僅靠顏值嗎？CS75PLUS還有硬菜，比H6、CRV、宋、途觀誰更香？

一，顏值其實各有千秋

其實這些顏值都是不錯的，每一款都令人愛不釋手。

但是總有細微的風格差異，

就註定了人群的選擇偏好。

1，H6的顏值飽滿溫潤

2，CRV的顏值優雅玲瓏

3，途觀的顏值穩重清爽

4，宋的顏值大氣而科技

5，CS75PLUS硬朗精緻

二，客戶定位選擇不同

1，H6的人群定位新中產安逸享樂型，並不追求冒險激進。

2，CRV定位都市小資，尤其偏向女白領。

3，途觀定位傳統中產階級，雖然比較保守，但卻注重面子，覺得國產車檔次不夠。

4，宋定位前衛科技愛好者一族。

5，CS75PLUS定位新中產開放打拼一族。

三，解決痛點是個前提

1，CS75PLUS的人群雖然是打拼一族，但也注重享受。

2，他們並不是第一次用車，大多對車有了解，也就是了解很多車都有的缺點。

3，而CS75PLUS碰巧就規避了以下行業痛點：

（1）漏油問題——很多國外豪車都避免不了的問題，在CS75PLUS上沒有發生。

（2）變速器故障問題——某日系品牌SUV就有這個問題。

（3）小毛病多異響問題是某些國產車的痛點。

（4）中控屏宕機黑屏問題，這是某新勢力汽車的痛點。

四，滿足剛需只是基礎

1，其實使用者的基本剛需就五個：

（1）上班代步

（2）週末集中買菜

（3）郊遊

（4）黃金週跨省自駕遊

（5）回老家過年可能要走山路鄉村道。

2，這些基本剛需反應到汽車上三個方面：

（1）第二排乘坐空間，CS75PLUS軸距達到2710，使第二排腿部空間十分充裕。

（2）後備箱空間。能夠保證日常固定放置了一些長途郊遊必須的裝置外，還要剩餘空間來週末買菜。我的後備箱就是日常放了三個箱子外加一個裝魚桶，還剩的空間也不多，但剛好也夠週末集中買菜用。

（3）透過性，離地間隙達到190，一般的鄉村路也沒問題。

五，高階需求才是重點

1，使用者的高階需求主要體現在三個方面：

（1）不掉面子

（2）舒適性享受

（3）一定的駕駛樂趣。

2，CS75PLUS滿足高階需求的特性有以下五點：

（1）外觀內飾造型時尚精緻，足以不掉面子。

（2）採用LED大燈根據時尚潮流，不掉面子。

（3）自動空調，10喇叭音響，皮質座椅，可開關全景天窗，舒適性懸架調教，滿足舒適。

（4）2。0T發動機+8AT動力組合提供駕駛推背感樂趣。

（5）雙聯液晶大屏，全景攝像，語音控制，自適應巡航提供科技樂趣。

六，隱性需求額外驚喜

比使用者還懂使用者，滿足使用者額外的需求，特殊需求。

1，第二排放倒全平，可以當床。滿足特殊場景下住不到酒店，可以在車上過夜的需求。

2，品質過硬，二手車殘值需求。長安汽車品質全球第六，國內第一。二手車殘值率國產第一。

3，售後服務五大承諾，嚴格的紀律稍有違反就自罰賠償客戶，據說2019年長安因此賠償顧客2000多萬元，這也是開創了國產車的先河。