成為行業第一要多少年？iQOO的答案是2年。

在中國智慧手機效能這個賽道上，如果有第一，那一定是iQOO。有何證明？眾所周知，遊戲是最能體現手機效能的應用場景，也是很多使用者非常關注的需求點，而iQOO在遊戲這個賽道上拿到了第一。

Canalys給出的資料顯示，遊戲手機在2018年第二季度至2021年第一季度期間的市場份額排名中，iQOO以23%的市場份額拿下第一名，超過了Redmi K系列、realme X系列、黑鯊、紅魔、ROG一眾強悍對手。

雖然iQOO並不是遊戲手機，但是毫無疑問，這個市場份額是消費者用真金白銀對iQOO強悍效能的認可。

其實不止是效能賽道，在整個智慧手機賽道上，iQOO也拿到了讓人驚歎的成績。成立當年的第三季度，iQOO就拿到中國智慧手機市場出貨量第七的成績，成為國內成長速度最快的手機品牌。而在今年618，iQOO也拿到了不俗的成績。

根據iQOO終極戰報顯示，618這個手機廠商們的年中大考，iQOO以入行2年的資歷，坐上了安卓市場的第二把交椅，並且其多款手機單品各自獲得了京東、天貓、蘇寧全平臺銷量和銷售額冠軍，坐二望一，勢頭直逼已有11歲高齡的小米，成為618的現象級品牌。

新品牌成長速度越來越快

那麼，問題來了，為什麼iQOO能像開了掛一樣，成長速度如此之快？

其實不只是iQOO，三頓半、元氣森林、花西子、完美日記……這些大家耳熟能詳的新興國貨都有一個共同特點：相比老前輩，它們成為行業第一的速度非常快。相比可口可樂用了134年，歐萊雅用了113年，成為行業第一，元氣森林只用了5年，完美日記只用了3年。

相比過去，如今的新品牌成長速度越來越快。

為什麼會這樣？因為時代變化很快，使用者的需求也在不斷變化。在當前消費升級的趨勢下，新中產和Z世代成為了新的消費主力，但是老品牌不再能滿足他們的需求。

根據2019年新中產白皮書的估算，目前中國有2。5-2。8億新中產。新中產階級普遍接受過良好的教育，有生活品位，熱愛旅行、健身，在消費時追求個性化，對於新品牌的接受程度也更高。

而Z世代（即95後）相對於新中產（兩者有重疊）來說，錢包雖然要癟一些，但是也有同樣的特質。根據凱度（Kantar）的調查資料顯示，2018年Z世代每月可支配收入高達3501元，而75%的Z世代表示其3年內換過兩部以上手機，58。4%的人手機價位在1000-3000之間，這也是iQOO熱銷的價格區間。

並且，有超過73%的人關注價效比，而有超過65%的人關注使用體驗，也就是對於大部分人來說，既要價格合理，也要擁有良好的使用體驗。

而像iQOO這樣的新勢力品牌崛起，無不是滿足了這兩撥主流人群的需求。那麼，iQOO是如何抓住這兩撥人群，迅速成長為現象級品牌的呢？如今新品牌雖然能夠快速崛起，但是並不是所有的新品牌都能夠崛起。

iQOO的成功，除了抓住時代的大趨勢，自身的努力也很重要。

iQOO成功，這三大要素不可忽視

iQOO這個新品牌為什麼能成功？總體來看有三大要素：第一，找到精準人群；第二，打造差異化定位，並且使用精品策略打造出滿足這一人群需求的極致產品；第三，透過KPL王者榮耀職業聯賽快速佔領消費者心智。

1）找到精準人群

一個品牌的定位不僅僅代表著它未來的發展方向，而且還展現了它對於當前消費者需求的理解。iQOO「生而強悍，追求強悍效能和極致體驗」的品牌定位，無疑不是它洞察使用者需求的表現。

對於如今的手機使用者來說，還有哪些需求沒被滿足？在iQOO誕生的2019年，小米已經在價效比這個賽道上處於領跑位置，華為、OPPO和vivo也在影像、設計和線下市場都佔有了自己的一席之地。

但是，市面上還沒有哪個品牌提出品質、體驗和價格三方面的均衡升級，而且市場上也沒有專門針對Z世代和新中產設計的手機，新世代的人需要一個的新品牌來滿足他們在新時代的需求。比如在效能方面，最近幾年手機遊戲使用者激增。但對於很多遊戲使用者來說，手機效能拉胯、遊戲體驗不佳，經常是他們的使用痛點。

