一、簡介:
潮州無窮食品有限公司是一家集休閒雞肉製品的研發、生產和銷售於一體的綜合
企業。位於南海之濱、世界潮商誕生地——廣東省潮州市。公司創立於1999年,一直致力於高品質雞肉休閒速食品領域的辛勤耕耘,持續追求技術和管理的創新,現已發展為集研發、生產、營銷於一體的現代化食品企業。公司注重安全營養美味的同時,倡導時尚健康的休閒文化品味。公司經營的主力產品“無窮鹽焗雞休閒系列”暢銷全國。無窮公司品牌影響力、生產能力、銷售總量均位居全國同行業第一位,是全國肉制食品類暢銷品牌之一。
二、目標使用者的特徵及偏好:
人們向來對美味的食物都是沒有抵制力的,而無窮食品的目標客戶以小朋友和年輕人為主,因為上了年紀的人一般會更加註重養生之道,會以食瓜果蔬菜為主,而年輕人卻不會在意那麼多,會更在意口感味道,無窮產品具有多種口味可以供消費者選擇,所以美味的肉類產品便會吸引他們。
三、推廣的優勢及新價值提煉:
(一)優勢:
(1)無窮食品是全國肉制食品類暢銷品牌之一。
(2)無窮產品深受消費者的喜愛和青睞,產品暢銷國內市場,市場覆蓋率和銷售量均居國內焗雞行業首位。
(3)產品具有皮脆、肉緊、骨香等獨特的魅力。
(4)對傳統的生產方式進行創新,融入現代工藝。
(5)精心挑選原材料,獨特的包裝。
(6)攻克天然色素在鹽焗雞產品中應用的課題,使產品安全、健康。
(二)新價值提煉:
購買無窮產品,可以讓你在空閒的時間裡享受來自味蕾的震撼,各種口味的產品讓你選擇,滿足你挑剔的味蕾。可以作為零食,休閒娛樂來一包。購買無窮產品,可以帶動潮州市的經濟發展。
四、現狀調研:
現如今,越來越多的人加入“吃貨”的行列。喜歡吃各種美食,並對美食有一種獨特的嚮往、追求。成為一個有追求的吃貨,不單單為了吃而吃,而是有選擇的享受美味的食物。隨著網路營銷的發展,線上銷售佔著很大的比重。隨著直播行業的發展,產生了許多網紅食品,雖然無窮食品種類眾多、味道誘人,但是推廣力度不夠,沒有把握好廣告的力度,無法讓更多消費者對無窮產品有更多的瞭解。一些消費者對無窮產品的製作不放心,擔心產品不利於身體健康。
五、主要可利用傳播資源:
電子郵件、各大資訊傳播平臺、各個短影片APP
六、推廣渠道及採用手段:
1。 透過現今較火的短影片APP來進行推廣,如抖音短影片,鬥魚等,在這些APP註冊帳號,錄製無窮食品的相關小影片。
2。 發放免費郵件,當用戶轉發給其他朋友後,購買無窮產品可以享有一定的促銷折扣。
3。利用微博和知乎等平臺進行宣傳推廣活動,在微博可以不斷髮無窮食品的實物圖,發表品嚐完無窮產品後的感受,在重複資訊的影響下讓更多人記住這個產品。
在知乎可以運用問答的形式,提問並回答相關無窮產品的問題,加深消費者對無窮產品的認知和印象。
選擇推廣渠道的原因
選擇短影片APP的原因:隨著直播平臺的發展,幾分鐘、甚至幾十秒的小影片,使人們能夠快速看完影片掌握其精髓,受到年輕人的喜愛。在這些平臺上,節省了花錢播放的成本。
免費郵件的發放:直接傳送資訊給使用者。
選擇微博、知乎等平臺的原因:使用這兩個平臺的人數比較多,傳播的範圍比較廣,而且便於實現廣大群眾的宣傳功效。同時,微博中的熱搜能夠很好地吸引粉絲關注。
不同渠道所需準備的內容
短影片APP:準備網紅直播吃無窮產品的小影片,也可以傳送一些無窮產品製作記錄影片等。
傳送免費郵件:裡面可以寫無窮產品的選材和製作過程。
微博、知乎等平臺:準備無窮產品的實物圖,編輯分享品嚐無窮產品的感受。
七、注意事項
要注意所釋出的資訊及影片的真實性,不可製造虛假資訊,真實展示無窮產品。
宣傳推廣時,內容不能過於空泛,要豐富並吸引粉絲。
在宣傳中必要時可以花費經費但要在合理範圍內。
八、總結
病毒營銷是透過利用公眾的積極性和人際網路,讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散,營銷資訊被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。
透過這一次實際操作而不僅僅是理解理論上的知識,讓我能夠更好地掌握和運用病毒性營銷。