前言

早在年初，業內不少人都曾預測“多家廠商將在2021年女性向手遊賽道發力”。隨後騰訊在近幾個月自研與投資兩手抓的大力佈局，也讓我們更深刻感受到女性向手遊要起勢的徵兆。

然而2021年快過去一半，近期正式上線的熱門女性向手遊不算多，預料中眾多產品、不同細分品類集體爆發的“大爭之世”還未到來。

目前除了《此生無白》、《少女的王座》以及廣受女性玩家關注的國風手遊《忘川風華錄》外，諸如《光與夜之戀》、《黑貓奇聞社》、《築夢公館》等更多產品還在猶抱琵琶半遮面階段。可以預見，競爭激烈的檔期或許要等到下半年甚至年關。

因此在2021年女性向手遊的熱身戰中，我們不妨先來觀察分析一款與其它競品“不那麼一樣”的《此生無白》，看看攻佔女性向市場冷門分支的友誼時光（原玩友時代）是怎樣加強差異化特色的。

產品資訊

產品名：

《此生無白》

研發公司：

友誼時光

發行公司：

友誼時光

產品題材：

修仙，言情

是否有IP：

改編自同名小說，但小說本身並不出名

產品型別：

國風仙緣社交手遊（廠商自我定位），女性向混合類玩法

上線表現：

4月28日全平臺公測，首兩週iOS遊戲暢銷榜排名穩定在前100-150區間。

《此生無白》iOS遊戲暢銷榜走勢，資料來源：七麥資料

買量情況：

據AppGrowing顯示，該遊戲選擇在29日當天集中轟炸，僅靠一日買量就衝上了4月買量榜單第11的位置。

資料來源：AppGrowing

口碑評分：

上線兩週時間，Taptap評分8。1分，評分趨勢從開服初期的“好評過半”逐漸變為“多數好評”。

產品特色

品類分析：

國內較為少見的“混合類玩法”女性向手遊，國漫二次元畫風。

從初見印象來看，《此生無白》很容易讓人以為它是一款“修仙題材故事+古風換裝玩法”的遊戲。雖然這在國內市場已經算比較新穎的了，但實際上比多數人想象的還要複雜。

如果非要將《此生無白》的型別進行歸類，那麼它更偏向於海外近兩年很流行的“混合類”，即《夢幻家園》、《Project Makeover》這類融合了多種玩法並且不刻意區分主次、相互產生化學反應的新興品類。

在歐美成為爆款的《Project Makeover》，混合的玩法是消除+換裝+模擬（化妝、家居）

核心玩法：

《此生無白》主要由AVG、換裝、抽卡戰鬥、社交這4個部分組成。

1、修仙題材的主線劇情負責加強玩家的沉浸感，在劇情文字、過場演出、配音等方面按照AVG（文字冒險類遊戲）的標準來呈現，起到“看書追劇”的體驗；

2、換裝玩法這塊《此生無白》又細分為化妝（帶捏臉）、服飾（與戰鬥部分有互動）、選美（與社交部分有互動）三個主要部分，屬於遊戲的重點消費環節之一；

3、抽卡是另一個重要消費環節，與戰鬥環節直接關聯，玩家扮演的主角以及抽到的隊友角色，都分為不同職業和品質，隨著主線劇情的進展起到推圖過關的作用，並且戰鬥系統還與仙盟（幫派\公會）、雙人等社交玩法有深度互動；

4、社交玩法是《此生無白》初見時難以察覺的一個重要部分，它透過碎片化的小遊戲讓玩家進行更深度的社互動動，光是好友系統就包括了互訪送禮、雙人副本、種花、下棋、跳一跳等，可以說是“玩法內容上輕量化、虛擬社交重度化”，這在女性向手遊中非常少見。

競品分析

近期競品：

《此生無白》在4月28日開啟全平臺公測，在相近檔期同為女性向手遊的產品有《少女的王座》，後者上線時間是4月22日。此外，作為非女性向但IP與題材非常受女玩家群體青睞的《忘川風華錄》，於3月19日上線。

《忘川風華錄》為同名國風音樂企劃的授權改編手遊，在題材和風格上面向二次元濃度更高的群體，相比之下都是“沉浸式劇情+換裝+戰鬥”《少女的王座》和《此生無白》更加相近些。

