如果一部手機，
原價3799
，有人用了
四五個月
，他也很愛惜，成色和
全新
的一樣，要賣給你，
只要2400
，你是否會心動？如果是經常玩二手市場的人，看到這樣的訊息是會興奮的，因為賺錢的機會來了，也有一部分人不會動心，因為他們只買一手的產品，不碰二手市場，這其實是
兩種生活方式
。
一直以來，我對
電子產品
都很感興趣，最主要的原因就是
手機
和
電腦
，大學期間換了
5、6部手機
，除了
1部是新的，其他幾部都是從二手市場淘來的，這個習慣一直保持到了現在，而在畢業之後，因為電腦是我每天必須使用的，所以除了手機之外，我也會去買二手的電腦，到今年，應該是我玩二手的
第六個年頭
了，這麼多年來，賺過也賠過，前後過手的二手物品價值也在
4萬以上
了，算是一個小玩家了。
這六年下來，我最大的感受是，在二手市場，最
受傷
的就是
剛進來的玩家
，因為他們是用二手產品甚至是問題產品與新機子比價的，而且不懂得如何辨別機子，也不知道應該關心哪些問題，所以很容易就上當了，而
很多坑
其實透過簡單的方式就可以
避免
的。
所以這篇帖子也算是掃盲貼了，如果你想玩二手，但卻不知道從何入手，應該會對你有所幫助，如果你根本就沒有玩二手的想法，也不要看了之後腦門一熱就衝進去了，免得上當，
想在二手市場撿到便宜，談何容易
。
1，
你需要具備相關領域的專業度；
專業度是指什麼呢？如果你想做手機的二手，你就需要知道，有哪些因素會影響到一部手機的定價，比如
是否拆修、是否有劃痕、磕碰，成色如何
等等，這些問題問起來很簡單，但其中的
尺度不好拿捏
。
因為你碰到的
每部機子
情況都
不一樣
，畢竟是二手的產品，每個人的使用情況都不一樣，而不同的機子你就要匹配到不同的價格，在最快的時間內判斷出這個產品值什麼價格，什麼價格拿下是可以賺錢的，大概可以賺多少錢，這些你需要有一個判斷。很多時候你
沒有太多時間去思考
的，而要憑藉當時的
直覺
，立刻給出一個
價格區間，
要麼在這個價格區間上成交，要麼大家再見，不浪費彼此的時間，所以這時你對這個市場的理解就非常重要了。
所以，在進入二手市場之前，你需要考慮自己
對哪些領域是比較熟悉的
，比如是電腦、手機還是單反等等，然後可以在自己熟悉的領域去做，這樣會在無形之中給你規避掉很多的麻煩，而且你需要去總結問題，來與賣家交流，比如說在手機這方面，你的問題可能就是手機成色、使用時間、有沒有磕碰、劃痕等等，有了這些之後，你就可以
預估產品價格
了。
很多時候，如果你不是資深的玩家，是不具備這種專業度的，因為好貨不是隻有你一個人盯著的，
為了搶到貨，你是需要在極短的時間內做出決定的，靠的是感覺，而不是市場調研
，當然，
你的感覺，來源於你日積月累的市場調研
，所以，選擇自己最熟悉的領域去做，是不會錯的。
2，
你是否懂得買家與賣家的心理；
很多時候別人也知道
市場價
是什麼樣子，所以標價就是市場價，這時你就需要和賣家去談，把價格談下來，但在大多數時候都是談不下來的。
所有你需要透過
賣家的描述
，或者一些簡單的問題和賣家聊，
根據賣家的反饋看能否談下來
，一般聊幾句你就大概知道這個賣家是不是真的願意低價立刻出售，還是要等著賣高價。
其實這就是同理心，在二手市場，
你是買家，也是賣家
，你賣東西時的心理，其實就是對方賣東西時的心理，你什麼時候願意低價立刻賣，你想立刻賣時是什麼表現，什麼心理，現在你面對的賣家，也是如此，所以如果你沒有低價賣過幾部機子，是很難懂這種心理的。
對賣家來說，任何話語都沒有這個客戶說
立刻付款
吸引人，如果你可以立刻付款，那很多時候賣家是願意做出一定讓步的，而如果是明顯低於市場價的產品，很多時候就要看誰拍的快了，
永遠不要說你給我留著，我會買之類的話
，沒有任何意義。市場上的好貨不止你一個人盯著，很多時候就看誰下手快，或者可以滿足買家別的需求，我這邊舉兩個例子大家就明白了。
一個發生在
18年5月份，當時在開會的間隙我看了一下二手市場，有一臺微軟pro5電腦，要價
