容易感動。不得不說吳起玩弄人心的手段真是高明，這才叫頂級的權謀。

就好像我剛走上社會時，公司大老闆拍拍我肩膀說幾句：“我看好你，加油！”就把我唬得一愣一愣地，自認為得到了賞識，天天不要命地熬夜加班，結果身體吃不消了，但到手的錢，還是沒多。

直到我看了吳起這個故事才明白，大老闆根本不瞭解我，何來看好我，他就是利用了他大老闆的身份，對我這個底層員工，進行了廉價收買，讓我自覺主動不求回報地給他賣命。

現在我學乖了，要熬夜加班可以，但我會掌握尺度，同時要給我可以獲得的等值回報或者預期回報。

最後，我們來總結一下，從這個故事中獲得的借鑑：

第一

，站在領導的角度上，吳起無疑是一個非常值得學習的榜樣。深入群眾，建立影響力，獲取支援，鞏固自己。對員工好，多做些出乎員工意料之外的事情，來加強員工對自己的向心力。

如此，能夠最大程度地團結隊伍，提升凝聚力，增強團隊的整體實力。只是要掌握尺度，對員工好是目的，而不是達成其他目的的手段。

第二

，站在下屬的角度上，如果遇到了一個對自己好得過分的領導，讓自己覺得特別榮幸能夠追隨的領導，那就要當心了，要告訴自己：哪怕是領導再沒有底線地對自己好，當下屬的也要守住自己的底線，要保護好自己。

因為世界上沒有白吃的午餐，領導和下屬付出的代價是不一樣的。