本報記者 曲忠芳 李正豪 北京報道

在國內國際雙迴圈政策大背景下，依託於中國製造業與供應鏈的優勢，越來越多中國的高科技、新能源、智慧製造等新興產業與新消費品牌走向海外，中國企業全球化正迎來巨大的時代機遇。日前，領英中國總裁陸堅向《中國經營報》等媒體記者表示，在中國加入WTO（世界貿易組織）的過去20年裡，中國企業全球化走出了一條逆勢增長的曲線，成為了中國經濟雙迴圈中最具活力的一條主動脈。

陸堅指出，回顧中國企業國際化的發展脈絡，從早期依靠傳統貿易的

“產品國際化”，到透過規模化海外投資的“資本國際化”，再到深度最佳化海外市場運營的“能力國際化”，中國企業的國際化整體水平大幅提升，國際化程序正在向縱深發展，進一步從“走出去”向“走進去”跨越，深度參與海外市場的本土化運營成為大勢所趨。

另外，領英中國與波士頓諮詢公司聯合推出了《中國企業國際化發展白皮書》（以下簡稱“《白皮書》”）。《白皮書》顯示，在海外市場本土化運營的大趨勢背景下，中國企業的國際化方式呈現出三個特點：一是從產品輸出到模式輸出，比如製造企業將生產加工、原料採購甚至產品設計前置到當地市場，以降低整體生產與運輸成本；跨境電商規避本土渠道劣勢，透過演算法能力迅速觸達海外消費者，並利用國內供應鏈體系實現柔性生產。二是從單槍匹馬到產業抱團。受益於政策支援與供應鏈日益完善，近年來越來越多的企業意識到產業叢集的“抱團”方式能夠有效提升產業鏈整體能力，採取建立產業園區、做總承包商等策略，以降低海外業務的不確定性。三是從粗放收購到精細整合。早期出現投資併購熱，但企業往往缺乏整合能力導致經營理念差異和文化衝突等問題頻發，而近年來，中國企業不再一味強調激進的收購策略，轉而採用更為多樣化的協

作模式進行海外資源的深度整合。

國際化縱深發展催生新需求

領英方面認為，中國的全球化浪潮已經形成質的飛躍，這表現在：以智慧製造、新能源等企業為代表的出海新勢力正在將技術和商業模式創新轉化為新動能；諸多中國全球化企業和管理者已經具備了品牌先行的意識，成功打造了一批全球市場上影響力大的品牌；一些來自中國的全球化品牌已經開始引領文化趨勢和潮流，根植於當地文化之中，甚至極大地推動了海外新興職業的發展。

面對不斷重塑的全球商業環境，尋求全球化發展的中國企業也面臨著更新、更多的挑戰需求，這對企業從全球化戰略制定，到當地的組織與人才隊伍建設、品牌營銷、運營合規，以及海外研發佈局、全球供應鏈搭建等全維度的能力和競爭優勢都提出了新的要求。企業需要以“人”為軸心，將資源全面連線，才能打造一個真正植根本地、有內生增長活力的全球化組織。

基於對市場趨勢的洞察與判斷，陸堅表示，領英推出全新整合的一站式中國企業全球化解決方案，覆蓋全球業務戰略、人才戰略、商業拓展、品牌營銷、法律合規等方面，幫助中國企業打造全維度競爭力，以實現全球運營和本地創新。與此同時，領英中國還啟動了“企業全球化俱樂部”，即聯合波士頓諮詢公司、金杜律師事務所、清華經管學院等在企業全球化領域有豐富經驗和資源的組織，打造線上線下聯動的全球化社群，未來將為不同行業、不同規模的中國企業走向全球市場，提供智力支援和資源扶持。

記者瞭解到，領英創建於2003年，是一個面向職場的社交平臺，總部位於美國矽谷，曾於2011年5月登陸紐約證券交易所，後於2016年由微軟（NASDAQ：MSFT）以262億美元全現金收購。

截止到今年8月，領英全球會員總數已近8。5億人，覆蓋200多個國家和地區，其中，中國會員總數超過5700萬人。

領英進入中國市場的時間是2014年，兩年後在國內落地了領英營銷解決方案，2021年關閉了使用者原創內容釋出與互動功能，專注於“連拉職業機會”，而今年領英中國宣佈將B2B業務進行戰略升級，以打造中國企業全球化的服務平臺，進一步明確了領英在國內的業務戰略方向。

深度參與本土化運營成大趨勢

《白皮書》指出，在本土化運營的大趨勢下，中國企業正力爭成為真正的“國際化企業”。在未來可以預見的競爭態勢中，國際化不僅是市場份額的爭奪，更是運營能力的全球大整合。在過往的發展歷程中，中國企業已經積累了供應鏈、教育與數字化能力三大重要優勢，而如何抓住機遇、發揮好核心優勢也成為重要課題。

《白皮書》建議，中國企業應從打造本土化的戰略、業務、組織人才能力入手，全面審視國際化現狀，構建國際化戰略韌性，打造海外本土化運營生態圈，釐清人才畫像和人才長期管理，打造符合戰略目標的品牌形象，建立海外數字化營銷平臺，搭建平衡高效的全球治理模式，從而因地制宜、揚長避短，打造真正的國際化一流企業。

談及中國企業全球化程序中所面臨的人才挑戰，領英方面表示，中國全球化企業在全球不同市場面臨的人才挑戰有著共通之處，即企業在海外人才招募時，通常面臨“僱主品牌較弱、缺乏吸引力”“對當地人才市場缺少洞察”“人才畫像不精準”等三大挑戰，由於中國企業整體的品牌形象以及僱主品牌均處於建設期，領軍中國品牌即便已在業界獲得較大知名度，但仍然在人才市場缺少“美譽度”，使得本土高質量人才獲取存在較大挑戰。領英透過幫助客戶在全球市場找到人才、打造全球化僱主品牌、拓展全球市場、提升全球化團隊的參與度和留存度，從四個領域賦能，助力中國企業打造全球化人才戰略。

中國企業普遍面臨品牌影響力有限、本土市場洞察能力不足、營銷觸達精度不高三大能力短板，這將嚴重阻礙全球化品牌形象打造。領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹表示：“無論是在成熟市場還是在新興市場，與客戶建立信任關係是實現高效品牌營銷的第一步，更是企業實現全球本地化業務發展的關鍵一步。在不同的海外市場，中國企業要實現本地化運營，就需要了解當地客戶的需求痛點，並有針對性地制定營銷策略，傳遞客戶價值和理念，才能更好地開展品牌營銷，贏得當地客戶的信任。”

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