很多生意人都在說生意越來越難做，如果生意好做的話還需要有生意人嗎？正因為生意難做，社會才需要有生意人存在，生意人的職責就是解決生意過程中的難題。如果生意人不能正確面對生意難題，不能克服生意過程中的難題，就不合適當生意人。

正因為做生意難，別人做不了的生意，生意人能夠做，而且能夠把它做好，克服生意過程中一個接一個的困難，才有生意人存在和賺錢的機會。

生意人不能因為生意過程中的困難而退縮，而應該感到高興。因為別人做不了的事，別人不能克服的困難，生意人能夠克服，困難就是給生意人賺錢的機會。

一、產品賣不出去的困難

生意人經常會面對產品銷售困難的問題。明明生意人自己感覺產品很好，但是這麼好的產品卻賣不出去，即使是降價銷售了，還是賣不出去。這是絕大多數生意人碰到的難題。

這裡需要生意人自己找原因：產品賣不出去是市場問題，還是生意人自身的問題造成。因為，同樣的產品，有的生意人卻賣得很好，為什麼你的產品就賣不出去呢？

從市場問題上看，生意人就必須瞭解：同行有多少企業在生產同類產品？你的產品和同行產品相比有沒有優勢？同行都是怎樣生產產品的？你又是怎樣生產產品的？消費者消費趨勢有沒有發生變化？消費者為什麼不喜歡購買生意人的產品？生意人提供的產品，質量和功能方面消費者認可嗎？競爭對手的促銷手段和促銷力度對你的產品影響大嗎？等等。

從生意人自身來說，生意人在生產產品前有沒有真正做好市場調查？是不是隻是生意人自己認為產品好？生意人生意的產品有沒有明確的目標顧客定位？你的銷售是不是商業味太濃了？等等。

二、產品賣出去了，錢收不回來的困難

在生意難做的情況下，很多生意人為了擴大銷售，採取的銷售方式是賒銷。賒銷就是先發貨給代理商，或經銷商，或客戶，在合同規定的期限內要求付款方付款。

賒銷也是國際上通行的銷售模式，這是一種信用銷售，買賣雙方是基於信用而開展的交易活動。然而，在這個物慾橫流的時代，不守信用的客戶越來越多，這樣，就不可避免地出現貨款回收難的現象。

生意人貨款回收難造成的原因有很多，生意人需要分析的是，造成貨款回收難是自己造成還是外部環境造成。

從生意人自身情況看，可能是生意人自己太輕信客戶，沒有很好地對客戶進行信用評價，自認為客戶總是會按時付款的；也可以是生意人沒有與客戶簽訂合法的合同，沒有合同的法律約束；也可能是生意人自己追賬不及時，把本來能夠要回來的貨款，錯過了好的時機等等。

從外部方面看，也可能是市場環境的突然變化，是不可抗力造成；也可能是三角債拖垮了客戶的付款能力等等。

生意人做生意需要有很強的法律意識，生意人不講人情，只講生意，不要太相信人，用好法律武器，就是這個道理。

三、資金不足造成的融資困難

不論生意人是大生意人還是小生意人，資金不足都是同樣都需要面臨的問題，大生意人做的是大投資，資金需求量很大，資金的缺口很大；小生意做小生意，資金同樣也面臨不足的問題。資金永遠是生意人頭痛的問題，是懸在生意人頭上的一把劍。

由於大生意人在銀行和客戶的眼裡信用好，融資渠道相對較多，同時，很多大生意人自己都有一個圈子，相互幫忙和擔保比較多，因為資金問題相對比較好解決。

由於中小生意人在銀行和客戶的眼裡，信用程度相對欠缺，正常的融資渠道相對較難，特別是取得銀行的融資更為困難。

資金缺乏就難以做生意，更難以做大生意。所以，生意人要融資，就必須提高自己的信譽，做好企業的信譽包裝，提高自己融資的籌碼，廣結人緣，開闢金條融資渠道，儘可能提升自己的正面知名度和形象，讓自己由原來沒有能力融資，變成有能力有渠道融資。