但仔細觀察能發現，兩款的產品受眾群體依然重疊度不是很大。正如前面所述，《此生無白》的核心玩法是更加碎片化的混合類，並且圍繞著虛擬社交打造了很重度的系統與玩法。

這也就意味著，市場上目前《此生無白》並沒有直接爭奪使用者的競品，反倒是同公司旗下的前輩作品《浮生為卿歌》，在設計思路和遊戲體驗上更為相似。

同類產品：

《浮生為卿歌》在混合類玩法和3D化方面，為《此生無白》提供了很多經驗和模板，後者則在此基礎上進行了更進一步的深耕。

因此對友誼時光比較熟悉的從業者和老玩家，從《此生無白》測試階段就報以較高的期待度，並將《浮生為卿歌》作為前者的標杆。

上線初期，《此生無白》也復刻了《浮生為卿歌》的“定點式高投入買量”打法，但從iOS暢銷榜上的排名來看，僅靠4月29日的單日買量就衝上了APPGrowing的4月買量榜單第11名。這個買量效果也起到了很好的轉化，《此生無白》上線起在iOS遊戲免費榜前10停留了多日。

但在流水錶現方面，iOS暢銷榜《此生無白》上線前兩週一直維持在100-150區間，而同門師姐《浮生為卿歌》同時期已經殺入了前50名——兩者之間還是差距還是比較明顯。

值得一提的是，正式上線快一年半的《浮生為卿歌》目前依然處於手遊市場的前列，iOS暢銷榜排名穩定維持在20-50名區間。

賽道分析

賽道競逐：

暫時落後同公司旗下前輩《浮生為卿歌》幾個身位，但並非遙不可及。

對於《此生無白》上線前兩週的成績表現，業內觀點有認為“《此生無白》流水衝不上去，證明廠商已後續乏力”，也有觀點認為“該公司產品歷來有慢熱和平穩增長的慣例，現在下定論為時尚早。”

遊聯社觀點認為

，《此生無白》相比友誼時光旗下同類產品，在畫風與題材上是歷代轉變幅度最大的一款。特別是題材從宮鬥到修仙，畫風從東方唯美畫風到國漫二次元風，這比《熹妃Q傳》、《浮生為卿歌》從2D到3D的轉變更加巨大，故而意味著需要對使用者習慣和審美偏好的重新培養。在這種前提下，《此生無白》的初期表現其實還算很不錯的。

而這個大膽變革的背後，則是友誼時光擴大賽道、豐富細分品類的戰略意圖。根據截至目前的暢銷榜排名和Taptap評分來看，《此生無白》的流水和口碑都處於較為平穩的狀態，這符合友誼時光多年來的節奏套路，同時也是其轉變風格、擴充套件產品線的利好訊號。

賽道擴建：

從東方唯美風到國漫二次元風的轉身。

眾所周知，女性向市場雖然一直備受看好，當並沒有像MOBA、MMORPG等傳統熱門品類迎來飽和，甚至以前友誼時光旗下的產品和其它女性向手遊，爭搶的都不是同一類使用者。

所以在二次元風佔多數的女性向賽道中，友誼時光的東方唯美風成功開闢了另一條路，所面向的女性玩家群體並不具有很高的重疊度。

已故的畫師德珍，其東方唯美風影響了一代又一代言情小說讀者

還有平凡與淑芬夫婦，則為廣大玩家貢獻了眾多經典插畫

而如今，該公司又著手於佈局這條賽道的擴建加寬，推出國漫二次元風的《此生無白》，以圖吸引不同的女性玩家群體。如果該產品能在接下來的長線運營中，表現出持續穩定上升的趨勢，那也就意味著友誼時光在女性向賽道，從此有了東方唯美風和國漫二次元風兩個拳頭去與其它廠商競爭。

AppGrowing統計顯示，《此生無白》展示以及轉化最高的圖片素材，就是這張國漫二次元風格的海報

結語

從《熹妃傳》到《浮生為卿歌》，友誼時光一直在東方唯美風格上建立自己的賽道優勢。作為曾經流行於言情小說、國產遊戲的原畫風格，東方唯美風如今已是冷門小眾的一類。但經典畫風不僅對老一代玩家有情懷審美的吸引力，同樣也能喚起年輕使用者的審美共情——《熹妃傳》當年出人意料的成功就是最直接的證明。

而《此生無白》大膽採用新的畫風與題材，不僅老玩家需要適應甚至篩選，作為研發和運營的友誼時光同樣需要調整自己，以滿足新引入的、擁有不同訴求的新玩家群體。因此，與其說《此生無白》是為了迎合更多年輕使用者的轉型，不如說是廠商走出舒適區的探險進取。