2011年，華為正式進軍企業業務，目標要成為做中國ICT市場的領導者。

10年時間裡，華為憑藉壓強投入所形成的技術和解決方案優勢，豐富多元的生態系統，無微不至的服務架構，深入行業需求的懂行理念，以及始終以客戶為中心作為核心價值觀，成為了中國政企市場當之無愧的領導者。

2020年，華為中國政企業務不僅取得了突破百億美金的驕人成績，還在生態中擁有了上百家業績過億的生態夥伴，組建了穩定成長的生態隊伍，並圍繞行業數字化轉型，打造了1600多個聯合創新解決方案。為下一階段的持續增長奠定了良好的基礎。

十年時間，從無到有，從跟隨到領跑，華為成功的背後，到底有多少不為人知的秘密？

十年磨一劍，自強不息的華為政企業務

2011年，華為敏銳的意識到政企市場將成為來數字化市場的主賽道，戰略進軍企業業務市場。

為了儘快融入新的市場，華為的成功源於2012年提出的“聚焦”和 “被整合”兩大戰略。正是被華為清晰的生態邊界所感召，一批批生態夥伴不斷加入華為的隊伍，實現了2013年中國市場合作夥伴數量持續增長，到2015 年，華為又開始初探和行業 ISV 的合作。

在這個階段，華為生態經歷了從“不被看好”，到“觀望”，再到“追捧”的全過程。最核心的原因，還在於華為堅定的投入生態、使能生態，助力生態夥伴共同成長，得到了眾多夥伴的認可。

客觀地說，華為最初的五年透過成功的生態策略，迅速成為一線企業業務廠商，為即將開啟的數字化大潮，積蓄了足夠的勢能。

2016年之後，雲和AI等新興技術不斷湧現，政企行業開始步入快速的轉型節奏。但政企行業複雜和瑣碎的場景面臨著新技術的不斷疊加，需求難以滿足，亟待數字化引領的新局面。

華為中國政企也深刻認識到，能否打贏政企行業數字化轉型的新戰役，是決定華為能否真正成為中國ICT領導者的關鍵。

所以，在2016年，華為中國政企業務著力打造圍繞解決方案、智慧城市、華為雲以及分銷的四大生態圈，初步形成生態合作的雛形；2017年，華為合作伙伴大會正式更名為生態夥伴大會，釋出了雲戰略和首批“同舟共濟”夥伴。2018年，華為中國政企業務營銷收入首次超過 500億元，持續加強對地市區域市場的投入，將合作伙伴大學升級為生態大學；2019年，圍繞推動企業數字化轉型，提出了要專注解決“四件小事”和“一件大事”，並重磅釋出了中國第一個政企數字化轉型白皮書；2020年，提出“懂行·專注於行業數字化轉型”理念，呼籲各方面一起深入行業業務場景推動轉型升級。

不難發現，從2016到2020，這5年時間，華為用一系列持續升級的組合拳，不斷深入“無人區”，服務了大量的政企行業使用者，成為了他們數字化程序中的“同路人”。到2019年，華為中國政企數字政府業務、場景化解決方案、數通產品收入均超過百億；2020 年，華為中國政企業務營收跨越了百億美元，徹底實現了飛躍。

《易傳》中說：天行健，君子以自強不息。也許在很多人眼裡，華為已經是中國ICT市場的領導者，但華為始終意識到政企使用者的數字化之旅是一場馬拉松，要滿足越來越複雜的數字化需求，就必須做到與時俱進，蓬勃向前。

點滴匯成江河，細節成就非凡業績

的確，不斷進步，不斷向前，這是對華為的要求，更是整個生態的未來方向。

首先，生態圈繁榮的背景是互相扶持，共同成長。如神州資訊與華為的合作始於2012 年，經過8年來的磨合，如今雙方不僅升級到戰略合作伙伴關係，更憑藉對加速行業數字化轉型戰略目標的一致，不斷深化合作，實現了業績的百倍增長。是共同的目標、共同的願景讓雙方攜手成為了政企行業數字化程序中的“懂行人”和“內行人”。

實際上，華為過去幾年不斷推動生態繁榮發展，角色不斷豐富，不僅創新了ISV、諮詢、總集等新夥伴隊伍，還打造了大量聯合創新解決方案，最為典型的就是伴隨“懂行”理念而來的“懂行100”，每一個方案都成為行業典範。

其次，業務規模快速攀升的原因之一是深入地市，挖掘更深的客戶需求。如浙江寧波企業業務團隊，在兩年多的時間裡，深耕細作，銷售業績2年翻了兩倍，成為寧波企業市場份額的N0。1。華為寧波地市總經理孫承奎，充分發揮了渠道的力量，就像是調動千軍萬馬上戰場。以優勢兵力取得了市場大勝。

據我瞭解，在生態不斷下沉的過程中，華為地市運作從1。0升級為2。0 階段新模式，為下一步的高速增長奠定了基礎，這也將成為中國政企業務新的增長級。

第三，在人才生態層面，為推動人才生態持續繁榮，從華為合作伙伴大學成立，到華為生態大學，持續不斷的為生態“造血，輸送了上萬名ICT人才，也為全社會建構了可持續發展的數字化人才基礎。

山東百穀資訊科技有限公司的辛國棟，就是華為生態大學優秀的“畢業生”之一。作為2018 年華為生態夥伴精英賽-銷售精英賽一等獎的獲得者，他將學習成績與工作業績做到了完全掛鉤。3年半的時間，從實習生做到區域銷售總監，僅2018 年的銷售業績就超過了1700萬。

透過華為生態精英賽脫穎而出的例子也比比皆是。北京雲智銀河科技有限公司技術總監溫微，她第一次參加華為生態夥伴精英賽，就拿下了服務精英賽一等獎。她領導的雲智銀河團隊也迅速成為華為北京區域金牌合作伙伴，並通過了華為CSP（華為認證服務夥伴）認證。同時，雲智銀河在2019年、2020年一季度還連續保持華為機器視覺全國分銷業績第一的成績。

正是這些點點滴滴的人與故事，匯聚成了華為開放、共贏的生態戰略。華為與各類夥伴一起滿足客戶需求，在為客戶創造價值的同時，實現自身的商業成功，這形成了華為ICT業務增長的主引擎和穩固的大後方。

繁榮生態，能力共進，未來可期

過去十年，中國政企業務秉承對合作夥伴的“利他”思維，已逐步構建起從專案規劃諮詢、頂層設計，到應用開發、統籌建設，再到人才、服務、運維運營的數字化轉型全週期的生態體系。

如今，這個繁榮的生態圈中已有35000多家合作伙伴，包括兩家過百億的夥伴和上百家過億夥伴；在多樣生態層面，華為過去幾年不斷推動生態繁榮發展，角色不斷豐富，創新了ISV、諮詢、總集等新夥伴隊伍；人才生態為ICT生態提供了超過5萬名認證畢業生。

而想要在數字時代競爭更加激烈的新十年，實現更好的發展和更大的商業成功，生態的力量必不可少。華為也希望與每一位有能力、有抱負的生態夥伴一起，合力相融，能力共進，釋放更大生態潛能，在時代新局下助力更多客戶的商業成功，共贏價值，共享繁榮！