“是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”——孫武

不戰而屈人之兵

著名的《孫子兵法》有這麼一篇專門講述謀攻之道的內容，在這裡，兵聖孫武直言，用兵的最高奧義是不戰而屈人之兵，是為攻心。人的精神寄生在肉體上，但是當肉體毀滅，精神也會長存。這也就是為什麼眾多宗教得以流傳甚廣的原因。

但是攻心是從精神層面上對敵人進行摧毀，一旦敵人計程車氣不振，就很難捲土重來。在曹劌論戰的故事裡，曹劌三鼓而戰，就是咬定了冷兵器時代戰爭很靠士氣。就像他本人說的那樣：“

一鼓作戰，再而衰，三而竭

”，等到三鼓之後，真就以少勝多了。

但是真正關於攻心的成功案例很少，在可以硬拼的情況下很少的人會選擇攻心之策。因為它太難把握了，所以但凡有一點贏得可能，古人都不會輕易使用攻心計。著名的關於攻心的成功案例很少，最典型的莫屬諸葛亮的空城計。諸葛亮的空城計之所以成功，很大程度上是因為對手是司馬懿。攻心真的很難，因此也十分稀少。今天的將軍就是著名的“不戰而屈人之兵”的典例。

故事背景

宋朝建立後，北方少數民族不斷入侵，但是宋朝卻一直是步步退讓。因此，一百多年來，遼軍早就不把宋朝計程車兵放在眼裡了。同樣，宋朝計程車兵也非常懼怕遼軍。在那個冷兵器時代，作戰氣勢絕對是非常重要的。在這樣的情況下，這年冬天，遼軍再次集結了一萬多名士兵來入侵宋朝。

由於宋朝提前得到情報，提前做了準備，這一戰一開始雙方都損失了不少。遼軍憑藉自己騎術精湛的優勢，總是派出小型部隊不斷對宋軍進行騷擾。宋軍為了扭轉局面，就搶佔了遼軍的水源地。因為正值寒冬，水源顯得尤其重要。於是遼軍打算破釜沉舟，勢必要奪回水源。兩軍對峙，勢在必行。

將軍一人嚇退一萬遼軍

這一天，黑雲壓城，但是暴風雨卻遲遲不來。空氣中散發著壓人的悶熱，咄咄逼人。就在遼軍將領準備一聲令下的時候，宋軍陣營中出現了一位領軍。他一個人騎著馬來到敵軍陣前，朝遼軍處射了一箭。遼軍大驚準備後退，卻發現這支箭射歪了，並沒有人中箭。於是遼軍忍不住嘲笑這位小小領軍。不過這位領軍並沒有因此受到任何影響，反而是繼續射了兩箭。但是這兩箭也射歪了。

很快，遼軍的將軍就對宋軍叫囂道：“你們連射三箭都射不準，真是差勁。”這個時候，宋方陣營的領軍笑道：“你仔細看。”

遼軍將軍於是仔細打量一番，原來這三支箭都射在一塊石頭上，排成了一個一字，精通騎射的將軍知道這是不可能的。在宋軍稱自己得神助的歡呼聲中，下令撤退。

其實對於精通騎射的遼軍將領來說，這箭能射這麼遠是不可能的，如果這位將軍真的可以把箭射那麼遠，還刻在石頭上，那麼宋朝的確是有人才的，不宜開戰。但是最可能的是第二種：這位將軍根本就射不了那麼遠，這些箭都是事先就放在那裡的。但是看著宋軍士氣高漲，自己方士氣不足，不宜開戰。

但是這位宋朝將領卻憑藉精湛的騎射在軍中立下威名，他就是何灌。在《宋史何灌傳》中就有這樣的記載：“

灌迎高射之，發輒中，活著崖石皆沒鏃，敵驚以為神梭巡斂去。

”

後來，在三十年後，當遼國蕭太師出使宋朝的時候，當得知接待的人是何灌，遼國太師立刻跪拜不起，稱他驚為天人。

由此可見，何灌當年的那三箭給遼軍留下了多麼深刻的印象。只是可惜的是，在靖康之難爆發後，何灌在奉命守城的時候不幸去世。享年62年。

“不戰而屈人之兵”並不是像儒家“大道之行”一樣只是一句口號，相反，“不戰而屈人之兵”是可以做到的。倘若說以前我們進行物質交換的方式是戰爭，那麼是不是意味著以後我們可以透過別的方式來進行相同目的的交換呢？這是一個值得深思的問題。