現在賣醬酒的銷售員們千篇一律的回答都在說12987工藝、坤沙碎沙年份酒這些爛大街的話術，現在的客戶從抖音、百度、頭條等資訊平臺上獲得了很多的資訊已經是很懂行，這種說法已經難以獲得信任。那如何一句話就跟客戶說清楚自家醬酒的差異呢？ 這個就得要向四川白酒品牌學習。

那麼企業就必須要找到產品的獨特之處，解決自身的差異化就是找準定位，定位就是最大的品牌+產品的資訊源頭，傳播好這個重要的差異化特點是關鍵，再配合兩個有力的支撐點，形成三點犄角相互作用，只有這樣才能讓自己在醬酒的表達中更精準、更高效、更新穎，在資訊氾濫中也只有獨特的內容才能讓品牌脫穎而出。

很明顯，四川酒的品牌在營銷上要高出貴州的酒品牌的，在品牌廣告語上一針見血命中要害戳中痛點。品牌的競爭是消費者心智認知的競爭，誰的話能釘在消費者腦海裡，誰就是最佳選擇。在這裡，不接受拿茅臺酒來做的反駁。

舉幾個品牌例子做參考：

潭酒：敢標真年份，內行喝潭酒。

捨得：每一瓶都是老酒。

郎酒：赤水河兩大醬香之一。

愛的：愛的是酒，只掏酒錢。

照花臺：花香級醬酒，更高階。

現在貴州酒企還停留在“十大廠家”“大師”這樣的段位上，小罐茶的大師概念現在在醬酒行業裡，似乎誰家不擺出幾個或已故或有茅酒廠經歷的大師都不好意思的樣子。

然而，中國的各行各業從來不缺大師。在推廣中大師們的名字不好記，消費者其實並不太買大師的賬，真正的大師是產區的稀缺資源，而酒廠推崇的“大屍”則氾濫成災。

醬酒現在的熱，絕大多數只是做了庫存轉移，真正到消費者層面來做營銷，已經不是這一套了。在終端銷售中，需要一句很有力量的話來表達自家醬酒產品的差異已經勢在必行，是貴州酒品牌的當務之急也是重中之重。

人家都說赤水河了，坐擁核心產區的就老闆們就不要再說12987了，不要再說坤沙酒碎沙酒了……