騎著一輛半新不舊的電瓶車，揹著一大包各種工具和器材，穿著藍色的工裝，如果不注意觀察，你一定會誤以為他們是某個外賣公司的低收入群體，然而可能他們是月入2萬隱秘的高收入者。

寬頻裝維人員

在一般人的印象中，電信或者移動的戶外寬頻裝維工程師，月收入不過5000-6000。然而事實上他們可以做到一個月20k，除了得益於移動和電信業務的大範圍拓展之外，還得益於他們業務過程中的各種漏洞。

作為寬頻公司的業務員獲得較高的收入不奇怪，因為只要肯努力從別的公司挖客戶，就能月入數萬。比如移動轉電信，或者是電信轉移動，都能獲得不錯的提成。所以就經常看到很多業務員勸你攜號轉網，因為他們有高額的提成啊。然而裝維工程師其實還有另外一種賺錢套路，只要膽夠大，收入就會更高。多的不敢說，20k一個月是可以實現的。

套路一 撿材料，撿完公司撿使用者

寬頻公司一般配發給業務員的網路線材等物品時，基本無法實際核實。具體使用多少隻有看工程師實際場地，所以多領少用，用不完的就賣這種方法在過去城中村這種地方寬頻安裝中十分常見。一箱全銅網線可以賣到300-400，沒一分錢的成本。

網線並不便宜

除了撿公司的材料之外，工程師們還最喜歡撿使用者的材料。比如公司免費為客戶更換的故障光貓或者效能不夠升級的光貓，或者是使用者懷疑有故障的路由器和交換機等產品。基本上工程師都說幫你扔垃圾，實際上他們經常會把這些裝置重新除錯和清潔之後重新售賣給其他使用者。

套路二 主動為客戶提供各種增值服務，副業比主業收入高

寬頻公司中的電信和移動，實際上已經為客戶提供了很多免費的增值服務。然而裝維工程師有時候會打一些擦邊球，利用客戶不瞭解服務的內容的資訊差，把一些可收錢可不收錢的內容通常納入收費範圍，這其實都是小頭，真正的大頭是主動出擊介紹增值服務。

企業組網

家庭寬頻服務比如常會推薦價格昂貴的交換機，或者家庭寬頻佈線，家庭監控安裝等等。千萬別小看這些，過去一個40快不到的千兆交換機，寬頻公司的工程師可以賣到180到200。最離譜的是前幾年很多工程師將70不到的tp最低端路由器賣到350以上，儘管這兩年這樣的資訊不對稱現象已經大為減少，但是部分不懂的使用者，仍然會被忽悠。雖然現在很多寬頻公司已經定製了自己的路由器，並免費配送給使用者，但是很多使用者在工程師的忽悠下會購買其他的路由器。客戶一旦提出質疑，工程師就會在非公司裝置不予維保的威脅下讓客戶購買，一個百元左右的路由器就這樣以299的價格出去了。

監控安裝

企業客戶是工程師的最愛，除了寬頻安裝，最賺錢的大頭是企業組網、企業級企業級交換機等裝置、企業監控全部拿下。企業監控基本都是上萬的訂單，利潤可以做到40%；企業組網和弱電安裝利潤更高，3毛一米的網線可以賣到2-3元一米，1。5的六類千兆網線，可以賣出5元一米的單價。0。1元的百兆水晶頭可以賣到1元一個，0。3元一個的千兆水晶頭可以賣出2元一個。企業組網加上工錢賺取80%的利潤絕對不是夢話。

套路三 高價裝置換低價裝置，公司免費送的全新裝置工程師直接回收

不管是電信還是移動，最近幾年在拉客方面可以說是不遺餘力。能送的都送，就跟不要錢似的。路由器送兩個、光貓和機頂盒還送攝像頭，簡直就是良心商家。然而使用者並不知道寬頻公司會送什麼，也不知道有什麼具體的服務，裝上能上網就行。

各種免費

膽大的業務員直接用手機掃個碼到公司交差，證明客戶已經簽收。實際上客戶只知道不停地收驗證碼，至於驗證碼什麼內容，壓根兒沒看，或者根本沒看明白。就這樣，公司免費送客戶的裝置，工程師一頓掃碼後又回到工程師手中，最後這些裝置都拿出去賣錢了。膽子小點的工程師也有辦法，反正送客戶幾個路由器也沒什麼用，直接回收，299出貨價的裝置，工程師給100元從使用者手裡回收回去，使用者白賺100元，工程師賺199元，利益均沾，誰也不說。當然工程師有時候也會順手將使用者使用良好裝置當作是廢品給替換走，客戶還得千恩萬謝。

當然了，裝維工程師們賺錢的套路還有很多。比如客戶寬頻有故障保修上門維護，正常情況公司管控，他們是不敢收使用者費用。但是，如果不是光貓本身的故障，工程師就會以私人的身份給你除錯整個網路了，這個時候費用是必須要收的。

幾大寬頻公司也預留了給工程師賺錢的機會，比如最神奇的是光貓一般都有4-5個埠，然而可以使用的寬頻埠一般預設卻只有兩個1號和4號。最變態的有的公司預設設定只有第一個埠可以用網，這就留下兩個空子可鑽，要麼使用交換機要麼使用路由器？然而事實上絕大多數光貓所有網口都是可以通網的，它就是不給你開通而已，如果要開通加錢100。

懂得了上面這些套路，膽子大一點，一個月還不能搞到20k嗎？寬頻公司未必不知道這些套路，工程師們也心知肚明，唯有消費者被一無所知。

裝寬頻或許是個好職業，2萬一月夠不夠吸引力？