白酒行業，這是一個特立獨行的案例，很多人看不懂，看不起，看不上！這就是江小白！

儘管很多人並不看好，但這並不影響江小白的成功！

2013年，銷售額5000萬元；2014年，銷售額破億；2015年，銷售額2億······2019年，30億！

有人說，相比4000多億的白酒市場，江小白的體量只有30億，還不到白酒市場總量的1%。有人說這是在石頭裡擠牛奶······

但我想說的是：如果江小白去做高階酒，或者低端白酒能做起來嗎？不能！因為，高階酒做的是文化，低端酒做的是口感和習慣。都沒有機會，而且低端白酒市場消費群流失嚴重，不可能有什麼好機會······

“年輕人不喝白酒”，江小白董事長陶石泉說，抓住年輕人是白酒產業發展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產業的危機。

文案是表象，認知和洞察是核心

有人說，江小白文案很好，但酒太難喝。

有人說，江小白炒作的很好，傳播做的很好，但銷量跟名氣不符。

拿江小白去對標傳統的名酒，或者對標傳統的光瓶酒都是不對的，因為這樣不可能得到你想要的答案。

江小白的產品邏輯

產品是什麼？產品除了功能，還有體驗還有精神的愉悅。產品是一種場景，一種當下的服務化的解決方案，江小白就是這樣的產品。

不怎麼懂白酒的消費者在喝，真正喜歡喝白酒的消費者不怎麼喜歡江小白。這就對了，你看到很多人評論說這個酒不好喝，喝的文案，是語錄等，他們都不是核心消費群。

江小白的消費者是誰？那些85後和90後為主的群體，那些喝酒不是為了評價這個酒到底好不好喝的年輕人，因為他們也怎麼懂酒，喝的是一種氛圍場景和心情的釋放。這就是江小白的消費洞察。

另外就是為這群個性化年輕人的白酒消費營造了一種場景。場景是這個小品類快速突破實現銷售轉化的一個利器。

網際網路時代，產品要有用，有趣和有愛；

有用是基礎，有趣能夠獲得網際網路的二次傳播，有愛，則可以在社群中獲得群體的認同，實現高效的轉化和裂變！

江小白超級IP塑造

江小白用IP化的品牌塑造、場景化產品策劃，社群運營驅動渠道，自媒體引爆市場和消費。

超級IP是勢能，是內容和話題能力，是品牌的人格化，實現了人格化的連線，才能實現商業變現。

至於大家說的：文案很好，被津津樂道的包裝、情懷、夢想，扎心，感動，美妙，什麼的，都是深刻洞察消費者和場景下的產物。

以上那些，那是打動你的載體而已，表面現象，但本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。

因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。

江小白能做多久？

這個問題放在傳統時代，確是一個大問題，但網際網路營銷的邊界已經被拓寬了，你有了銷售，有了粉絲，以後你還可以銷售更多其他相關，或者不相關的產品。

江小白已經開始向白酒的線下和生態鏈進軍了，收購白酒企業，並開發了更多和更豐富的產品組合。

至於以後，十年，二十年，網際網路的世界變化那麼快，你怎麼知道這個世界是怎樣的？

總的說來，江小白是一個超級IP，場景化產品也做得非常不錯，至於文案就是在強化場景並形成轉化，這個鏈條是不錯的，也是非常有轉化力的。

幾年做到30億，已經非常了不起了，至於說到幾百億銷售，哪個創業的白酒品牌可以？不可能，以後也沒有任何一個新的品牌單靠賣高階和低端酒做成全國大單品，那個時代已經過去了。

現在小而美，個性化，社群化產品可以崛起！江小白就是這樣一個品牌，是一個創舉，我覺得已經很成功，很了不起，也非常有成長空間，看好小白在網際網路時代的未來。

江小白的做法，其實就是一套網際網路思維的打法和傳統營銷完美的結合的勝利。

因此，以後沒有所謂的傳統行業，一切行業都是網際網路行業，只有深度融合，才有未來，同時，傳統行業都可以重做一遍！

提供網際網路精準營銷策劃，品牌超級IP構建，場景化產品策劃，網際網路商業模式設計，社群營銷運營，資源匯入及專案落地，急功急利做品牌，快速實現銷售轉化裂變。2020，直播招商，共創爆力成交紅利，實現直播時代新的財富夢想。