縱觀外貿人的工作環節，從尋找和開發客戶這第一個環節開始都充滿了困難和挑戰，而外貿人究竟應該如何尋找外貿對接客戶呢？

想必不少外貿人都聽過透過海關資料來尋找國外客戶的方法，不過真正能夠輕車熟路地將這樣的一種途徑運用到位的，也並不是一件十分容易的事情。在外貿人尋找客戶的路上，所需要的做的內容還有很多很多。接下去將進行詳細分析。

外貿人可以透過

B2B

電商平臺進行客戶尋找。國外的很多采購客戶非常喜歡將自己的採購需求釋出在

B2B

網站上邊，這樣的話相比較第一種方法的話，外貿人就能夠更加精確地掌握國外客戶們的需求方向，從而更加精確地瞄準客戶並實施精準

“

打擊

”

。掌握大致需求方向之後，外貿人可以透過相應的網站廣告推送或者私信訊息來引導外國客戶關注外貿人的產品網站，倘若能夠成功提起他們的興趣的話，他們一定會自己送上門來的。

另外，在外貿行業摸爬滾打，人脈是非常重要的。老客戶人群將會成為外貿人廢話滄海總要的客戶群體之一。外貿人在透過合作同他們建立聯絡之後，往往能夠透過他們得到不少直截了當的訂單，透過他們外貿人也能夠結識更多跟他們相同的精確客戶。這樣的話，就會非常考驗外貿人維繫客戶關係的功力了。同他們像朋友一樣相處，真誠對待、真心實意，相信他們在有機會的情況下想到的第一選擇會是你。

最後給大家推薦的一種方式就是日前剛剛興起的一種貿易展會形式

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線上展會。外貿人能夠透過建立網站將各自的產品進行全方位的展示，同時作為入駐商家，外貿人一樣能夠非常容易的獲得參展商的詳細資料和資訊。這些參展商往往都是行業的批發商、進口商或者是製造商，所以這些都將會成為外貿人潛在的客戶發展物件。而時刻保持通常的資訊通達度，瞭解各類貿易展會的舉辦時間和地點同樣能夠為外貿人提供不少潛在客戶選擇空間。

外貿人開發客戶，並不是一件容易的事。做外貿講究的就是靈活和思維，外貿人要懂得從多角度、多方面來尋找客戶來源，只要肯付出、肯鑽研，就一定能夠在廣袤的貿易市場藍圖中開闢出一片屬於外貿人自己的天地。