顧客總說“沒興趣”，怎麼辦？針對這種型別顧客應對如何處理呢？利益誘惑法

顧客為什麼對我們推薦的產品、說的話提不起興趣？甚至沒有反應？說到底，就是你給予的“利益”沒辦法打動他。更多時候，你做的活動、使用的方法都像是張通知和公告。

我們應該一開始就抓住對方最有感覺的、最在意的利益點，吸引他的關注度，你才有進一步詮釋自己，證明自己的機會。

就像上街派傳單。最低階的做法是，塞給對方，其他的隻字不提。聰明點的會特意宣告強調一下傳單的內容，以及到店後享受的好處。不然，每個人每天行色匆匆，前一分鐘禮貌性地接了，後一秒就扔進了垃圾桶。

我曾經在一個商場見過這樣一個人，他推銷的一款甩脂機。當時他只要看到有肚子的人，不管男士還是女士，上去就熱情地向他們介紹：“你好，我們這個甩脂機不用打針，也不用吃藥，一個月在家輕輕鬆鬆就能瘦十斤。能耽誤您幾分鐘時間，過來體驗一下嘛？”然後遞上一張傳單，並順勢往展位方向引導。

他使用的就是利益誘惑。那些對自己身材不夠滿意的人，簡單的一句話就把他們關注的利益傳達出去了。他們最關注什麼？就是怎樣可以不累，還能瘦。

話術可以多總結一些，但宗旨不變，必須簡單、有力！用一句話先把握住對方的利益。顧客可能一開始不會太相信你，但他會被你的丟擲來的利益點吸引住。只要能勾住他，後面就有成交的希望。

包括其他東西，同樣也可以用利益誘惑法先勾住對方。比如在做地推時，可以把拉客戶的方法變成一種調研採訪的方式。如：“能不能耽誤您一分鐘幫忙做一個公益調研，我們有禮物相送。”這裡的“禮物”也是種誘惑。#贏銷參謀#

我是贏銷參謀大贏，專注於幫助實體老闆轉型升級。