5600塊錢
，配件非常完善，我和買家
前後沒說10句話
，立刻就
付款
了，而且用的是
信用卡
，掏了
1%的手續費，這臺電腦我最終賺了
近1000塊錢
。有人比我看到的更早，但是他要去找別人借錢，之後賣家告訴他別人已經付款了，如果我不是當機立斷，這臺機子就與我無緣了。
之前無意間看到了
p30pro，
2450
，價格還可以，從我的判斷來看，因為是本地，我說明天下午過去，這時候賣家說已經有
3個人說下班之後過去了，因為離我上班的地方很近，所以我說那就
明天中午，2400，立刻付款
，也沒有太多的還價了，因為
我是用立刻付款、明天中午過去為條件換取他50的優惠
。我相信這
3人中肯定有人給他說留著之類的話了，但是我付款了，這就是區別，這對雙方來講都是一種約束，也是一種誠意。
在二手市場上，
不要相信什麼給你留著
，畢竟大家彼此之間都不認識，
誰的錢不是錢？付款才是硬道理
，沒付款之前，說什麼都沒有用，而且，你能否比別人更進一步，別人都是下班之後去，你能不能中午去，如果你和所有人都一樣的時候，你是很難有機會拿到好貨的。
你既是一個買家，也是一個賣家，所以你需要懂得
對方的心理
，你需要在極短的時間內做出決定，因為
賣家喜歡
這樣的
買家
，願意為這樣的買家
做出
一定的
讓步
，而你能不能做得比別人多一點，做決定快一點，很多時候是起決定作用的，如果你不知道什麼可以
影響
到
賣家
的
決定
，那你拿到好貨的機率就
微乎其微
了。
3，
你是否有能力將資訊不對稱的損失降到最低；
資訊不對承是指，賣家為了自己的利益，選擇隱藏機子的一些缺點，比如機子維修過，或者換過螢幕，嚴重的甚至會拆機換零件等等，這部分機子的價格其實是要低很多的，所以很多賣家為了自己的
利益
，會選擇
隱瞞
。
為什麼我說的是把資訊不對稱的損失降到最低，而沒有說完全消除？因為在二手市場上，這幾乎是不可能的事情，我們能做的只是儘可能的將買到這種機子的
可能性降低
，而不能做到
完全消除
，不是說做不到，而是代價太大，在我看來並不值得。
應對資訊不對稱，有三種方式可以解決：
一是
直接問賣家
，大多數人還是很誠實的，不會為了幾百塊錢去說謊，所以你完全可以直接問他，但是在二手市場可能會出現的情況是，這部機子是
3手甚至4手的機子時，你的上家沒有做過手腳，但是在之前別人做過，所以這就是其中的
不確定性
；
二是
進行驗機
，現在二手平臺都有驗機的，也可以在售後進行驗機，進行驗機是可以
100%確認手機資訊的，但
我不會選擇
去驗機的，因為不管是在平臺還是在售後，驗機基本都會拆機，這對二次銷售很不利，價格會受到損失，而且很多在保的機子如果被平臺拆機了，保修都沒有了，所以如果是自用還可以考慮採取售後驗機的方式，如果之後還需要
出售
，驗機就
不用考慮
了；
三是
不和二手商家打交道
，因為二手商家相對於普通人來說，是更加專業的，他們與個人賣家相比，也更有
能力和意願
去做這方面的事情，所以，不和二手商家打交道，很多問題和顧慮就可以避免掉了。
在進入二手市場之後，你就面臨著資訊不對稱，這是不可避免的，而你是否有能力將這方面的
危害降到最低
，是在
二手市場
生存下去的
關鍵
，畢竟如果買到有問題的機子，一旦當時沒有發現，直接面臨的就是賠錢。
4，
購買之前，想清楚是自用還是出售，以及打算用多久；
我雖然常年在二手市場玩，但是我買東西的目的並
不是為了
直接的
出售獲利
的，而是先
自用
一段時間，這個時間一般在
4-10個月
之間，之後才去出售，所以我雖然是自用，但也要考慮到
出售問題
的。對我來說，再次出手時少賠一點就行了，
賺，基本是不想的
。所以雖然會去壓價，但是隻要這個產品價格並不高，預計在幾個月之後並不會賠太多，那就是可以接受的。所以對我這種使用者來說，即使機子是市場價格，只要機子
未來預計
的
貶值不高
，那我就會出手。
而對更多的人來說，買機子是
完全自用
的，是不考慮出售的，對這部分人來說，是可以以正常的