而中國有著全球最大的手機遊戲使用者群體。根據艾瑞的資料，2019年中國市場手遊使用者已經達到了2。6億人，將近中國移動網際網路使用者總數的一半。這麼龐大的消費者人群，引來了黑鯊、紅魔等遊戲手機的入局。這些遊戲手機效能都很強，但是並不適合日常使用。一方面堆料過多導致手機太重，外觀設計也過於另類；另一方面相對於市面上的手機來說，價格太貴了。

這些特點決定了，像黑鯊、紅魔等遊戲手機只適合於小眾遊戲群體。但是，龐大的2。6億中國手遊使用者，他們也需要良好的遊戲體驗，此時市面上如果有一款兼顧極致遊戲體驗和日常使用的手機，無疑會解決這2。6億手遊使用者的用機難題。這也是iQOO主打效能體驗的原因。

2）打造差異化定位和極致產品

誕生於2019年的iQOO，以「生而強悍」作為自己的slogan，表明iQOO在品牌定位和產品上和其他品牌做出了區隔。具體來看，生而強悍的底色下，代表著iQOO將在「追求強悍效能和極致體驗」方面，持續進行深耕。

iQOO中國市場總裁馮宇飛為了明確iQOO的初心曾經這樣表示：iQOO要圍繞在那群喜愛iQOO的酷客身邊，服務好這些最懂手機最懂網路的你們；我們要給酷客們帶來擁有極致效能和一流電競級體驗的產品，做最懂你們的手機品牌，讓每一次相逢都充滿期待。

根據QuestMobile的資料顯示，在年輕使用者中，呈現出高滲透率、高活躍度、追求高體驗的特質，比如在國民手遊王者榮耀使用者中，90後佔比就超過了46%，而像光遇、天涯明月刀、原神等手遊，佔比更是超過了60%。iQOO瞄準年輕使用者群體的遊戲效能體驗，無疑是找到了巨大的市場突破口。

成立以來，追求極致效能體驗就是iQOO與生俱來的基因。從第一代iQOO到如今的iQOO 7，能夠提升效能體驗的引數我們都能在iQOO的歷代機型上找到：頂級處理器、超快閃充、超級液冷散熱技術、壓感觸控……

這些強悍的效能配置不僅讓iQOO拿下了遊戲手機市場第一的寶座，也讓其強悍的效能體驗深入到消費者的心智中。

3）快速佔領消費者心智

這是一個新品牌崛起速度越來越快的時代，也是一個「酒香也怕巷子深」的時代。在浩瀚如煙的消費者中，如何精準獲取自己的使用者群體、並打響知名度，是每一個新品牌都要面臨的問題。

打廣告、找代言，這是傳統品牌獲取新使用者的方式。但是，對於iQOO這種需要快速精準獲取受眾人群的新品牌來說，還是太慢了。雖然在遊戲電競圈層中的從業者、愛好者和資深玩家群體中，iQOO迅速得到了他們的喜愛，並且透過口碑相傳的方式，iQOO獲取了基本盤使用者。但相對於2。6億手遊使用者來說，這部分人群的影響力並不能完全覆蓋到。

那麼怎麼辦呢？現在什麼手遊玩的人最多，覆蓋的人群最多？王者榮耀！據王者榮耀官方介紹，其2020年日活躍使用者數超過了1億。2019年王者榮耀內容總觀看量達到440億，其中官方職業賽事內容觀看量達到240億。

iQOO找上王者榮耀，準備讓自己的手機成為KPL王者榮耀職業聯賽的官方比賽用機。於是，憑藉著iQOO手機優良的品質和強悍的效能，從第一代iQOO開始，其數字旗艦產品就一直是KPL的官方指定比賽用機。藉助移動電競和王者榮耀賽事的火爆，iQOO迅速出圈，成功在消費者心中佔領了「極致效能體驗手機」這一認知。

總結

精準定位+極致產品+快速佔領消費者心智，使得iQOO迅速出圈，後發制勝，在遊戲手機賽道上拿下第一，然後乘勝追擊，在剛剛過去的618拿下安卓TOP2，實現坐二望一。

今年年初，馮宇飛給iQOO定下了一個目標：3~5年衝刺第一陣營，至少奔著前三品牌去。按照如今618這個速度，估計要不了3~5年，iQOO就會如願以償拿下市場前三。