作者 | 歐陽

編輯 | 石燦

東南亞已成為全球增速最快的移動網際網路市場之一。

谷歌、淡馬錫和貝恩在2020年12月聯合釋出的《2020年東南亞數字經濟報告》中提到，2020年東南亞網際網路交易總額超過1000億美元，使用者數量增加4000萬，首次突破4億，網際網路普及率已突破70%。

東南亞地區超強的市場恢復力助推著移動應用在當地持續發展，並吸引越來越多的海外目光聚焦在東南亞這塊土地之上，當中就不乏來自中國的開發者。

來自中國開發者Nox曾在日本、韓國市場掀起過一陣風浪。誕生於2015年6月的Nox憑藉夜神安卓模擬器，曾在2017年12月做到日韓等亞太地區垂直領域市場份額第一，並在21年4月釋出了全球首個基於安卓9版本打造的模擬器。

Nox模擬器官網介紹頁面

夜神安卓模擬器在中、日、韓大獲成功，讓團隊從2018年開始轉向移動端應用研發和發行業務，NoxCleaner， NoxSecurity系列清理防毒工具陸續推出，並在很多地區常年霸榜。

2020年，Nox選擇進軍東南亞，為了在新市場中打造出下一個殺手鐧級應用，Nox一直在思考如何從商業化壓力中釋放更多人力和精力，從而投入更多資源去研發更好的產品，穩固在新市場中的增長勢頭。

在競爭加劇的背景下，如何發揮中國開發者的產品研發優勢？

面對稍縱即逝的區域市場發展機遇，Nox必須儘快做出自己的選擇，而他們的答案是和Pangle展開系列合作，嘗試解放人力，聚焦產品，從而突破瓶頸。

出海，到東南亞去

為什麼選擇Pangle？這一切還得從兩家公司相識開始說起。

2019年7月，TikTok For Business 旗下移動廣告平臺Pangle登陸日本市場。在不到2年的時間裡，Pangle迅速成為日本Top的廣告平臺，其在日本市場的合作App DAU總數超過8000萬，覆蓋了超過80%的Top遊戲，以及65%的Top漫畫App。

日本市場，成為Nox與Pangle合作的第一站。

2020年3月，Nox看到Pangle在日韓地區的實力之後，決定與其展開遊戲產品合作。此時的Pangle已在日韓市場站穩腳跟，得益於技術能力和預算規模，Pangle在遊戲領域已進入top5，在僅支援東亞等市場的情況下，擠進了全球範圍內超休閒遊戲變現Top10。而這次合作讓Nox在日韓地區SOV佔比提升至20%，取得了開門紅。

2020年6月，Pangle正式進軍東南亞市場，在遊戲行業深耕已獲得一定成績的背景之下，面對具有極大潛力的東南亞市場，Pangle蓄勢待發。

過去幾年，東南亞的移動流量市場被谷歌和Facebook兩大巨頭所掌控，Pangle的入場為該市場帶來新鮮血液，被外界開發者視為東南亞地區的一個新機會點。

Nox官網介紹的系列產品

Nox幾乎是同時進入東南亞市場。在東南亞地區正式結束測試階段後，Nox的工具類的產品開始進入推廣階段，在日韓地區成功的合作經驗讓雙方在進入東南亞市場時的再度聯手變得順理成章。

Nox希望透過廣告源的充分競爭，讓每個廣告源在自己擅長的位置和地區發揮好，從而提升自身的變現收益。“Pangle在優勢地區表現驚人。”作為出海工具類開發者的Nox，在東南亞地區與Pangle合作後發出這樣的感慨。

在東南亞地區，Pangle有TikTok For Business的獨家預算優勢，其中的電商廣告主預算與Nox的流量非常匹配。Nox工具類產品的使用者群體年齡層較高，付費意願相對年輕群體更強；而Pangle基於對本地市場廣告投放策略和創意策略的把握，配合上自身的技術能力，讓整體廣告投放轉化效率大大提升。兩者共同加持下，Nox的流量收益隨之進一步增高。

Pangle告訴刺蝟公社（ID：ciweigongshe），他們和很多開發者的合作節奏都類似Nox。“Pangle在19年7月先進入的日本市場，基礎比較紮實，尤其是遊戲領域做到了一個比較好的效果和位置。”

