記得李宗吾的《厚黑學》裡只用了一頁不到的篇幅介紹了一個非常玄妙的甩鍋方法，叫做“鋸箭法”。
鋸箭法
說的是，有人中了箭，找到外科醫生治療，
醫生將箭桿鋸掉
，然後轉身討要醫藥費。
病人看著躺在肉裡的箭頭，一臉蒙圈，問他為什麼不把箭頭取出。
醫生說：那是內科的事，我可是外科醫生。
病人竟無言以對。
李宗吾只寫到這裡就沒寫了。我來發揮想象力，接著寫下面的故事。
甩鍋給我？沒門
病人找到內科醫生，內科醫生一看，摸著下巴若有所思地說：看樣子很嚴重呀，這個要動手術，你先去做個
全身體檢
。
病人忍著痛說：取個箭頭，體檢個毛線啊？
內科醫生說：醫院有規定，這是對病人負責。
病人拿著體檢報告回到診療室。醫生一本正經地帶上老花鏡。
突然大喜：“哎喲，你這血糖偏高呀，還不能手術，你先
去內分泌科把血糖降下來
”
病人又找到內分泌科。此時臉色煞白。
醫生一看，關切地說：你這都失血過多了，
趕緊輸血去
。
病人已經癱軟無力了，被推進急診室。
急診醫生匆忙上前，再一看，病人嘴唇發黑，傷口腐爛。莫不是
箭頭上有毒
？
於是大叫：快，把解毒的醫生叫過來。
解毒要緊
！
鋸箭法在體制內很常見，也常被大家所詬病。
但鋸箭法也並不是只是壞的一面，用好了
既不得罪人，又能保護自己。
善用鋸箭法
例如：
房產銷售員使出渾身解數，天花亂墜地把房子介紹了N遍。還把房東約出來協商。
眼看就要成交，顧客突然發覺好像被套路了。於是說：
這個
房子我很滿意
，房東也很爽快，可是
首付款需要我媽來付
，得她點頭了才行。
“我很滿意”是剪掉箭桿，“購買”這個箭頭交給了虛構出來的老媽。
又例如：
一孩子家長跟校長是朋友，找到校長希望能走後門把孩子送進學校。
校長並不願意，於是說：
沒問題
，不過這事是
副校長負責
，這個副校長跟我不太和，我盡力一試。
“沒問題”是剪掉箭桿，“走後門”這個箭頭交給了副校長。
再舉一個例子：
總經理參加完行業會議，心情很不好，因為上個季度的市場份額下降5%。
找來助理說：今天下班前做一份報告，詳細說明現在的業務情況。
這不是一天能做完的，明顯就是拿助理
撒氣
。報告交上去肯定還要被罵一番。
不過助理回答到：
好的，我馬上去辦
。
緊接著他向各部門群發了一封郵件並抄送總經理：
緊急通知！
請各部門在中午之前將近一年的資料按附件要求彙總至我處。
助理深知各部門在中午前給不出這些資料，肯定會親自向總經理解釋。
沒多久，各部門經理就紛紛走進總經理辦公室
捱罵
。然後又土頭灰臉走出來。
一連罵了幾人之後，總經理氣也消得差不多了，理智也回來了。告訴助理：他們把資料給你後，你趕緊出份報告。
“我馬上去辦”是剪掉箭桿，“捱罵”這個箭頭交給了部門經理們。
有高階玩法嗎？
有！
鋸箭法玩到骨灰級別的人，更是“殺人”於無形。
高手鋸箭
《三國演義》赤壁之戰中，周瑜故意讓諸葛亮去襲擊曹操的糧草大營。
諸葛亮深知，曹操最愛偷襲別人的糧草，自己的糧草肯定是重兵防範，不可能成功。
不過
諸葛亮胸有成竹地答應了下來
。
沒過多久，諸葛亮
故意向魯肅吹牛
：他周公瑾何人？我孔明何人？區區糧草大營怎難得了我？
