兒童體適能場館的收費一直是很多家長非常關心的問題。同時，作為經營者也很頭疼，因為體能課程的價格不是一眼就能確定的，經過苦思冥想，最終確定的價格，可能在開業的第一時間就被家長們抵制了。你的體能課程太貴，我們感覺價效比不高。這種回答往往讓課程顧問無言以對。

這次小編就從這個方向和大家聊聊，是什麼因素決定了體能館收費的標準，在這方面應該怎麼和家長溝通。

1. 兒童體適能中心的課程怎麼定價？

大多數體適能場館的定價只有一個衡量標準，就是市場價格。

假設本市的課程市場價格在200元，如果我覺得課程高一點，那麼會稍微提高到220元。如果我覺得是低成本高性價比的路線，可能放180塊。但是，我們這些在這個行業工作了很長時間的人可以發現，當定價區間在一個小範圍內波動時，對一個場館的經營業績並不會產生重要的影響。換句話說，只要價格變化不離譜，就不會給家長帶來太大的麻煩。

2.影響課程價格的因素有哪些？

那麼當我們想要透過資料真正確認我們的體適能中心最合適的課程定價時，應該怎麼做呢？

首先，市場上的課程價格需要具體分析和考慮，要根據各個體適能場館的特點來分析。最後可以找到自己的場館在市場上的位置，從這個角度確定的客戶單價區間就出來了。僅根據市場過程的中值或平均價格定價並不嚴格。

其次，要明確自己體適能場館的財務模式。不管怎麼辯，開場館的目的一定是盈利。因此，盈利週期、速度和運營健康是場館的重要考慮因素。內外結合是比較科學的定價策略。

3.如何與家長溝通課程的價格？

最後回到實際場景。無論如何定價，短期內都不可能改變價格。與家長溝通時，家長認為課程價格太高或價效比太低。

怎麼才能繼續溝通？還是內外結合，先說明市場上的體能訓練課程價格，再明確自己產品的定價理由和優勢。兩方面一起闡述，讓家長了解這門課的價值，最後讓家長相對了解這門課的單價。

4.家長最關注的是什麼？

兒童健身中心收費標準的相關影響因素，我們上面說的都是在市場調研和運營中。其實在家長眼裡，最重要的是產品，就是少兒體適能中心的兒童體能課程。

產品做好了，對孩子有非常明顯的作用，讓孩子得到有效的鍛鍊，孩子也特別喜歡才是最關鍵的！

目前，市場上興起一股AI健身熱潮，一種新型沉浸式少兒體適能場館，像最早做沉浸式少兒體適能的賽魯班MAGIC KID，場館投資者就有必要重點去關注。

長高、減肥、加強肢體力量、提升身體素質，是大多數家長讓孩子參與體適能訓練的初衷，但也有許多家長表示，他們是為了應試。

2018年《國家學生體質健康標準》

“AI+教育”是當下最熱門的產業話題之一，如何能夠讓這兩個產業真正實現融合，既解決人工智慧的落地應用，又實際地改善當下兒童教育中的沉痾，是重中之重。國家越來越重視少兒體育教育，兒童體適能的發展空間很大，但是兒童的鍛鍊方式又比較少，2到6歲之前幾乎沒有太多的鍛鍊方式，所以沉浸式兒童體適能的興起是必然的。