在日韓市場的強勢表現，讓Pangle與許多中國出海遊戲開發者建立了深度的合作關係。當中不少開發者中在有了遊戲業務打底之後，開始從遊戲到非遊，從日韓到東南亞，橫向進行業務拓展，與Pangle的合作也日趨緊密。

戰略步調的一致性、密切合作帶來的信任關係，奠定了在新興市場打拼成功的基礎。

不到一年的時間裡，Pangle在東南亞市場整體規模增長了15倍，在遊戲、社交、工具、資訊等各領域都與許多開發者展開了深入合作，流量表現可圈可點。

在幫助這些開發者去做商業化策略時，Pangle秉持“用資料說話”，先了解產品、廣告場景，再根據資料反饋，評估廣告場景是否設定的合理，瀑布流的最佳化是否達到利益最大化。

一些開發者也會針對新產品的推廣和Pangle進行討論，根據多年的行業經驗和自身資料支援，Pangle會針對開發者產品適用的廣告形式，以及廣告放置頁面會有比較好的效果等，給到開發者一定的建議。

圖源unsplash

在與Nox的合作中，Pangle提供了一對一的技術支援，讓所有問題可以在第一時間得到解答，極大程度上的提高了接入和日常維護效率。並定期給出最佳化建議，節省了Nox大量時間。

Nox 的變現策略為目前主流的混合變現模式，當中以IAA即應用內廣告為主。在使用Pangle在東南亞地區進行廣告變現時，使用全屏影片廣告（清理結果頁）和原生廣告作為主力資源。在接入Pangle的初期，Nox產品的ARPU就顯著提升10%，Pangle幫助Nox獲得領先的變現效果，使得Nox可以進一步減少在變現中的人力和資源投入，集中更多的開發資源去探索產品和擴大規模。

為什麼是東南亞？

“

基於東南亞龐大的人口基數，東南亞遊戲市場也成為近年來增速最快的遊戲市場之一。預期在2025年，整個東南亞遊戲市場的規模將會達到52億美元。

”Pangle遊戲商務負責人鐘樂在5月13日出席了White Nights上海線下會議，在主題為“遊戲出海亞洲最佳變現與增長時機”的演講中如此說道。

有分析指出，東南亞地區人口約6。55億，年輕群體龐大，4億網際網路使用者中超過90%為移動網際網路使用者，每天在移動端上平均花費3。6個小時，這為地區數字經濟的發展提供了良好土壤。

去年6月份登陸東南亞後，Pangle在起步階段以遊戲應用的推廣變現業務為主，到今年三月份開始，Pangle發現整個東南亞尤其是印尼市場上非遊產品上升得非常快，幾乎可以稱得上“爆發式的增長”。地區中，遊戲、電商、泛娛樂等App發展勢頭加快，大量資金進入導致廠商推廣預算增長，帶動整個印尼乃至東南亞的移動應用產業升溫。

印度尼西亞首都雅加達，圖源網路

東南亞，尤其是其中的印尼市場會將是Pangle重點投入和聚焦的一個方向。隨著中國“一帶一路”倡議的持續建設，印度尼西亞逐漸成為了中國數字經濟下南洋投資的首選國家。

雖然起步晚，但印尼移動市場發展勢頭較快，在東南亞國家中市場規模最大。

正如前文中所提到的，在日韓業已形成穩定市場局勢的情況下，去往處於迅速增長階段的東南亞地區進一步擴大自身全球市場是必然的趨勢。不論是市場還是政策的作用，東南亞都將在相當一段時間內保持自己在亞太地區移動市場的重要戰略地位。

亞太地區的激流之外，Pangle還在中東、俄羅斯上線， 中東、北非支援沙烏地阿拉伯、阿聯酋、埃及、土耳其等國。

對於Pangle而言，很多開發者或許還停留在“Pangle做遊戲行業很強”的階段，但若將目光轉移到近期這些成功的非遊案例上來，“Pangle在遊戲與非遊領域皆有實力”這一點，便無需多加強調。

相較於遊戲較為標準化的變現模式，非遊產品涵蓋型別更廣，不同的產品類別適用於不同的變現模式，對廣告形式需求也更多元，需要平臺根據不同產品的屬性定製適合的變現方案，這也對Pangle提出了更多挑戰。