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為了挑戰steam在遊戲市場統治地位,epic為了《堡壘之夜》花了44億美元

為了挑戰Steam在PC遊戲市場的統治地位,過去兩年間,Epic一直將《堡壘之夜》的相當一部分收入用於經營Epic遊戲商城(Epic Games Store,下文簡稱EGS),簽約了超過100款獨佔(或限時獨佔)遊戲,並且每週都會向玩家贈送免費遊戲。

你一定很想知道,Epic究竟為了讓EGS做大做強花了很多錢?而透過Epic與蘋果公司之間的法律糾紛,我們瞭解到Epic僅在2020年就投入大約4。44億美元,與各路開發團隊簽約EGS的獨佔合作協議。

更準確些地說,這4。44億美元是Epic預付給開發團隊的“最低保證金”——作為交換條件,開發團隊需要承諾遊戲的PC版本至少會以獨佔形式登陸EGS一年,然後才能在Steam商店發售。例如,Epic此前就曾向《控制》(Control,在EGS獨佔一年)的開發商Remedy支付了1045萬美元。

根據蘋果方面的說法,EGS在2019年虧損1。81億美元,去年虧損額預計約為2。73億美元,而今年的虧損額可能會達到1。39億美元……如果算上籤約獨佔遊戲的成本和其他費用,到2021年底,EGS的累計虧損額將會接近6億美元。

針對Epic提起的壟斷訴訟,蘋果方面蒐集了關於Epic專案的大量資料。蘋果的律師團希望藉此證明,EGS與iOS App Store不具備可比性。

蘋果援引RGS副總裁兼總經理史蒂夫·艾利森(Steve Allison)、Epic業務發展副總裁喬·科雷尼爾( Joe Kreiner)的證言稱,EGS在2019年虧損1。81億美元,2020年虧損2。73億美元,今年虧損額預計將會達到1。39億美元。總之,EGS需要收回至少6億美元的成本才能實現盈利。蘋果指出,EGS至少要到2027年才能盈利。

不過,Epic在一份新檔案中對其商業計劃進行了更積極的描述。Epic表示,EGS預計會從2023年開始獲得年度利潤;對於蘋果提到的“虧損”,Epic更願意將它理解為“投資”。這些投資都是Epic整體計劃中的一部分,並且Epic相信,12%的平臺分成足以支撐EGS長期運營。

“考慮到商店目前的規模和發展階段,EGS還無法盈利,因為我們需要為了獲取市場份額支付營銷和使用者獲取成本。”Epic執行長蒂姆·斯維尼(Tim Sweeney)表示。

去年8月份,由於Epic在遊戲中加入了一個直接支付渠道,《堡壘之夜》被蘋果App Store和Google Play商店下架,但Epic還有更遠大的計劃:在iPhone手機上推出EGS,透過自有支付渠道售賣移動遊戲作品,與App Store直接競爭……蘋果果斷出手阻止,而Epic希望美國法院裁定蘋果此舉構成了壟斷。

Epic方面辯稱,蘋果的霸道政策導致iOS應用開發團隊無法創新,並提供他們想要的安全功能。而蘋果針鋒相對地指出,“EGS曾經遭遇重大安全漏洞”。蘋果還認為,Epic的客服團隊水平不夠。蘋果律師團引述了斯維尼曾經發給Epic客服團隊的一封內部郵件,在郵件中,斯維尼對於客服團隊沒有對那些對EGS服務表達不滿的網友做出響應提出了質疑。

“客服團隊究竟怎麼了?我們正在被人們提出的各種問題轟炸,但Epic沒有回答,因為你們幾乎什麼都沒做。”斯維尼在那封郵件中寫道。

在庭審環節,Epic也許還會提到EGS不強迫開發者使用商店自有的內購渠道。例如在EGS,育碧遊戲就有自己的交易系統。蘋果很可能會提出App Store和EGS沒有可比性,因為內購交易本身就是iOS平臺的一部分,而非商店裡的某種功能。

外媒PC Gamer在一篇文章中調侃道,透過收集EGS的各種資料(和問題),蘋果想要表達的主旨或許是:“Epic,你們的商店亂得一團糟,你一直在朝商店砸錢,所有玩家都衝你發火。如果我們允許你亂來,那就可能導致使用者的iPhoe手機遭遇安全漏洞!如果沒有App Store,《堡壘之夜》不可能在iOS平臺賺7億美元。你這個忘恩負義的笨蛋!”

在兩家公司相關檔案的最新“爆料”中,我們還能發現關於《堡壘之夜》和EGS的一些其他有趣資訊,如下:

 從2018到2019年,《堡壘之夜》的每月使用者數出現了下滑,Epic注意到了在推特上傳播的#RIPFortnite標籤;

 Epic相信,如果將《堡壘之夜》轉變成為一個面向創作者的平臺,這款遊戲將會重新煥發活力。但Epic認為平臺費用(例如“蘋果稅”)可能會對該計劃造成阻礙;

 Epic將針對蘋果和谷歌的訴訟稱為“自由計劃”。在公司內部,大約有100~200名員工參與了這項計劃;

 Epic知道當他們違反蘋果的規則時,公眾不一定會表達同情,並且擔心會被公眾視為“壞蛋”。為此,Epic花了30萬美元僱傭了一家公關公司為“自由計劃”造勢;

 到目前為止,Epic僅透過《堡壘之夜》iOS版本的內購交易就賺了超過7億美元。

蘋果和Epic的壟斷訴訟案將於5月3日開庭審理。庭審前,兩家公司將會在4月21日召開會議,屆時可能會澄清本方的觀點。

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