明代科學家宋應星所著《天工開物·珠玉》記載，“凡珍珠必產蚌腹，映月成胎，經年最久，乃為至寶。”關於珍珠之事，急不來。

劍南春便深諳“慢慢來”之道，十年來潛心從品牌、產品、市場等多方面打磨自己，以成珍珠。靜心做事、行穩致遠——是劍南春這十年來的關鍵詞之一。

穩紮穩打的十年

在2012年11月底舉行的央視2013年黃金資源廣告招標會上，劍南春以6。09億元的總投入拍下了整點新聞等多個標段。

此後十年，即使面臨行業深度調整期，但早已聲名鶴起的劍南春依舊不急不躁，穩紮穩打，多措並舉，從各個方面提高市場競爭力。

綿竹市融媒體報道稱，2022年1至7月，劍南春實現工業總產值135。1億元，同比增長16。23%，入庫稅費48。5億元，同比增長29。79%。2012年，劍南春實現工業總產值69。08億元，入庫稅費15億元；2021年，實現工業總產值216。36億元，入庫稅費51。55億元，工業總產值實現了翻番。到“十四五”末，預計將實現銷售收入超400億元，實現“再造一個劍南春”的奮鬥目標，交出一份“拼”的優異答卷。

產品：

佈局各個價位帶，打造核心大單品

近年來，劍南春也在不斷完善產品結構，佈局各個價位帶。細數劍南春的產品結構，高階陣營由東方紅、珍藏級劍南春等組成，次高階代表則是劍南春的戰略級大單品水晶劍南春，腰部產品以金劍南、銀劍南為主，低端則以工農酒、綿竹大麴為主。

水晶劍南春作為劍南春的核心大單品，是劍南春“跑馬圈地”的“殺手鐧”。有不少觀點認為，水晶劍南春位列名酒銷售第三的位置，這十年來表現更是可圈可點。

今年9月初，有媒體報道，2021年，劍南春酒類業務實現銷售總收入突破200億元，同比增長超40%。在2021年的營收規模上，排在茅臺、五糧液、洋河之後。

其中，值得注意的是，劍南春核心大單品水晶劍南春2021年的總體銷量穩步增長，位居中國白酒次高階市場單品銷量第一，中高階及以上市場單品銷量第三。

回首近年來，水晶劍南春市場反饋一直不錯。2017年，水晶劍南春的總銷售額為80億元；2018年，水晶劍南春的總銷售額為100億元；2019年，水晶劍南春的總銷售額為120億元；2020年，水晶劍南春的總銷售額達到了130億元。

品牌：

歷史+創新

在品牌上，作為有著千年歷史的劍南春，帶著盛世大唐的記憶穿越千年而來，以現代化的表達方式，堅持文化創新，打造跨界營銷新高度。

2021年12月劍南春推出了與三星堆博物館聯合推出了首款聯名酒——劍南春·青銅紀，將劍南春的深厚底蘊和三星堆的文化藝術相結合，以酒的形式傳承和發揚蜀地文明。這不僅是劍南春文化營銷的縱深推進，更是歷史底蘊、文化厚度、社會責任的一次集中呈現，此次聯名引起熱烈反響。

2022年，劍南春再度攜手三星堆博物館，推出了劍南春·青銅紀【面具版】，其宣傳片《金面》來源於春晚舞蹈節目，由舞蹈家楊麗萍擔任藝術總監，春晚原班人馬團隊編排演繹，唯美地展現了一場古蜀文明的視覺盛宴。其產品設計不僅保留了老版本精華，更別出心裁推出了數字收藏證書、線上博物館等更多潮流玩法，讓消費者更好地領略到古蜀文化的精彩和深厚。這一次，可以說劍南春不僅在產品上下足了功夫，更在創新玩法上做到了精彩表達。

如果說劍南春與三星堆的合作是在歷史文化領域內的經典案例，那麼劍南春與曼城俱樂部的攜手，就是在國際性體育圈子內的一次點睛之筆。

作為曼城全球白酒唯一合作伙伴，2022年6月，劍南春推出新品“曼城冠軍紀念酒”，藉助曼城“十年六冠，身價第一”的宣傳點，再一次成功打造行業內現象級爆款文創產品。產品外盒採用曼城的主色調天藍色，整體籠罩著柔和的藍月之光；獎盃形狀的酒瓶象徵著冠軍曼城的偉大與榮耀；盒內六枚紀念金幣鐫刻著曼城“十年六冠”每一次奪冠的總積分和最佳球員；在王冠瓶蓋中，鑲嵌著一顆深藍色的足球寶石；每瓶酒還附帶收藏證書，這些元素深化了產品的文化內涵，並極大地增強了產品的審美價值和收藏價值。新品在劍南春天貓官方旗艦店限量發售，上線僅一分鐘即售罄，掀起了一股搶購浪潮。

唐代宮廷御酒、“天益老號”酒坊11口老窖池、泥窖固態純糧發酵傳統釀技藝——悠久的歷史積澱和釀酒工藝賦予劍南春更加厚重的底氣和創新的源泉。站在前人的肩膀上，擁有1500年曆史的劍南春，穿越漫長的歷史時光，依然充滿現代活力，這不光得益於它在傳承歷史時的不懈堅持，也離不開其與時俱進文化創新的敏銳觸覺。根植傳統的同時，緊跟熱點，打造共鳴，提升品牌好感度，重新整理品牌出圈速度，劍南春在產品創新與跨界營銷的合縱連橫中，將白酒營銷玩出了新高度，無疑在白酒領域中開闢出了一條與時代溝通、與新興受眾溝通的新路徑。

發力宴席市場

在業界提次高階名酒，一定離不開劍南春。在婚宴市場，劍南春也頗為受歡迎。有觀點認為，中國目前的白酒消費，最大的三塊分別是商務宴請、宴席市場、朋友聚飲。

打造“宴會生態市場”是劍南春在宴席市場的核心策略，其目的是以構建生態鏈的方式，把劍南春及其產品植入到宴席市場的每一個場景中去，全面、深度與消費者進行品牌溝通，從而達到其“宴席生態鏈”閉合的目的，讓劍南春成為“中國宴席市場第一品牌”。

在具體操作上，劍南春以五大核心產品為基礎，施行“一品一策”的策略，分價位切割宴席市場和消費人群，以“先分後總”的方式深耕宴席市場的各個領域。

也有觀點認為，劍南春在宴席市場上不斷加碼，還有一個重要的目的就是實現劍南春品牌的深度全國化，發力更廣闊市場。

業界普遍認為，作為中國白酒高階酒符號之一，劍南春重新定位了中國高階白酒的示範意義，也重新定義了中國白酒承載的厚重歷史和經典文化價值。劍南春新班子上臺，年富力強，新人新事，未來路更寬。

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釋出於：四川