什麼叫“有效人脈”？

我們都知道人脈的重要性，但是人脈這個詞在中國被妖魔化了，關於人脈真相是，大部分人混的大部分圈子都是無效的。

有效人脈就是當你需要幫助的時候，找得到願意幫助你的人。

關鍵時刻找這些圈子裡的人幫忙多半是不會幫你的。

哪怕是平時一起喝酒，吃肉，打麻將，看起來表面和諧，酒過三巡還拍著胸脯稱兄道弟的，一涉及利益關係，對方多半會打退堂鼓！

為什麼呢？

我們首先要理解有效人脈的本質什麼？

四個字：價值交換！簡單來說，就是你拿出一部分價值，去交換對方的一部分價值。

為什麼在商場中，花錢能解決大部分人的大部分問題？

因為錢是超級硬通貨。錢的價值是大家都認可的，你拿著這部分大家都認可的價值去交換其他人的價值，只要錢是給足了的，商家當然願意用服務來換。

理解了“人脈的本質是價值交換”這個理論，你再看很多問題就豁然開朗了。

關鍵時刻，圈子裡的朋友不幫你，是因為你沒有足夠的價值跟他交換（如果馬雲找他幫忙，他肯定就會幫），或者是你沒有展現出足夠的價值。現在確定了“價值交換”的人脈建立準則，再來介紹四種快速建立有效人脈的辦法，相信對你的創業，職場，工作有幫助。

1。不求“幫忙”，但求“交換”。

我們現實中接觸到的大多數人，人情關係單薄，利益訴求更強，不會像我們的父母，兄弟姐妹，配偶或者是發小，戰友這樣經歷很多考驗的強關係，大多數都是弱關係。

僅僅是認識對方，或者工作和生活上有交集，並不足並不足以讓人家拿出自己私有的價值出來，無償奉獻給你。

所以“交換”這一概念尤為重要，你在請求別人做一件事情的時候，最好能拿出相應的利益跟對方交換，這樣成交的可能性比較大。

人，財，物是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有透過不斷的交換，才有機會真正慢慢豐富和做大自己的資源。

2。指出並強調給對方帶來的利益。

當你跟別人合作或者請求別人幫忙時，在交流的過程中，儘可能指出並強調給對方帶來的好處。

3。前置互惠。

“前置互惠”說通俗點就是平時沒事兒多惦記一下週圍的朋友，提前幫助別人。等大家都欠你人情了，你想找人幫忙自然就成了。

在羅伯特西奧迪尼所著的營銷經典《影響力》，他把“互惠原則”放到第一重要位置。只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。

4。過濾掉無效人脈。

在你的朋友圈，一定有相當一部分人，你跟他說什麼事，他都推脫或者答應得勉強，哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。這種就是無效的人脈，建議遠離。

什麼叫“好朋友”？就是願意幫你的朋友。

“願意”很重要，即使能力不夠，或者最終沒有幫上。但是你感受到他願意幫你的意願，這就夠了。

不願意幫忙的人，平時也不是不能接觸，但是不可深交。關鍵時刻肯定指望不上這些人。

那肯定有人要噴我了：交友有沒有必要這麼功利？

其實一點都不功利，只不過是沒理清邏輯線。

我們跟人交往，出發點本身肯定是友善和正直，而不是互相利用。只是具體到人脈的功能屬性上時，我們要提高效率。

一味地討好，永遠換不來“人脈”。

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