不知道大家有沒有發現，鏈家在南京河西的成交房源不多。與之對比，鏈家在南京主城區、郊區新城區、江寧的成交都很多。

空口無憑，我們可以開啟鏈家官網查一下河西熱門小區的成交資料。

比如，河西的熱盤宏圖上水雲錦，從2017年至今，

只有11套房源成交

；仁恆江灣天成（4期），

0套成交

；仁恆江灣城3期，從2015年至今，

只有10套成交

；海玥名都，從2019年算起，

只有6套成交。

而河西南眾多樓盤小區，在鏈家也是成交寥寥，一年都沒幾套成交顯示——因此，被很多南京理解為河西南幾乎0成交。但與之相悖的是，河西南的中介門店很多，如果極少數成交，如何養得活這些中介？

河西這些小區真的是流動性差，沒有成交嗎？實際並非如此。

我們時常能在其他河西中介的成交資料中，看到這些小區的成交記錄。很明顯，

不是河西的小區成交少，而是河西的小區在鏈家成交較少

。

那麼，到底是為什麼？

眾所周知，在二手房交易過程中，中介的作用不可忽視，在享受中介幫忙匹配房源、聯絡買賣雙方、協調價格、交易流程等一系列服務後，

理所當然需要支付一定的成交佣金

。

但各家中介機構的成交佣金並不相同。有的是1個點，有的是1。6-1。8個點，

而鏈家，在南京的收費標準約2.4個點。

這是什麼概念呢？

比如一套3000萬的仁恆江灣天成，如果在鏈家成交（按標準費率計算）需要支付佣金72萬，在收費標準為1個點的中介那成交，佣金就是30萬，

這裡面足足有42萬的價差。

事實上，鏈家因中介費高無法成交的事並不少見，此前就曾因網紅“跳單”事件上了熱搜。

與一位河西鏈家的中介交流，對方表示，

“鏈家傭金比例高這是事實，但這也是合理的。即便算上優惠、老客戶等因素，實際費率比其他中介高。畢竟，我們鏈家在房產中介行業裡，向來以服務規範、人員素質高著稱，有這麼高的成本，佣金自然也就高了，高品質和規範的服務，收費高點不正常嗎？”

而另一家河西中介則表示，

“鏈家傭金高對我們來說是有利的，他們成本是高，門店開拓要求也高，正好給我們機會，可以搶他們的客戶。畢竟，河西的房子總價高，南京人對中介費還是很看重的，沒人跟錢過不去。”

在和買房人交流時，我們也得到了有趣的回答。

一位不願透露姓名的河西買家表示，在買房的時候，特別喜歡鏈家的服務。去看房的過程很舒心，鏈家中介培訓得很好，還提供水、雨傘、毛巾等各種服務，非常貼心，無微不至。鏈家的人員貌似現在學歷也越來越多，一些985/211學校的畢業生也到鏈家做中介。而且，有的小哥哥小姐姐顏值還不錯呢。

但，還是覺得佣金高了，能省則省。所以最後還是去其他中介那成交了，

白嫖了鏈家的服務。

主城區老破小、其他新城區的總價低，那麼中介費不突出；

南京河西房價總價高，中介費因素突出，因此傾向於低中介費率。

總結來說，由於鏈家傭金比其他中介高，導致了一個現象：

看房找鏈家，成交在其他。

事實上，鏈家在南京河西（實際上是高總價房源）成交較少，反映的不僅僅是中介費的問題，同樣甚至更高總價的二手房源，鏈家在上海、杭州的費率更高，但高總價房源成交比南京要多。

實際上，上海等城市的中介費的確比南京要多。記得一箇中介公司老闆曾在朋友圈感慨：

同樣幹中介，南京中介拿得比上海要少很多。低中介費的競爭、頻繁跳單，讓行業無序，南京的中介始終在低品質的檔次裡內卷。

這背後的深層次因素是：南京人沒有為好服務、高品質買單的習慣或者說意識。我們常說，南京人有“大蘿蔔”的特點。“大蘿蔔”是什麼意思，並不容易用一個詞來確切描述。

怎麼形容呢，大概就是

實誠、好結交、不排外、不太精明、粗線條、無所謂、隨便就行、不太計較、不ZUO，也沒什麼城府。

當然，南京大蘿蔔不能說好與壞，但某種程度上，也確實影響了整個城市的氣質。

對消費、產品和工作服務，缺乏一種精益求精的氛圍。

很多因素、現象，像鏈家在南京河西成交較少，南京缺乏高品質搞服務的高檔酒店、餐廳，南京計程車的車況不太好等等，其實歸根結底，是南京人不願意為高品質的服務買單，不願為審美、設計和匠心付出溢價。（注：這裡只是一個整體的籠統說法，並不是絕對的概念，南京也有高品質、精緻及精妙的東西）

對於南京市場、南京人的衣食住行的消費偏好，大家不要再抱著“刻板印象”，

時代在變，人群在變，審美潮流、對於品質的追求也是在變。

南京人，也在慢慢接受“高品質的溢價”。