2021年的新財富榜出爐後,是不平靜的。
馬雲身價暴跌717億,從首富的位置跌落到第七,再加上湖畔大學的時代落幕,讓他引發了大量的熱議。
然而,馬雲的爭論聲,並不是最多的,
爭議更多的,是薇婭。
新財富女性榜上,不出意外的,碧桂園的楊惠妍繼續霸榜中國女首富的位置,幾乎無人能撼動她的地位。
但讓人驚訝的是,
薇婭以90億的身價
,打敗了美國知名女星模特
凱莉·詹娜,以
全球最富網紅
的姿態
,登上
富人榜第490名
,
女性榜第31名
。
以36歲的年齡,與74歲的“老乾媽”陶華碧並列。
值得一提的是,薇婭的直播生涯,是
從16年開始
的,到現在不過才短短
5年時間
罷了。
而開創薇婭傳奇的“薇婭全球好物嚴選”,更是19年上線,
至今僅3年
,換一句話說:
薇婭用3年的時間,狂賺90億,追上了陶華碧23年的努力
(老乾媽正式成立於1998 年)
以薇婭當下的衝勁,身價超越老乾媽,是沒有任何的懸念的,只是時間的問題而已。
這樣的資料,也難怪會有不少網友感慨:與薇婭相比,老乾媽70多年白活了……
童年、在人間
1985年,薇婭出生在
安徽省廬江縣的一個貧苦家庭中,7歲的時候,父母分開,各奔東西,留下可憐的薇婭,獨自一人,沒有了家。
外婆不忍這個可憐的女孩兒無家可歸,將其接到身邊,依靠出門擺地攤賺取微薄的收入,養活著她;
彼時的老乾媽陶華碧,剛遭受“丈夫去世”的人間苦難不久,獨自一人拉扯兩個孩子,依靠擺攤賣米豆腐養活母子三人,狀況比薇婭家好不到哪裡去。
不一樣的是,陶華碧找到自己的路,一手“辣醬”做得那叫一個絕,小攤子也日漸前途光明。
後來更是憑藉辣椒醬,打下了“老乾媽”的赫赫威名。
而薇婭,不過是一介少女,連幫助外婆分擔的能力都沒有;
後來外婆去世,薇婭又成了無家之人,十餘歲的她,為了生計背起行囊,前往了北方,開始了北漂生活。
薇婭的本名叫黃薇,之所以叫薇婭,就是為了紀念去世的外婆。
少年時,外婆叫她幫忙時,總是喊她:
“阿薇呀,阿薇呀……”
為了留住外婆,黃薇以“薇婭”為名,她說:
別人喊我薇婭時,總能想起外婆,我想用這種方式,將外婆永遠地留住。
薇婭的“逆襲”,可以用高爾基的“三部曲”來詮釋:《童年》、《在人間》、《我的大學》
童年的不幸,與外婆的深刻教導,讓薇婭有了堅毅不拔的性格:
我不怕累,只怕沒機會。
外婆去世後,薇婭為了生活,被迫北漂,一個十幾歲沒怎麼讀過書的丫頭,在這座城市又能做什麼呢?
連續找了幾份工作,老闆均因為她年紀太小不敢用,最後好不容易有了一家服裝店,看她可憐兮兮不忍拒絕,留下了她。
沒想到,老闆的惻隱之心,為薇婭打開了服裝的新世界!
2003年,薇婭18歲,終於步入了成年人的門檻,在董海鋒的幫助下,租了一個6平米大小的店面,離開了此前的店鋪,自立門戶,開始了
服裝店老闆娘
的生涯。
可惜,薇婭的人生,真的就是高爾基三部曲的翻版:
成年的薇婭在人間,經歷著苦難。
18歲的薇婭,好不容易自立了門戶,結果卻遇上了非典,服裝店被迫關門。
好在,
薇婭的老公董海鋒,將她帶入了娛樂圈中。
確切地來說:應該是男朋友,因為彼時兩人並未領證,不是感情不好,而是薇婭年齡太小。
董海鋒是京圈歌手林依輪的伴舞
,雖只是伴舞,但好歹也混進的“京圈”,擁有著京圈背景。
在董海鋒資源的幫助下,薇婭參加了《超級偶像》選秀節目,奪得了冠軍,簽約環球唱片步入娛樂圈這個深水坑,經紀人是她的丈夫董海鋒。
薇婭的明星之路,走了3年,2008年,薇婭與董海鋒放棄了這條路,他們的理由是:
與環球唱片公司的理念不合。
但真正的內幕,又有誰知道呢?
