“拼團+次日達” 社群團購價效比特徵突出

相比原有生鮮電商逆勢，社群團購是兼顧品類豐富度、配送時間以及商品價格的最優解

在對比傳統生鮮電商、平臺“到家”模式生鮮電商、“前置倉”模式生鮮電商、“到店+到家”模式生鮮電商以及社群團購模式電商後，我們發現：1。從品類豐富度來看，傳統模式、平臺“到家”模式以及“到店+到家”模式以海量SKU佔據優勢；2。從配送時間來看，“到店+到家”以及“前置倉”模式以1小時達的快速響應優勢相對領先；3。從商品價格來看。以低品爆價為特色的社群團購模式優勢最為突出。

因此，不同模式適配了不同場景下使用者的不同需求，但對於有確定性核心生鮮需求的價格敏感性使用者而言，社群團購模式是最具價效比的生鮮電商模式：

1。 蔬菜、水果、米麵糧油皆有，核心生鮮品類供給豐富；

2。 當日23：00前完成下單，次日11：00使用者可至團長處自提，配送時長充分滿足普通家庭午餐晚餐等核心場景下的生鮮需求

3。 從主流生鮮電商的平臺來看，社群團購平臺生鮮類產品價格更低。

以下是生鮮電商平臺和社群團購平臺主要商品價格對比。

那為什麼社群團購會比一些電商平臺的價格低呢？首先我們可以利用社群團購平臺針對新使用者和老使用者有不同的策略，新使用者主要是新使用者專享優惠券，老使用者可以基於大資料千人千面進行分析，根據使用者的喜好設定獨有的優惠券，來長期留住客戶。

模式推陳出新，資本加持再助力。

從時間線看，自2018年起主要社群團購平臺先後獲得金額共計5億元融資，至2020年主要平臺融資總額超20美元，2021年初興盛優選獲得由紅杉，騰訊領投的30億元D輪投資。從平臺側來看，以食享會，十薈團，興盛優選，同城生活為例，興盛優選融資規模大幅領先，十薈團緊隨其後。

模式優勢：流轉快獲客便利，區域性模式可複製性強。

下圖為社群團購模式產業鏈優勢：

從產業鏈來看，社群團購的差異化優勢突出體現在供需兩端（商品週轉、使用者獲取）、區域模式可複製上：

供給端：商品流轉庫存率低，批次銷售單量大。

社群團購以銷定採的模式提升商品需求確定性，“次日達”加速商品流轉降低商品庫存：

1。 低商品庫存有利於減少商品佔地面積，降低倉庫所需租金。

2。 低商品庫存有利於減少庫存人員規模以及商品分揀差錯。此外，作為團購模式的本質，單量大給予商品供應商一定的銷售保障，預售模式帶來的充沛現金流將減短供應商賬期。因此，即使供應商給予一定的折價，亦能透過“大單量+短賬期”薄利多銷獲得利潤保障——這是社群團購渠道作新渠道之於供應商的差異化優勢。

需求端：微信群拉新售後，社交裂變效應突出獲客成本低。

團長作為連線商品供應與使用者兩端的重要橋樑，其核心作用體現在對使用者的拉新留存以及商品末端履約與售後。從獲客方式來看，團長通常有以下兩個渠道：主動拉新留存與被動獲客。

主動拉新留存分為線上社群運營和線下地推兩種方式，其中1。線上運用主要是指團長透過自己的微信群釋出集贊優惠，新人紅包等激勵使用者裂變，並透過建立相應的群規（包括群介紹、購物流程簡介，售後承諾與流程等）與介紹產品和培養曬單習慣提升運營效率；

那麼在新零售中團長作為我們社交關係鏈的樞紐該如何發揮他最大的優勢來獲取流量呢？系統提供會員透過在平臺註冊成為團長 ，獲得分銷權益，藉助平臺貨源或第三方入駐商家貨源，利用分銷規則幫助平臺快速獲取銷量。新的團長也可以根據平臺提供的團長特供模式。幫助團長促活拉新，快速積累更多的流量。

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。 針對新開團長準備爆品活動，幫助團長快速成單，在某小區開展線下活動，限制本區域會員可以參加。

2。 線下地推是指團長除了拉建微信群，還可進行線下推廣，包括不限於小區門口擺攤營銷、社群人流處派發禮品來激勵使用者加入團長微信群。除了主要的主動拉新方式，團長的部分客戶亦來源於被動獲取，主要集中於以下兩類：

新入團的老使用者，即已養成社群團購商品習慣的老使用者但由於提貨地址改變等因素需加入新團長所在群。

新入團的新用

戶，即第一次使用社群團購方式購買商品的新使用者需要新加入附近自提點團長所在群。

模式易複製，區域性成功全國可推廣。

社群團購模式由興盛優選等平臺驗證了區域（長沙、鄭州、廣州、深圳）等的可行性：從UE模型來看，單百元訂單可實現毛利率22%，扣除倉儲物流、客服、管理以及其他成本、團長佣金後可實現盈利，淨利率為3。2%。以下為社群團購可盈利型UE模型。

想了解的可以留言諮詢