這段時間一直在給公司做ERP選型的事，好久未寫過東西了，現在總算有點眉目了，來說說選型過程中的一些感受！

今年換的這家公司是一家今年才在深圳中小板上市的服務型企業，一年的營收大概20多億。之前一直用國產的ERP，最早用用友U8財務模組，2017年開始用金蝶的K3 cloud，隨著業務量的急劇增長，金蝶系統的問題日益突出，財務、供應鏈、人力資源都有強烈的需求升級或更換金蝶。

雖說我們是一家傳統服務型企業，一線人員的素質比較低，但是企業比較捨得花錢，之前的資訊化花了不少銀子（被人忽悠高價上了不少系統，但都用得非常不好）。

這次我們採用讓參與方免費做個IT規劃輕諮詢的方式，來給企業做個整體方案，在此基礎上選一家廠商的ERP來作為核心系統。

出人意料的是，SAP竟然是幾家之中前期最積極的，投放了比金蝶和用友更多的資源來做調研。

老實說，SAP顧問（實際上是SAP的合作伙伴）的業務能力相對來說是最強的，做的方案業務部門一聽就上頭的那種。

而金蝶可以說是最不上心的，規劃啟動之初，跟進我們公司業務的負責人還問我，另兩家參與方願意免費參與諮詢嗎？我說：“人家是一心一意想替換你們啊！”話說到這份上了，後面調研和做方案還種種延遲，雖說平時與我的交情還不錯，但是這種參與態度，我都不知道怎麼幫他使勁了。

如今，我們業務部門一腦門子想上SAP，而以我１０來年SAP的實施經驗，２０來億規模的企業，特別是我們這種人員素質偏低的企業，上SAP簡直就是要了老命的事。

現在我腦殼子痛，不知道怎樣才能說服我們業務部門不要採用SAP，而選用整體架構更加務實的用友+第三方中臺的方案。

看網友們有什麼好辦法？