四、賺錢了，錢花不出去，不能錢生錢的困難

生意人每天面對的都是困難，資金缺乏是困難，生意人賺了錢還是困難，因為生意人不能把賺來的錢放在保險櫃裡，或存到銀行裡賺點利息過日子，必須把錢花出去，讓錢能進一步生錢，生意人的錢始終不夠。

生意人要實現錢生錢，讓小錢變成大錢，就必須要具有敏感的商業嗅覺，尋找合適的投資機會。生意人的投資機會有很多，問題是選擇合適的機會卻非常困難，決不能盲目投資。賺取快錢是好，但賺取快錢的風險也很高。

五、經營成本提升難以內部消化的困難

現在市場競爭激烈，消費者對價格的敏感性又不斷提高，消費品的價格只降不漲。與此同時，像現在各種原材料的價格在上漲，人員也在上漲，營銷成本也在不斷提高。

價格不漲，成本提升，利潤空間越來越小。這就要求生意人對上升的生產經營成本進行內部消化，如果不消化，生意人就難以生存。比如像現在生意好做起來了，但由於原材料上漲速度快，反而讓很多中小企業倒閉了。

生意人消化成本上漲又不能依靠偷工減料、造假來消化，因為這樣做的後果讓自己的未來沒有退路，因為信譽沒有了，還有生意可做嗎？然而，又必須找出一條新路來化解成本上升的問題。

六、貨款還沒收回，債主又來催債的困難

生意人完全依靠自有資金做大生意是比較困難的，一般生意人都有負債。如果生意人生意興隆時，債主很多寬容，可以讓生意人延期還款，不會急於生意人及時還款。因為債主相信了生意人的還款能力。

如果生意人一旦進入了生意的危機階段，產品賣不出去，貨款又收不回來時，債主們都會上門來催債。讓生意人感到雪上加霜。

生意人平時就應該節儉，講究成本意識，但危機時候，生意人卻要大膽出手，讓債主們感到你有實力化解。

七、競爭激烈，如何進行攻防的困難

市場競爭激烈是生意人的共識，生意人就是要有與狼共舞的本領。面對競爭制定出一套攻防的策略。

生意人在平時的生意時，就必須制訂幾套攻防的戰略和戰術。什麼時候可以進攻，該怎樣進攻，向誰進攻，進攻採用什麼樣的方式方法。同時，生意人面對逆境時，面對競爭對手進攻時，又要有一套防守的策略，怎麼防守，怎樣防守費用最少，怎樣防守損失最小，在哪些方面進行防守等。

八、產品生命週期縮短，新產品開發的困難

由於技術的進步，產品的生命週期越來越短，過去，生意人開發出一種產品，在市場上可以賣很長久，而現在一款新產品開發出來後，在市場銷售的時間越來越短，開始幾個月還好賣，過段時間就賣不動，價格下降的速度很快。

這就要求生意人有新產品開發的能力。如果生意人缺乏新產品的研發能力，生意人就可能被科學技術的進步，被跨界營銷所打敗。

九、優秀員工難招和難留的困難

生意人做生意是靠員工來做生意的，生意是需要員工來執行的。現在的問題是，優秀員工難以找到，好員工留不住。這就讓生意人犯難了。

生意人必須找到方法，吸引優秀員工加盟，並且要留住員工。只有這樣，才能保持公司的持續發展。留住員工不要只想到用金錢手段，更應該在其他方面滿足員工的需要。因為金錢對調動員工的積極性和留住員工的作用是有限的。

十、不知公司未來的前景在哪裡的困難

生意人創辦的企業總是希望持久地經營下去。現在市場變化太快、消費者的消費變化也很快，產品的生命週期又越來越短，市場經營的成本還在不斷提高，生意人的資源和能力又非常有限。

很多生意人由此感到未來的生意的前途在哪裡不清楚，這樣就會讓生意人失去生意發展的後勁。為此，生意人就必須做好未來的生意規劃。