娛樂圈本就水深,更何況是大腕兒遍地的京圈,董海鋒在其中,也不過是小人物罷了。
當時薇婭雖不紅,但也與林俊杰、成龍這樣的港圈超級腕兒搭檔過,這樣的咖位,莫說董海鋒,就是林依輪來了,也得退避三舍。
放棄明星路後的薇婭夫婦,重操舊業:
開服裝店
但2008年趕上北京奧運會,北京的經濟突飛猛進,一躍成為了國際知名大都市,物價上漲,各路世界品牌紛紛湧入,本就雜亂的市場更是魚龍混雜,想在這裡謀一線生機,還不如繼續混娛樂圈。
恰好此時,薇婭的表姐想去西安考察市場,約上了董海鋒,兩人奔赴西安後考察,覺得西安的市場比北京的市場要溫和很多,董海鋒回去後,就與薇婭商量,要不然我們就去西安生根。
於是,兩人從北京奔赴西安,董海鋒確實有生意頭腦:
他將北京的時尚風,搬到了西安,這在西安是沒有的,所以開始的時候,生意非常的火爆。店面也是一家接著一家,在西安整整開了7家連鎖店,兩人也分別在西安與廣州購置了多套房產。
當上帝為你關上一扇門的時候,必然會給你開啟一扇窗,薇婭的“童年”與“在人間”,是艱辛困苦的,但,當薇婭不畏懼前路的艱難困苦後,最終也見到了曙光,苦盡甘來了。
3年狂賺90億,薇婭的“直播傳說”
時代瞬息萬變,有人逆風而上,迎來風口,成就神話。也有人原地踏步,逐漸遭市場淘汰:打敗你的,可能不是你的競爭對手,而是意想不到的敵人。
顯然,薇婭是那個逆風而上,最終成就神話的傳奇之人。
2012年之前,薇婭與董海鋒的七家店鋪,每天都能為他們帶來幾十萬的收入,放眼全國,也屬於高收入人群了。
但就在這時,董海鋒做了一個讓人驚掉下巴的決定:
關閉所有的線下門店,去廣州開網店。
原來,薇婭看到了電商的風口,意圖下場搶佔市場。
對於薇婭的想法,董海鋒是全力支援,並且比薇婭更有幹勁,直接不顧家裡人的反對,關掉了所有的線下店鋪,不給自己留半點後路,只為破釜沉舟。
但是,做生意豈是破釜沉舟就可以成功的?
永遠不要企圖賺取你認知以外的利益
,這句話永不過時。
董海鋒與薇婭轉戰電商,由於線上線下銷售的差異太大,兩人壓根不懂網店的運營。不出意料的:
兩人第一年就賠了200多萬,合夥人直接跑路。
為了生存,兩人只好更改戰略,將供應商換成一家更小的工廠,節儉支出,同時學習 網店的運營,店鋪的盈虧逐漸逆轉。
然而2年後,社會又給他倆上了一課:2014年雙十一,薇婭店鋪中的一款大衣賣爆了,單日銷售額570萬。
本是大喜之事,兩人卻心中有苦說不出!
原來,因為之前的虧損,所以薇婭他們把店鋪的供應商,換成了一家小工廠。
570多萬,這是預期銷售額的三倍,工廠壓根趕製不出來。
迫於無奈,只好臨時再找其它工作合作生產,但情急之下,哪裡能有好質量,果不其然,兩人再次虧損了200多萬。
做電商兩年,虧了400多萬,依靠賣房週轉資金,這讓兩人的生活陷入了“新的絕境”,薇婭此刻已經急了:收手吧,外邊全是成龍……
但,哪有那麼容易收手?
