在國內不斷加碼產能自建工廠的元氣森林，在海外市場也加速“攻城掠池”。

該公司今天透露，上個月中元氣森林海外版鋁罐氣泡水衝上了美國亞馬遜氣泡水暢銷榜Top10，同時包攬了該品類新品榜的前三位。

據悉，元氣森林也是唯一進入該榜單的中國飲料品牌。

自從2020年下半年單獨成立海外事業部後，元氣森林全面加速出海。

目前該公司推出了20多款針對海外市場的飲料產品，已經進入美國、加拿大、英國、法國、德國、澳州、新加坡、日本、韓國等全球40個國家和地區。

不過，在加快海外擴張腳步的同時，這家飲料新秀在國內大本營市場仍有不少課題需要思考。下面，我們一起來看看。

產品出海

據瞭解，主打“0糖”概念的元氣森林近期在海外網站和電商平臺成為了“網紅品牌”，吸引了不少海外消費者關注和點贊。在今天的一份通稿中，元氣森林還蹭了把“名人效應”，聲稱連73歲的名模、馬斯克的母親梅耶·馬斯克也在家裡擺上了元氣森林飲料產品。

資料顯示，元氣森林早在2019年就啟動海外戰略，首先進軍的就是作為碳酸飲料發源地的北美市場。

為了推動產品順利出海，元氣森林在2020年下半年開始組建獨立的海外事業部。2020年12月，原今日頭條企業發展高階副總裁正式加盟元氣森林，出任該公司海外業務的負責人。

去年5月中旬，元氣森林在美國市場首次推出多款口味的鋁罐氣泡水產品。去年11月，元氣森林正式入駐美國沃爾瑪線上商城。

元氣森林此前曾表示，其已將美國、歐洲和東南亞作為“當前重要的開拓市場”，從策略上聚焦“已有產品出海”和“捕捉海外從0到1的新市場機會”。而在渠道拓展方面，則會專注新興渠道和直接面向消費者的DTC渠道。

與此同時，元氣森林還在新加坡獲得了當地健康促進局認證的HCS健康優選標識，併成功進入新加坡市場主流渠道。

目前，元氣森林在海外市場銷售的產品除了氣泡水之外，還包括在中國市場熱銷的燃茶、外星人等飲料產品。據瞭解，元氣森林還針對氣泡水、乳茶、燃茶等核心單品進行了國際化改版，推出了面向海外主流消費者的鋁罐氣泡水和海外定製包裝的奶茶以及燃茶。

此外，該公司還針對不同市場打造全新的單品，比如在東南亞市場推出的冰爽檸檬茶和小包裝黑糖奶茶。

有資料顯示，在天貓海外平臺上，元氣森林去年年初三個月“出海”成交額同比增長69%。

推進海外戰略

元氣森林在不久前還透露，未來將持續在海外市場開拓，一方面從全球發現和引入領先和創新的優質資源，服務於中國市場，另一方面將在中國市場積累和驗證的豐富經驗，在全球合適的市場區域進行復制。

事實上，和其他國產飲料品牌策略有所不同的是，元氣森林在品牌創始不久後就開始著手佈局海外市場，由此可見後者也是該品牌相當看重的業務板塊。

除了產品“出海”之外，在元氣森林的產能佈局版圖上，拓展海外自有產能也是重要的一環。

小食代曾介紹，元氣森林在去年4月宣佈完成新一輪融資後談到，該輪融資金額的其中兩項用途是開展海外併購、引入海外高品質產品和持續國際化。元氣森林相關負責人表示，該公司品牌定位是以“全球服務全球”，包括“引進來”和“走出去”。

上述負責人解釋，其中開展海外併購和“引進來”的具體做法是，從原料、產地到技術層面探索能對中國市場現有產品“形成消費升級、或者彌補消費者需求空白”的可能，具體方向則跟隨消費者和市場需求而定。一個例子是，此前元氣森林曾經從南美引進“馬黛茶”口味，推出了能量飲料新品。

此外，該公司還計劃在未來2-3年以投資或自建等方式，進一步在海外獲得自有工廠，並推進更多全球化產品的研發。

（來源：

小食代

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