意思是，你周瑜小兒比我差遠了。
魯肅很傻很天真，把話原封不動傳給周瑜。周瑜一聽，
大怒
！
我周瑜怎能輸給你諸葛亮，於是發起脾氣來：讓孔明別去了，我親自帶兵襲擊曹操糧草。
意思是，我周瑜要證明比你諸葛村夫強。
諸葛亮“承諾劫營”是剪掉箭桿；“襲擊”這個箭頭留給了周瑜。
再看一個職場故事。
老闆在選定總裁這個位子的時候犯難，於是把A和B兩個候選人都叫來。
A是一個實事求是的人，工作踏實，做事牢靠。
B是一個好大喜功的人，雖有能力，但並不務實。
老闆給他們出了個題目：如果你們成為總裁，明年能做出多少銷售額？
A回去仔細計算了一番，答道：2000萬沒問題，2500萬以上，有難度。
B
拍著胸脯答道：3000萬！
然後如指點江山般把自己的宏大計劃講解了一番。
你是老闆，你會選誰？
你肯定會說，選A呀，選牢靠的人。
可實際上，
大多數老總會選B
。
因為，第一，老闆會想：承諾3000萬，再怎麼也能完成2500萬。承諾2000萬，那最多就只能完成2000萬了。
第二，B會把計劃描繪得天衣無縫，無比博人眼球。計劃嘛，好聽就行，沒實現的多的去了。很多公司喊了幾年的目標都僅僅是喊而已，一點不嫌累。
第三，很多溜鬚拍馬的人，在老闆看來總是那麼忠心耿耿。
於是B走馬上任。
接下來B會怎麼辦呢？
B一般有
兩個方案。
方案一：在這個位子上混一年再說。
他知道不可能完成，但是隻有承諾高目標才能幹掉A。
坐上了這個位子，就有了更高的權力，還能接觸更多的資源和機會。
一年之內充分利用職務之便大撈私利，掌握公司核心資源，比如客戶、供應商、機密檔案等。
一年後，即便完不成任務，老闆也不敢隨便開了他。
就算開了他，憑手上的資源，還怕沒公司要嗎？
方案二：盲目擴張，完成銷售額再說。
他可以使命折騰，
燒錢開發新產品，拓展新區域，投放廣告，擴充人員，補貼使用者，大搞促銷
。甚至
偷工減料，粗製濫造，腐敗行賄
都可以用上。方法多的是。
老闆會這麼蠢嗎？事實證明，蠢的老闆並不少。
因為老闆喜歡相信一個故事：先佔領市場，獲取壟斷地位，然後收割韭菜。
乳製品行業這麼幹過，出了三聚氰胺；
連鎖經營這麼幹過，死了一大批品牌；
團購市場這麼幹過，引發千團大戰；
網約車市場這麼幹過，洗白了多少創業者！
第一年，確實完成了目標
。客戶開心，員工開心，老闆開心，總裁最開心。
可領完獎金後，
B就跳槽去了競爭對手
那裡。競爭對手看重的就是B這種能“力挽狂瀾”的人。
第二年，
總裁換人了
，上臺後一看，公司已經掏空，
腎虛到不行
，隨便打個噴嚏就完蛋。
果然，
公司很快就撐不下去了
。
外界會怎麼看待B呢？
大家會說，B就是一個傳奇，他在的時候，公司一路高歌猛進，他一走，公司就衰落。
“承諾不切實際的目標”是剪掉箭桿
，目的是為了上位；公司的
“可持續發展”是箭頭，留給了下任總裁，或者直接甩鍋給老闆本人
。
別濫用
介紹這個甩鍋的竅門，並非是鼓勵大家用它去行騙或者幹壞事。
我的本意有兩個：
第一，可以減少人際間的摩擦，讓說話做事不傷人，更圓潤；
第二，防止被甩鍋所傷，得先知道鍋是怎麼甩給你的。
歡迎大家留言分享你被甩鍋的經歷。