大家好，我是青檸。

雖然這兩年很多人，會說詳情頁不重要，但是一套好的詳情頁，

不僅能強化主圖賣點、減少訪客跳失率，增加收藏和關注，而且最重要是能促進產品轉化。

在快節奏的生活中，不是說使用者不看詳情頁了，而是使用者沒有耐心看大篇幅的圖片和文字，對於詳情頁要求不降反增——要求短小精悍，言簡意賅，賣點突出，排版美觀……

那今天關於詳情頁的內容分享會分為四個板塊。

①不是所有的款都值得去最佳化

②詳情頁板塊和核心要素

③詳情佈局技巧

④參考學習競品詳情頁

一、不是所有的款都值得去最佳化

我們知道一家店鋪的產品結構，大概可以分為三大板塊——引流款、利潤款和垃圾款。

值得我們去最佳化的產品是引流款和利潤款，垃圾款不值得大家花時間。如果一個產品給的資料反饋沒有一點爆款潛質，我們可以直接放棄後續的操作，有最佳化垃圾款的時間，不如再去市場找好的款，反而更加省心省力。

當然引流款和利潤款，我們所要最佳化的重點也會有所區別。

引流款需要我們更偏重於

關聯銷售

，也就是往其他連結導流的跳轉，特別是拼多多，有些引流款甚至低於成本價，那為什麼還要做這樣的連結，就是為了增加店鋪人氣和為其他產品導流，所以引流款詳情頁關聯銷售這塊一定要最佳化好。

利潤款的詳情頁，要更加強化主圖的賣點，主要目的還是為了轉化，把賣點突出到位才是利潤款首要目的。

二、詳情頁板塊和核心要素

我們無論是做一套詳情頁，還是最佳化詳情頁，都要知道一套合格詳情頁需要包含那些板塊，就像一條好片子一樣，開頭、正片和結尾，缺一不可，只是好的片子，在這些板塊做出了自己的創意。

所以瞭解詳情頁板塊可以讓我們知道自己詳情頁那些板塊是缺失的，好針對性調整。

一般詳情頁會分為四個板塊：

商品板塊 評價板塊 圖文詳情板塊 推薦板塊

商品板塊：

主要包括商品圖、購買說明、產品規格選擇、價格優惠等等。

評價板塊：

和買家秀還是有些區別，主要是向用戶傳達更多商品資訊，比如已購買使用者的評價、使用說明和售後等感性的介紹，主要解答訪客疑問和打消他們的購物顧慮。

圖文詳情板塊：

各個介紹板塊長度適宜，主要講使用者的關心點和商品的賣點，詳情頁前半部分的這些板塊重點突出。

推薦板塊：

主要推薦店鋪內其他同類產品或者關聯搭配產品，給使用者更多選擇機會，減少訪客流失。

核心要素：

如果板塊是詳情頁的大方向，那核心要素就是各個板塊核心重點。

詳情頁核心要素主要包括：

商品引數 商品賣點 購物保障 活動說明 關聯銷售

商品引數：

屬於有它不一定有用，但是沒它絕對不行。當詳情頁缺失引數介紹的時候，一些想買又怕不合適的訪客一旦猶豫，就會造成流失率。

其次，詳情頁設計合理，也能體現出我們店鋪的專業性，如果我們只用簡單的主圖拼接成詳情頁，那消費者怎麼會信服他們購買產品之後的售後服務呢？

商品賣點：

這是最主要的板塊，詳情頁說白了，就是要強化主圖賣點，在短時間內抓住使用者的心，其次就算第一次瀏覽沒有成交，那提高停留時長和收藏也能在下次系統展現的時候增加加權。

購物保障：

增加買家對於店鋪信任度，合理使用退貨包運費。

活動說明：

如果有活動促銷，詳情頁需要配合介紹清楚活動資訊，宣傳活動力度，刺激消費者下單，活動結束之後，及時下掉相關素材。

關聯銷售：

關聯銷售展現店鋪其他產品，帶動店鋪其他商品轉化，提高客單價。

提高關聯銷售大家可以合理利用優惠券和滿減專區。

三、詳情頁佈局技巧

當我們準備好前面詳情頁核心要素的素材，就可以開始進行佈局排版了。

詳情頁排版原則

：一屏一賣點，首屏最重要

，可以先放商品整體展示和賣點，吸引住買家，才會引導他們繼續往下看。

但是頁面應鮮明且不喧賓奪主，我們最主要還是為了賣產品本身，合理突出產品才能讓瀏覽者產生深刻的印象。

2-4屏主要用於補充產品細節和場景化

5-6屏主要放增加使用者信任度素材，比如售後保證、產品質檢等等。

7—屏可以放一些推薦購買的搭配，減少店鋪跳失率和提高uv價值。

特殊時期，比如週年慶和大促活動，詳情頁需要優先展示店鋪活動資訊，刺激消費者購買慾和提升他們的活動參與度。

四、參考學習競品的詳情頁

做電商，掌握學習競品的方法也很重要，一方面可以讓我們更快了解市場，一方面也可以查漏補缺，不斷完善自身。前面有篇專門分享競品詳情頁的文章，大家可以移步檢視《競品分析之如何高效拆解競爭對手的詳情頁》。

好了，以上就是今天所要分享的關於店鋪詳情頁的內容，

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