董海鋒來的時候,已經破釜沉舟,為了店鋪的運轉,更是變賣了廣州的一套房產,這時候灰溜溜地回去,怎能心甘?
於是,董海鋒一邊支撐店鋪的運營,一邊安慰薇婭:再堅持一下,我們還沒有到山窮水盡的地步。
在董海鋒的鼓勵下,薇婭堅持了下來,也
正是這份堅持,創造了薇婭3年狂賺90億的神話。
2016年,直播電商的風口來了,淘小二找上了薇婭,希望她能開始直播帶貨。
本身就是網店主的薇婭夫婦,當然知道流量等於金錢,薇婭更是明星出身,五官端正、顏值不低,帶貨有何不可?
秉承著這樣的心態,薇婭站在了直播帶貨的風口上,飛上了天。
2017年薇婭自己創辦了“零食節”,一場直播賣出12萬單,讓薇婭見識到了直播的紅利究竟有多大。
認知到直播的風口後,薇婭決定在這個領域深耕下去:在那一年的皮草節上,
薇婭用5小時,7000萬的成交額。
這波戰績,讓全網的商家,都認識了這個叫薇婭的女人。
2018年,“南北”兩大短影片平臺爆紅,造就了大量的網紅,那時候的網紅們,變現的途徑只有一條:直播打賞
而站在了流量頂端的薇婭,卻開啟了“直播品牌”帶貨的模式:
薇婭全球好物甄選上線
,將薇婭的名字帶出了國門,讓更多的人認識了她,當然,這也開啟了直播帶貨銷售的神話。
2020年的雙十一,薇婭創作了
單日銷售額35.21億
的帶貨天花板,
單次帶貨
狂賺
佣金7個億。
在快節奏的時代,要勇往直前,不畏懼困難。
畢竟,誰也不知道,你是否會站在風口上,迎風而上,抒寫一段屬於你的傳奇。
雷軍說:站在了風口上,豬都能飛起來了!
更何況是人呢?
03、薇婭成功的背後,是時代再狂歡
一個人的成功,可能是幸運,但一群人的都成功了,這說明是時代賦予了她們力量。
薇婭創作了直播帶貨天花板後,天貓總裁將凡如是說:
“薇婭直播成交成績,已不是點綴,而是未來商業模式的主流”。
《中華英才》雜誌也點評道:“新零售”引發“新機遇”,“網際網路+”已成為中國創新發展的新標誌……”
不論是蔣凡,還是《中華英才》,都將薇婭的成就,歸類於“時代”的功勞!
真的如此嗎?
答案是肯定的。
隨著短影片的發展,越來越多的主播開始了帶貨,曾經蹦蹦跳跳嘻嘻哈哈的網紅,也開始嚴謹起來,進行直播帶貨。
還有明星們,也是不斷地下場參與到直播的紅利中來……就連潘長江這樣的老戲骨, 也抵擋不住高回報的誘惑,寧願拼著“晚節不保”的罵名,也要下海帶貨。
薇婭的成功,是新時代到來前的狂歡。
其實,享受新時代到來前,時代狂歡紅利的,又何止是薇婭一人?
陶華碧又何嘗不是趕上了80年代下海經商辦廠的紅利,鑄就了老乾媽的輝煌,馬雲 難道不是搶佔了90年代網際網路的風口,站在時代上狂歡,一路飆升成為首富?
馬化騰的“企鵝帝國”,又何嘗不是聊天時代的“狂歡下”的產物?
薇婭,不過是又一個站在了時代風口上的弄潮兒!
網際網路初期的賽道,是馬雲與馬化騰的“兩馬爭鋒”,如今,直播帶貨的新賽道上,薇婭已經一騎絕塵……是神話的延續,還是短暫的輝煌,就讓時間,去證明吧!
成功的路上從不擁堵,因為這條路荊棘遍地,總有人死在半途,有人披荊斬棘,最終散發耀眼的光芒。