很多生意人認為銷售就是賣產品、賣價格、賣圖片。認為只要產品好、價格低、圖片做得漂亮顧客就會購買。這是不對的。產品賣不好的生意人，賣好產品的關鍵和秘訣就是創造新的產品亮點。

創造新亮點也許對於一般生意人來說很困難，但是，只要生意人用心去策劃，相信創造新亮點還是有很多機會的。因為真正懂營銷，真正懂策劃的生意人還是很少。特別是產品高度同質化時代，生意人要想在激烈的價格戰中找到新的生意出路，也需要生意人去創造新亮點。只有這樣，生意人才會有更快發展的機會。

一、創造產品賣點的新亮點

在賣點營銷時代，賣點就是給消費者一個購買產品的理由。一個產品要賣好，就必須找出產品的賣點。如果生意人提供給顧客的產品，沒有一個好的賣點，顧客憑什麼賣你的產品呢？這就是很多生意人擁有好的產品，但由於沒有挖掘出產品的好賣點，最終賣不好產品的原因所在。

從2012年開始至去年都實現火爆銷售的褚橙，實際上是最普通不過的雲南冰糖橙，產品剛上市銷售時，是透過超市銷售，由於當時是賣雲南冰糖橙，產品沒有優勢，結果在超市銷售是“三進三出”，銷售很不理想。後來，褚橙放在本來生活網銷售，這次不是賣雲南冰糖橙，而是賣“勵志橙”。因為褚時健是76歲開始創業種橙子的，是很多勵志的，是很值得年輕人創業學習的榜樣。結果，從2012年開始至去年，不僅看看實現火爆銷售，價格還比普通雲南冰糖橙高二至三倍。

至於大家非常熟悉的元氣森林，更是以“0卡0糖0脂”這個飲料界的創新賣點，創造了飲料銷售的神話。

二、創造產品包裝的新亮點

一個好的產品包裝，可以吸引消費者的眼球，引起消費者的注意，提升產品的檔次和銷量。網際網路時代，一個好的產品包裝，還可以讓不會說話的產品變成一個自身會說話的產品。生意人就可以在產品包裝上進行創造新的亮點。

江小白的酒，沒有歷史，沒有陳釀，口感也不好，會喝酒的人根本不願意喝江小白的酒。但是，江小白運用“我是江小白 生活很簡單”的理念，透過採用表達瓶和語錄瓶，透過在瓶貼上做足文章，透過瓶貼表達年輕人想說而沒有說出的心情、壓力和痛苦等，讓年輕人喜歡上的江小白。

在顏值營銷的時代，在追求產品高大上的時代，生意人提供的產品要重視產品的包裝設計，用包裝打動消費者的心。

三、創造服務的新亮點

服務是包含在產品中的，是屬於產品的一部分。在當今的產品銷售中，服務對於產品的銷售越來越重要。生意人要銷售好產品，就要重視售前服務、售中服務和售後服務。要用服務來提升產品的形象，提升產品的附加值，彌補產品的不足。如果生意人對於購買產品的顧客提供優質的顧客服務，就可以憑服務取勝。

很多人都說海爾的空調質量沒有美的的好，但為什麼海爾空調的銷量一直比美的的銷量大，價格還比美的的還賣得高呢？因為海爾是用服務去贏得消費者的心。一句“真誠到永遠，24小時無煩惱”讓消費者感到購買海爾的產品更放心。

餐飲界的黑馬海底撈，之所以很多喜歡去海底撈消費，就是看中了海底撈的細節服務，讓顧客感到海底撈服務真周到，真的想不到，從而海底撈借服務贏得消費者的口碑。

四、創造形象新亮點

形象包括公司形象、產品形象、服務形象、品牌形象等。生意人的產品要賣好，就必須重視形象的塑造。這就像一個人一樣，“人靠衣裝”，沒有精心打扮的人和透過精心打扮的人形象完全不一樣，人更喜歡帥哥美女就是這樣的道理。

傳統營銷時代，一般企業都是用平面商標，肯德基卻是用立體商標，即肯德基店鋪門口的山德士上校。因為哈蘭德·大衛·山德士上校是肯德基的創始人，他的肖像畫成為了肯德基的商標，同時也成為肯德基的吉祥物。山德士上校親切、慈祥的歡迎消費者進店享用。

三隻松鼠為了贏得消費者的好感，把公司塑造成松鼠窩，把品牌形象用動感的三隻松鼠來體現，把客服形象個性化，從而贏得了賣萌營銷的成功。

五、創造價格新亮點

很多生意人都認為價格低一點，產品就會好賣一些，所以，低價就成為了現在很多生意人的銷售策略。由於很多生意人的產品即便是定低價銷售，還是沒有銷量，做不好生意。因此，打造爆款產品的生意人不是走低價路線，透過走高價路線，反而贏得了大量的銷售。

一個2018年3月才誕生的品牌，鍾薛高就能在“雙11”一舉戰勝冰淇淋老牌巨頭哈根達斯，榮登冰品類銷售第一的寶座！其被稱為“雪糕界的愛馬仕”。鍾薛高推出的66元的“厄瓜多粉鑽”雪糕一炮而紅。這款雪糕以稀缺的天然粉色可可、昂貴的日本柚子為原料，再用以秸稈製作的環保棒籤，僅生產成本就要40元。

戴森的吹風機3000元一隻，捲髮棒2500元，檯燈4000元一隻，比一般企業的產品都要高出很多，卻實現了天貓的火爆銷售。

六、創造消費理念新亮點

生意人要賣好產品，就必須理念先行，好的消費理念，能夠贏得消費者的認可和接受，就能獲得大量的產品銷售。生意人在製造產品之前，要事先策劃好消費理念。

對於現代白領來說，在單位上班工作壓力很大，不僅有幹不完的工作，還要受到上司捱罵和扣獎金；在家裡的生活壓力又很大，要買車買房還要承擔高昂的子女養育費用。於是，三隻松鼠在推出堅果的同時，提出了“慢食快活”的理念。既能幫助白領減輕精神壓力，又符合堅果消費的特點，從而一舉獲得成功。

七、創造技術新亮點

一個好的產品需要有好的技術和工藝支撐。如果生意人能夠用好的技術和工藝來製造產品，就能生產出好的產品。所以，現在很多生意人動不動就說黑科技產品。通常情況下，當前人類無法實現或根本不可能產生的技術或者產品統稱為“黑科技”，其標準是不符合現實世界常理以及現有科技水平。生意人不要用“黑科技”作為噱頭，否則很容易被識破。

蒙牛特侖蘇的廣告語：不是所有的牛奶都叫特侖蘇。特侖蘇之所以價格賣得高還賣得好，一個重要的原因是其牛奶中用OMP生產。OMP生產看上去很高大上，但事實上是最普通不過的食品新增劑，只不過是紐西蘭產的食品新增劑而已。