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今天看到IDC關於中國製造執行系統（MES）的市場研究報告，讓我非常震驚。

《中國製造業MES市場分析及廠商份額，2021》正式釋出

報告稱2021 年中國製造執行系統（MES）軟體的總市場份額為 38。1 億元人民幣，按照我的觀念，需要上MES系統的製造企業，包括

電子、機械、汽車、半導體、鋼鐵、菸草、化工、食品、醫藥

等等，再怎麼一個專案也得小几百萬吧，大的幾千萬也很正常，

也就是說全中國一年只有1000個左右MES專案？

據國家統計資料顯示，中國規模以上製造企業有40萬家，如果按照我上面的假設，難道

每年每400家制造企業才有一家上MES系統？

我把這個疑問發到一個製造業數字化的專家大群裡，說我十六、七年前做MES相關的系統專案的時候，當時業界公認MES是一個沒有標準化軟體的市場，我們那時候給某商用機械企業開發車間管理系統，包括工單管理、工序交接、質量實績等，作為ERP的車間段延伸，還不算完整的MES，收費也是小几百萬；給某金屬加工企業做ERP配套的軋製工廠MES系統，只是做系統規劃和概要設計，開發交給寶信做的，也都是百萬級的收費。

這都過了這麼多年了，上海房價漲了十倍，從業人員薪酬水平至少也漲了三倍吧，現在同樣專案的價錢還不如當年？

更何況當時我公司其他組的同事給半導體企業實施跟ERP配套的MES，都是千萬，甚至數千萬數量級的專案。難道我現在已經很脫離時代了？

群裡的各位業界專家紛紛說，

現在已經很少聽說千萬級的MES專案了，市面上MES專案有名的也就150-400萬之間，更多就是幾十萬而已

——某知名光伏企業的光伏元件車間一個MES專案60萬，另外有行業專家說十年前市場價格確實如我所說還在幾百萬水平，最近五年來，MES市場由於

定製化程度高，行業門檻低，競爭越來越激烈，價格逐年走低。

所以他們結論就是：

任何用人乾的事情，但凡讓中國人幹了，一定能幹到全球地板價

。

不過，這樣搞出來的軟體系統的質量能保證嗎？

前些年有一家內地企業要上SAP，他們買了SAP的十多個軟體模組，除了ERP之外，還包括了HR、預算合併（BPC）、倉庫管理（EWM）、高階供應鏈計劃（APS）、電子採購（Ariba）、CRM、電商等等多個應用軟體，我給老闆說，這些範圍至少得三年做完，投入得大幾千萬，可是有一家國內實施公司承諾一年做完，價格就千把萬而已。

老闆選了那家國內公司後，我對老闆說，你們這樣做的SAP系統肯定用不起來的；不出我所料，幾年過後，我聽說除了ERP基本功能勉強在用外，其他那些模組幾乎都用不起來而放棄了。

類似的案例，我這些年見了太多了.......

另外有家大幾十億營收的企業，請的國內實施公司半年內就把SAPERP搞上去的，已經用了兩年。CIO跟我說，他們系統裡的螺絲只有一個物料號，但凡是螺絲都往這個物料號裡塞，但是企業實際有幾百種螺絲。

我觀察到同樣規模的企業，中國ERP實施專案的市場平均價格大概是歐美市場的十分之一

，例如100億營收的企業，歐美 ERP實施專案普遍在大幾百萬美元，而中國目前市場已經卷到了小几百萬的價格帶。就算中國的ERP實施顧問的人工成本比歐美低，也就是低2-3倍的水平，而總價差十倍，

說明大家做的東西，在內容和品質上是不一樣的。

中國企業軟體市場形成了惡性迴圈，供應商互相卷，價格越殺越低，而客戶端的企業使用者用著劣質系統，普遍滿意程度低，花了錢還不滿意。

是不是中國企業本來就不需要管理軟體？

或者，就是因為企業過去

沒見過好東西，還要再多吃點虧才能長點見識？

不過，真等企業們明白過來，市面上可能已經找不到好公司了。

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