市場價格
接受一部機子的，因為這樣最容易買到，而且這部分人其實相對來說並沒有那麼專業，也不是資深玩家，既然如此，在辨別上手機上並沒有太大的優勢，這時如果真的有一部機子低於市場價格，他們也很難去
判斷
，貿然下手很可能
被坑
，還不如以市場價格去買正常的機子。
對於
買了
立刻就
想賣
的客戶來說，那其實
沒得選擇
，只能以低於市場的價格拿貨，市場價就相當於虧錢了。因為手機市場的波動是非常大的，基本上一天一個價格，而且
手機的利潤
其實
非常薄
，壓著幾千塊錢可能就只是為了賺一兩百，如果是市場價，壓著幾千塊錢還一分錢沒賺，本身就已經賠錢了，當然了，在這裡不討論那些
歪門邪道
的手段。
所以，你必須考慮清楚你
買
這部機子的
目的
是什麼，
不同的目的
在出手時所
考慮的因素
是
不一樣
的，如果你拿到之後馬上就要賣，卻以完全自用的心態去買機子，這是鐵定
行不通
的。
5，
永遠不要想著佔大便宜；
這個世界上沒有那麼多的
便宜
，倒是有著非常多的
套路
。雖然
玩二手
就是
“
佔便宜
”的過程，但對於一般人來說，這個便宜是用你的
爽快
，是用你願意
立刻付款
等等各方面的條件讓對方
自願
以低於市場
5%-10%
的價格出售機子，但你在任何情況下，都不能奢望賣家以低於市場
20%
甚至
更低的價格
去出售，這是不現實的。
在二手市場，如果你想低價拿到貨，
膽子
就必須
要大
，但是光膽大是不行的，在面對
誘惑
時，你還需要保持一定的
謹慎
，如果你看到
便宜
，不問
原因
的就佔，一定是一腳一個坑。
很多時候你要站在對方的角度想一想，站在一個賣家的角度想一想，如果是你，你會這麼做嗎？如果
你都不會
這樣做，那
對方
為什麼要這樣做呢？所以很多人會問賣家，是因為什麼原因而出售的。
我們常說
換位思考
，而對於一個需要在二手市場生存的人來說，在
買家
與
賣家
這兩個身份之間
相互轉換
，是
常有
的事情，所以在買賣東西時，你需要站在對方的角度想一想，什麼時候你也會這樣做，如果你覺得
自己都不會
這樣做的時候，那就不要
奢望
對方如此做了。
6，
永遠不要碰自己不熟悉的領域；
我對於
電腦
和
手機
是比較
熟悉
的，在這兩個市場，我基本上是
賺
的，我
虧
的比較多的，是在
單反市場
，在這個市場我
虧了幾千塊錢
，犯了很多
大忌
，也算是一個
反面教材
了。
我第一次買相機時，買了個
亞太版
的單反，而不是中國大陸版的，其中的一個電池還不是原裝的，而且不管是
相機
還是
鏡頭
，都是在
二手商家
手中買的，而且買到的鏡頭還是一個有問題的，這一切都源於我的
經驗不足
，沒有在
單反方面
的
專業度
。
而且最終在出手的時候也猶猶豫豫的，一開始能賣
4000多，到最後3000多賣了，這就虧了1000多，說明我對
單反市場
還遠遠
不夠熟悉
，把握不了市場的節奏。
之後在我出售的時候，才知道這個鏡頭主要有
兩個問題
，一是鏡頭灰比較大，二是鏡頭的轉軸有問題，但遺憾的是，身為新手的我根本就
分辨不出來
。
在這件事情上，我是以一個
新手的身份
，接觸了一個自己
並不熟悉
的市場，而且還是從
二手商家
手中拿貨的，這個虧，吃的也是無話可說，希望大家以我為鑑，不要再犯同樣的錯誤了。如果真的覺得全新的價格接受不了，那可以從私人手中買
帶有發票
的機子，這樣可以稍微放心一點。
這就是我這麼多年來在二手市場總結的六條經驗，簡單的一買一賣的過程，其實有非常多的哲理在其中，慢慢的會發現人生處處皆學問，想做一件事情很容易，但是想做好一件事情，談何容易。
雖然我說了這麼多，但是我相信你如果進入二手市場，還是
會吃虧
的，因為即使是我現在，偶爾也是會吃虧的，我覺得這是
好事
，因為只有當你吃過虧了，你下次才會注意到這個問題，而在我看來，
吃虧
是
成長
的
最好方式
。
人生沒有捷徑，你即使把我所說的內容看十遍百遍，還
不如
自己親自去
實踐
，
理論
與你自己真正去
花錢
，還是
不一樣
的。